校服生意的隱秘戰(zhàn)場(chǎng)，正在迎來(lái)新春天。
近日，《難哄》熱播，劇中男女主演白敬亭和章若楠校服造型沖上了熱搜。
爆火的當(dāng)下，劇中造型指導(dǎo)劉乙沐還在小紅書(shū)更新筆記，分享了劇中“南蕪一中”的校服誕生記。沒(méi)想到，校服的話題勾起了不少人的青春記憶，大家紛紛在社交媒體上分享自己兒時(shí)的校服，不少人甚至想買(mǎi)套校服重溫青春。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，帶著國(guó)人青春烙印的校服又掀熱點(diǎn)，而在海外市場(chǎng)，印著各色學(xué)校LOGO的國(guó)產(chǎn)校服也在驚艷老外。不久前，一位伊拉克大叔身著二手株洲二中校服的新聞火遍互聯(lián)網(wǎng)，他表示該服裝“出海”后售價(jià)20美元，幾十元的校服搖身一變身價(jià)翻了幾倍，還成為不少歐美、日韓古著店的人氣款。
作為服飾一個(gè)小分支，校服在這幾年的話題度顯著提升，無(wú)論是性價(jià)比還是審美，一個(gè)隱秘的市場(chǎng)被打開(kāi)了一道口子。
一位校服商家告訴記者，當(dāng)下的校服無(wú)論是在審美還是功能性上，都在發(fā)生巨變，例如你能看到?jīng)_鋒衣款、防曬材質(zhì)的校服，也能看到兼顧日常和上學(xué)屬性二合一更時(shí)尚的校服，“這是一個(gè)千億市場(chǎng)，我預(yù)測(cè)未來(lái)5年還在紅利期�！�
“中國(guó)制造”以三倍溢價(jià)
流入歐美、日韓古著店
在英國(guó)一家慈善店的二手衣陳列柜里，一件印著“南京市實(shí)驗(yàn)小學(xué)”的綠色校服外套，標(biāo)價(jià)20英鎊；在日本京都祇園的古著店櫥窗里，印有“中國(guó)石油”的工作服成了店里的“潮物”。
不久前，“國(guó)產(chǎn)工裝服、校服出�！边�登上了淘寶熱搜。一些由中國(guó)制造“批量生產(chǎn)”的實(shí)用服飾，正悄然成為海外的時(shí)尚潮品。一些曾以耐磨扛造著稱的工裝褲、藍(lán)白運(yùn)動(dòng)服，漂洋過(guò)海后，被重新定義。
在社交媒體輸入關(guān)鍵詞“工裝服、校服出�！�，能搜索到不少案例。
比如有留學(xué)生在日本池袋意外搜羅到大學(xué)時(shí)期的迷彩軍訓(xùn)服，發(fā)現(xiàn)其被標(biāo)注上了30歐元的價(jià)格；還有一件黃色的來(lái)自“石家莊24中”的短袖校服另類地出現(xiàn)在古著店衣架上，就連少林寺的服裝、浙江公路的工作服也都被國(guó)外二手店收入囊中。
不過(guò)，流入最多的款式當(dāng)屬國(guó)內(nèi)幾乎統(tǒng)一的“藍(lán)白配色”中學(xué)校服，曾經(jīng)被無(wú)數(shù)學(xué)生嫌“土”的校服搖身一變，成了一些人愛(ài)而不得的收藏品。
根據(jù)一位家長(zhǎng)提供的信息，春秋校服上衣價(jià)格大約在50元-75元之間，而國(guó)外二手店的定價(jià)大約溢價(jià)2-3倍。
有媒體報(bào)道，一位17歲的亞美尼亞少年獨(dú)具商業(yè)頭腦，從一件川大附中的校服開(kāi)售，擺出了已有幾十件中國(guó)二手校服的精品地?cái)�，為追求潮流的�?dāng)?shù)厍嗄旯⿷?yīng)各色中國(guó)正版校服，穿著中國(guó)校服的他也是自己攤位的活廣告。
在海外逐漸走熱的中國(guó)校服，在國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀如何？
