今年以來，面對人民幣持續升值、原材料人工成本上升、國家銀根緊縮、資金成本利息加大、國際經濟增長放緩等一系列不利因素疊加影響，紡織行業的現狀到底怎樣？適逢中國職業時裝設計師創意大賽二次對接會在紹興縣舉行，入圍選手們來到柯橋，為他們的作品挑選面料。借此機會，記者和選手們一起走訪了幾家企業，了解了企業的發展現狀和他們的經營之道。

浙江依尚爾時裝面料有限公司

開發新面料 青睞小訂單

浙江依尚爾時裝面料有限公司以生產機織面料為主，面向國內國外兩個市場，不斷研發新面料，滿足客戶需求。面對市場競爭，今年公司加大研發力度，推出了純亞麻色織產品。亞麻纖維具有吸濕散熱、保健抑菌、防污抗靜電、防紫外線麻等許多優良的性能，是非常受消費者歡迎的天然纖維。公司克服了亞麻面料剛硬的缺點，成功解決了穿著亞麻產品時的刺癢感問題，在國內外打開了產品的銷路。

面對今年行業復雜的形勢，依尚爾總經理王錦汀在接受記者采訪時表示，對今年的訂單情況還是比較滿意的，公司目前并未明顯感覺到市場壓力，但是面對在匯率、棉價、等方面出現的問題，王錦汀也談了公司的發展策略。“多品種、小批量、有選擇”是今年訂單的主攻方向。針對客戶的需求，開發不同的面料。面料種類多，品種全，成了公司的一大法寶；與往年公司傾向于接大訂單不同，今年棉價波動很大，為規避風險，今年主要接受小批量的訂單；在接訂單時，也要選擇那些誠信好的、交款快的企業，縮短資金周轉時間，為企業開發新產品提供足夠的資金支持。

談到目前國內外市場的現狀，王錦汀表示，國內的業務量有所增加，國外的市場則相對穩定。在面料品種的需求上，兩個市場也各有側重：國內市場對于新型面料的需求增大，而國外市場的訂單更多的是傳統面料。交易方面，與過去我們所了解到的國外企業不拖款、訂單容易做不同，現在國外客戶也出現了拖欠款的情況，并且采用競標的方式，壓低產品的價格，使公司海外市場的生意越來越難做。

在與王錦汀的交談中，記者了解到，依尚爾注重品牌建設，已經注冊并通過了四個商標，在業內打響了自己的名氣。面對行業競爭，依尚爾加強品牌建設，注重企業信譽，在2010年被評為浙江省工商企業信用A級“守合同重信用”單位。根據上半年的情況，王錦汀表示，他對今年下半年的市場充滿信心。

紹興縣金涌紡織品有限公司

公司發展新規劃 重視研發與應用

紹興縣金涌紡織品有限公司的總經理張關金和記者說起公司的最新動向時表示，金融危機對于公司的影響還在，外貿的單子是越來越難做。反觀國內市場，需求卻在不斷地擴大。在這種形勢下，金涌公司有了自己的新規劃：重視產品的研發與應用。

重視產品的研發是因為不同客戶對于面料的品種需求不同。單一品種面料只會縮小客戶群，不利于公司的長遠發展。研發新面料，是市場的召喚，也是企業發展的需求。金涌加大對產品研發的投入，生產出多種面料，其中包括運用再生纖維素纖維制成的新型環保型面料，受到國外商家的青睞。對于下游面料應用方面，記者了解到，金涌紡織采取多渠道、多層次、多方面的發展模式。對于國內外兩個市場，開發生產高中低檔型面料，適用于不同的客戶群；不僅著眼于設計生產用于服裝家紡的面料，而且還設計開發服飾面料。

金涌公司擁有自營進出口權，年出口量大，出口面料為T/R面料、T/C面料、提花布、拉毛布等，主要銷往中東、歐洲、亞洲、南美、中國香港、美國、日本等地。針對今年上半年的公司營業情況，張關金告訴記者，公司今年的情況總體來說比去年好，國內的市場比國外好。在和記者的交談中，張關金也發表了一些他對行業的看法，以意大利的紡織加工業為例，他認為該國的紡織中低端產品的加工已基本都轉移到發展中國家，而本土主要發展高科技含量的紡織技術與工藝。他認為中國在發展紡織加工業時也應加大對于產品的開發投入，研發新產品。對于公司的經營方式，他認為采用“原料授權，獨家經營”的方式有利于下游面料公司的發展，將開發出來的新面料經營權賣給一個或幾個公司，既保護了面料銷售企業的利益也激發了研發企業的創新能力。這種發展模式會給企業的發展帶來新的機遇，在品牌建設方面也有重要意義。

紹興縣駿宇紡織有限公司

創新工藝與設備 對外發展“一對一”

進入駿宇公司的面料展廳，記者的第一感覺是“漂亮、華美”。新穎的面料，柔和的色彩，創意的布局，都給人留下了非常深刻的印象。同行的中國職業時裝設計師創意大賽的入圍選手們也都感覺這里的面料很獨特。其中有一個系列的產品特別搶眼，詢問后記者了解到，這是駿宇公司開發的紡織科技產品，名為“未來繡品”，已經成功申請“浙江省科學技術成果”。總經理馬國水表示，駿宇公司非常注重產品的開發與創新。

