年末歲首，石獅搶先投入重金造勢，躋身CCTV參與中國服裝流行趨勢發(fā)布，力圖在明年開春展現(xiàn)“獅造”服裝的“文化磁力”，力求在2007的中國大地，掀起一場石獅休閑服裝的追捧熱潮。
由“做品牌”到“做文化”
現(xiàn)在做服裝，其實是做文化！服裝就像“魅力之星”，有一大幫“粉絲”后，就會生著法跟著你轉(zhuǎn)。昨天，擔(dān)當(dāng)2007中國服裝流行趨勢石獅服裝發(fā)布的首席設(shè)計師楊紫明拋出這一見解。這一見解，表達了服裝業(yè)在營銷上的新理念，也道出了全球化的服裝市場變化了的競爭新態(tài)勢。
幾天前，石獅某服裝公司在黃金海岸舉行“海洋風(fēng)潮”文化活動，請來全國各地的新老經(jīng)銷商，以全新的文化氛圍將這些終端銷售商凝聚得更緊。據(jù)記者了解，目前，以“文化牌”來聚攏經(jīng)銷商和消費者的服裝公司已不再是個別幾家。越來越推崇“品牌文化”和“企業(yè)文化”的產(chǎn)品，已聚合了越來越多的新老消費者。
從上世紀(jì)80年代開始，石獅服裝界展開了轟轟烈烈“造牌”運動，商標(biāo)和品牌已達到相當(dāng)數(shù)量。然而，不少企業(yè)僅僅將申報一塊“馳名”或“著名”當(dāng)作一種“形式上的追求”。中國服裝界的高層人士及有識之士，在新世紀(jì)之初就給石獅業(yè)界“支招”：增加品牌和服裝的文化內(nèi)涵。得其要領(lǐng)后，石獅服裝界再掀“影視明星”推介品牌的風(fēng)潮，因未領(lǐng)略“內(nèi)涵”的真正要義，因而也僅僅觸及了“文化”的皮毛。
“文化內(nèi)涵”就是“個性魅力”
近日從華飛制衣傳出一件可喜之事，過去一直在該公司貼牌加工服裝的歐美客商，今年主動提出要他們“全壘打”品牌服裝。為什么？原來歐美客商幾次來石獅考察之后，越來越覺得華飛自創(chuàng)品牌服裝在款式和線面組合上更有“新玩意兒”。業(yè)內(nèi)人士指出：這就是文化內(nèi)涵的魅力。
文化內(nèi)涵體現(xiàn)在服裝上，實際上就是服裝的個性。如果幾十家、幾百家企業(yè)所產(chǎn)的服裝全都“千人一面”，即便是貼上再馳名的商標(biāo)，也最終難受消費者的青睞。紡織服裝傳媒界的權(quán)威人士魏林認(rèn)為：實際上，閩派休閑男裝欠缺的就是不同企業(yè)服裝、不同品牌服裝的個性。而要在日趨激烈的競爭中立于不敗之地，須盡快從模仿中走出來，走向原創(chuàng)和自創(chuàng)，并在服裝創(chuàng)作中彰顯不同的個性魅力。從服裝生產(chǎn)的要素看，石獅有從織造到漂染后整理的服裝面料研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢，也有從服飾輔料到五金配件的開發(fā)生產(chǎn)基地為支撐，石獅追求服裝的個性魅力，有著得天獨厚的資本。
值得欣慰的是，近兩年石獅服裝的“個性魅力”正在增強。“東方健健”運用石獅的布料研發(fā)優(yōu)勢，開發(fā)出獨具東方穿著習(xí)慣的商務(wù)休閑裝，并在紐扣等細小部位采用個性色彩很強的“獨家產(chǎn)品”，上市后很受白領(lǐng)階層的歡迎。其他不少“獅造”服裝也在各種“文化內(nèi)涵”上費了一番功夫，如“斯得雅”塑造一種“名人雅仕”追求的派頭和情調(diào)；澳門老人頭、希尼亞等服裝營造一種“歐美典雅”和“現(xiàn)代紳士”風(fēng)范，這些企業(yè)都在不同文化內(nèi)涵的挖掘上，突出各自的個性魅力。
由“文化磁力”形成“消費大勢”
近兩年，石獅“卡賓”在歐美等發(fā)達國家市賣得不錯。市經(jīng)濟局有關(guān)人談及此事時，總免不了提到04年海博會壓軸戲———那場向全球100多個國家同時發(fā)布的“卡賓時裝風(fēng)暴”。由“文化內(nèi)涵”形成了“文化磁力”，再由“文化磁力”形成了“消費大勢”。
服裝這一時尚產(chǎn)品，一但形成了相當(dāng)?shù)?ldquo;文化磁力”，就可能形成眾人追風(fēng)的消費大勢。昨天，市民施先生在談到服裝消費風(fēng)潮時，告訴了記者一段親身經(jīng)歷：他女兒認(rèn)定上海一個女裝品牌，出來一個款式，就買一個款式。她周圍的同學(xué)不少也跟著這樣買。施先生認(rèn)為，石獅的品牌服裝，也要努力形成這樣的消費大勢。
然而服裝產(chǎn)品的文化磁力，卻并非一場發(fā)布會就可形成，也遠非一場發(fā)布會就可一勞永逸的。如卡賓的文化磁力，就來自于對于““豪放、狂野、瀟灑”的品牌個性、理念等文化內(nèi)涵的不斷塑造。這一塑造也體現(xiàn)于不同面料、塊面和線條的搭配組合，以及配飾等個性元素的獨到點綴和添加。
石獅在國內(nèi)外市場有銷勢的服裝還有不少。連續(xù)幾年，蓋奇的“絲光棉T恤衫”在美洲市場已“不愁銷路”。該公司運用自己研發(fā)的絲光棉面料，再進行頗具針對性的個性化設(shè)計，在歐美市場形成了越來越強的文化磁力，形成了日漸增強的消費勢頭。值得注意的是，近兩年來石獅布業(yè)與不少服裝廠“結(jié)盟”，已研發(fā)了不少具有“率先使用”優(yōu)勢的布料，并不斷使用在服裝上，再加上就在身邊的服飾配件開發(fā)優(yōu)勢，石獅的品牌服裝完全具備———由“文化磁力”形成消費大勢的基礎(chǔ)，只要石獅服裝廠家勇于創(chuàng)新、不懈開拓，2007或者不遠的將來，定能形成引領(lǐng)消費潮流的“大勢”。（首席記者羅和理）