根據(jù)中國(guó)校服產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《校服產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》及教育部《全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，我國(guó)中小學(xué)在校生數(shù)量龐大，直接決定了校服市場(chǎng)的現(xiàn)有需求規(guī)模。以每位學(xué)生一年4套、每套一定金額計(jì)算，中國(guó)校服產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求在千億元以上。如果計(jì)入幼兒園園服市場(chǎng)，整體規(guī)模將更加可觀。預(yù)計(jì)2025年，我國(guó)的校服市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1500億元～2000億元。
“近幾年校服市場(chǎng)還一直在增長(zhǎng)，可能還有5年的紅利期�！焙比讼蚓┢G告訴記者，2017年她開(kāi)辦了武漢加十分服飾有限公司，這是她做校服生意的第8年。
“深圳校服”火出圈
是校服更好看了？
學(xué)生們?cè)缫蚜?xí)以為常的校服，突然冒出了一屆“網(wǎng)紅”，其中最火的無(wú)疑是“深圳校服”。
“深圳校服”被網(wǎng)友稱為繼“水貝黃金”、“南山荔枝”、“西麗芒果”之后的“深圳第四大特產(chǎn)。尤其是那套出現(xiàn)在熱播劇《你好舊時(shí)光》《最好的我們》里的校服，配色是國(guó)產(chǎn)校服中經(jīng)典的藍(lán)白配色，深圳學(xué)生們很愛(ài)穿，有人甚至畢業(yè)了還在穿。
作為從業(yè)者，向京艷早就關(guān)注到了深圳校服爆火，至于背后的原因，她認(rèn)為，一方面是深圳校服在設(shè)計(jì)上有改良，配色靚麗、顏值高以及耐穿性較好，另一方面則是性價(jià)比高。深圳很早就出臺(tái)相關(guān)規(guī)定，全市校服統(tǒng)一款式、顏色，既沒(méi)有了各校間的攀比，更讓供應(yīng)商為了追訂單狂卷“性價(jià)比”。
不過(guò)，她明顯感覺(jué)到，當(dāng)下的校服訂單開(kāi)始變得更時(shí)尚了。
向京艷是土家族人，不久前她接到了一筆老家的校服訂單，在與對(duì)方溝通之后，她在設(shè)計(jì)稿上增加了細(xì)節(jié)：配色上融入民族元素，當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)是柑橘，在校服中融入橘元素。
“又比如一些特殊學(xué)校，我們?cè)谂渖蠒?huì)更偏亮，讓孩子們更顯陽(yáng)光、自信�！毕蚓┢G表示。
不僅設(shè)計(jì)，在面料上，如今的國(guó)產(chǎn)校服也在突出科技感、功能性。據(jù)悉，深圳校服很早就在面料上做了更迭，比如夏季面料用莫代爾冰絲面料，冬季換成搖粒絨，現(xiàn)在還加入防曬面料讓穿著體驗(yàn)更佳。
加十分服飾也在加碼校服的功能性和科技感，例如冬季的沖鋒衣校服會(huì)加上反光材料，去年一個(gè)客戶告訴向京艷，希望在校服后背加發(fā)熱墊。“還有智能穿戴，這些技術(shù)后期也想運(yùn)用上去。”
學(xué)生嫌棄校服的一大原因莫過(guò)于“款式丑”、缺少更多使用場(chǎng)景。
“我們孩子出校門(mén)后，就把校服脫了，她都不愛(ài)看�！庇行W(xué)生媽媽告訴記者。
因此，向京艷認(rèn)為校服需要符合多場(chǎng)景穿搭，因此需要融入更多時(shí)尚元素�！氨热缥覀兺瞥龅挠愶L(fēng)設(shè)計(jì)款校服，能跟家里的其他衣服也都搭配，但這需要考驗(yàn)的是學(xué)校對(duì)于新設(shè)計(jì)的接受程度，現(xiàn)在不少學(xué)校的校長(zhǎng)都偏年輕，對(duì)新事物的接受程度也高�！�
一邊抓住紅利期，一邊走出去