駿宇公司擁有自己的產品研發團隊和長期合作的設備開發商。公司與設備商合作，在傳統織機的基礎上研發出了新型設備，這種設備織出的面料新穎獨特美觀，受到客戶的青睞，遠銷法國、加拿大、意大利、土耳其等國家。鑒于技術保護等原因，馬國水不愿細致地談論其產品，只是不斷地強調，他們不怕其他公司仿樣，其原因一是設備獨特，二是公司不斷開發新產品。

作為一家擁有自營進出口權的外向型生產企業，駿宇公司現在更多地在做外貿生意。講到發展模式，馬國水說，他們公司主要是“一對一”的發展模式。他們可以根據不同客戶的需求加工生產面料，對于每個公司的需求會認真聽取，不斷改進升級設備以生產出符合客戶需求的面料。而對于每一家下游客戶，他們也會保護其產品的唯一性，使每一家客戶的產品成為其特有產品，增加客戶在市場中的競爭力。雖然這樣會使每種產品的單次訂單量不大，但合作企業的累積訂單卻很可觀。再加上公司誠信經營，已經和多家客戶有著長期的密切合作關系，能夠保證公司有穩定的訂單。

談及目前紡織行業的發展，馬國水認為，產品才是企業發展的法寶。品牌建設很重要，但光有品牌還不行，獨特新穎的產品才能保證企業在復雜形勢下立于不敗之地。正因為如此，駿宇非常注重產品的開發和保護，圍繞產品做文章，在產品創意、技術、設備、銷售方面都有自己的思路與想法。公司憑借著這一發展思路，不斷壯大，在同行面對紡織行業不利因素紛紛觀望時，還敢接單子。“因為我們的產品附加值高，外觀又很漂亮，老外都很喜歡。”馬國水對自己的產品很有信心。

浙江巍騰紡織品有限公司

專注花布面料 緊跟時尚步伐

走進巍騰公司位于柯橋老市場的展廳，記者首先感受到的是絢麗與多彩。作為一家專業花布面料供應商，巍騰公司可謂是把花布印染作到了極致。       在面料展廳里，各個系列的產品工藝精湛，色彩搭配大膽，有著新奇與典雅的雙重美。在與銷售經理徐燕的交流中，記者了解到，公司老總每年都會到巴黎等幾個時尚之都考察學習，會在公司內發布每個季度的流行趨勢，指導設計師進行產品的設計與開發，因此公司的面料色彩圖案非常切合流行趨勢，受到了客戶的歡迎與好評。

記者在參觀與交流中發現，巍騰公司非常注重企業面料的推廣。展廳里模特身著的用自家研發面料制成的樣衣，桌上擺放著精美的成衣畫冊，無不顯示出公司設計面料時對于下游服裝應用的考慮。同時，這種營銷手法，也讓面料采購商對于產品有了更深的理解。許多面料采購商在采購時，看到琳瑯滿目的面料，反而不知道自己想要的產品，巍騰公司就為客戶考慮到了這一點。公司在生產好面料后，會請專業的設計師按照面料的設計風格設計服裝，使面料的性能用途得到充分的展現。公司也擁有自己的專業模特團隊，按照時尚雜志的規格拍攝樣衣畫冊。客戶在展廳里不僅能直觀的接觸面料，而且也能通過翻閱畫冊，更加深入地了解面料的設計風格與意圖，以便采購符合自己意圖的面料。

巍騰公司與艾萊依、格斯菲爾、波司登等品牌都有合作，其生產的花布面料受到了客戶的歡迎。在其他面料企業追求面料品種齊全的情況下，巍騰堅守著自己的經營理念，立志做最好的印染提花面料。公司的一位員工告訴記者，巍騰的花布面料每季都有新品，花布面料品種多，外觀時尚，而在色彩圖案的選取上都參照了國際與國內權威機構發布的流行趨勢。同時，公司非常注重產品的生態安全性，甲醛、pH值等多項紡織生態指標均符合GB18401的規定。巍騰還把自己開發的花型印到了羽絨服面料上，做出的羽絨服面料更加時尚與美觀，使冬季的羽絨服有了春天的氣息，受到了羽絨服廠商的青睞。由于對花布面料的專注，吸引了海外采購商慕名前來洽談。公司現與中東、歐美等地的下游客戶有較多的合作往來，與日本市場也有少量合作。

精湛的工藝技術加上豐富的設計經驗，再配上專業團隊的超常靈發揮，成就了巍騰公司在柯橋花布面料的地位。也許這些因素也正是面料行業想要做大做強必備的要素，只是巍騰做得更加專注。

面對紡織行業的復雜多變局面，想要脫穎而出，就得有自己的“殺手锏”。通過與四家企業的對話，記者認為，以市場為導向，以企業理念為方向，改變發展模式，適應客戶需求，專注產品開發，就一定能在內外壓力中，走出自己的路。