對(duì)供應(yīng)鏈上的校服商家而言，如果僅盯著學(xué)校訂單，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
一批中老年人成為了校服的“新客”。在短視頻平臺(tái)上，有老年人身著中學(xué)校服聚會(huì)、跳舞的場(chǎng)景，“我就接到過(guò)一群50幾歲的中年人買(mǎi)校服參加同學(xué)會(huì)的訂單�！毕蚓┢G表示。一位消費(fèi)者表示，他們參加大學(xué)同學(xué)會(huì)都會(huì)定制印有學(xué)校LOGO的校服，既有青春回憶，又有氛圍感。
定制JK制服、文化衫，以及藍(lán)白款的傳統(tǒng)校服成為了“向京艷們”的新生意。
這一切都源于校服市場(chǎng)的入局者增多。小編曾訪談過(guò)臺(tái)州三門(mén)縣沖鋒衣產(chǎn)業(yè)帶的商家，在產(chǎn)業(yè)帶商家看來(lái)，沖鋒衣已經(jīng)不只是沖鋒衣了，不少服飾也開(kāi)始往沖鋒衣延伸、改良，例如校服、工作服等，以往學(xué)生的冬裝都是棉衣，現(xiàn)在很多都改成了三合一的沖鋒衣，能防雨還能單穿——沖鋒衣商家也來(lái)校服領(lǐng)域分一杯羹。
《2019中國(guó)校服產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》顯示，中國(guó)校服生產(chǎn)企業(yè)中，95%以上都是小微企業(yè)，幾乎沒(méi)有全國(guó)性的品牌。這與行業(yè)本身有關(guān)。首先，校服并非是一個(gè)自由、開(kāi)放的市場(chǎng)，多由各地學(xué)校組織采購(gòu)；其次，校服并非個(gè)性化產(chǎn)品，利潤(rùn)較薄，不像零售服飾需要靠設(shè)計(jì)和科技取勝，小微企業(yè)能滿足需求；更重要的是，本地企業(yè)更能獲悉當(dāng)市場(chǎng)地水溫，接定制產(chǎn)品，因此本地小微企業(yè)更能接到本地學(xué)校訂單。總體來(lái)看，校服市場(chǎng)分散且封閉，地域性強(qiáng)。
不過(guò)，現(xiàn)在也有品牌盯上了這塊蛋糕。例如波司登旗下的颯美特，報(bào)喜鳥(niǎo)旗下的衣儷特等品牌，而品牌的優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈和研發(fā)。
這讓小微商家有了壓力。
“我們現(xiàn)在除了校服、班服訂單，還會(huì)接工裝服訂單，甚至寵物服飾、床上用品四件套等，只要有訂單都可以接�！蓖瑫r(shí)，向京艷也在將目標(biāo)瞄向海外市場(chǎng)。去年，淘寶服飾推出了“全球服飾包郵計(jì)劃”，一波商家嘗到了紅利，向京艷也關(guān)注到了。她表示自己于2015年入駐1688平臺(tái)，今年平臺(tái)也開(kāi)始推出海業(yè)務(wù)，她打算趁著這波出海潮好好做，“重點(diǎn)是做品牌，并了解海外市場(chǎng)，比如物流、尺碼都需要重新認(rèn)知�！彼蚕Ｍ约旱男７放颇茏叱鰢�(guó)門(mén)。
在多元審美和時(shí)代變遷下，未來(lái)的國(guó)產(chǎn)校服市場(chǎng)還會(huì)持續(xù)迭代。其中，環(huán)保材料會(huì)成為大趨勢(shì)，更多的科技工藝也將融入到校服設(shè)計(jì)中。向京艷認(rèn)為個(gè)性化和定制化需求會(huì)爆發(fā)，智能可穿戴設(shè)備會(huì)與校服結(jié)合地更緊密，回歸產(chǎn)業(yè)鏈，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是必然趨勢(shì)。
業(yè)績(jī)高峰期，加十分服飾的年銷售額能達(dá)到3000萬(wàn)元，面對(duì)即將到來(lái)的5月生產(chǎn)訂單旺季，向京艷與廠里的100多位工人們火力全開(kāi)，等待爆發(fā)。
