作為全球紡織品集散中心，中國輕紡城各大面料市場每天需要接待來自全球的各路布商。據統計，輕紡城經營戶有3.7萬余戶，面料品種有5萬多種，面對浩如煙海的面料，許多商戶便委托當地的人代為找布，久而久之，找樣師的職業應運而生，他們每天穿行在各個商鋪，為客戶尋找所需布料。如今，這些找樣師經常被稱為“找布小哥”。據了解，現在輕紡城市場內常年活躍的“找布小哥”群體已經有3000多人，而且這個數字還在不斷增加。

“材質、花紋、密度……”找布小哥們通過快遞實物、微信群聊，在仔細詢問客戶需求后，對提供的面料仔細觸摸、觀看面料的顏色、花紋、密度等細節，就會在腦海里盤算著這種面料可能出現在輕紡城哪個市場的店鋪里。為更好發揮“找布小哥”群體的力量，2023年中國輕紡城還開發上線了“小哥找布”網絡平臺，通過“線上數據匹配+線下上門比對”的方式，讓傳統找布業務實現了數字化、規范化、平臺化，截至2024年10月已累計找布5.4萬人次。

李梽，四川人（30歲）。2014年，他懷揣憧憬初闖柯橋這片紡織行業的熱土，2016年開始從事面料找樣開發工作。他通過研究市場需求，結合最新的時尚趨勢，為客戶量身定制出別具一格的找布營銷策略。到了2020年，他成功創立了紹興梽高紡織品有限公司，這是對他過去多年努力的最好回饋。

臧海彤，遼寧人（26歲）。她來到中國輕紡城與服裝面料行業結緣已有10年之久，這段時間里，找布這份工作讓她深感滿足與快樂。目前，她的找布團隊已發展至十余人的規模，依然高效、真誠地為每一位客戶尋找心意的面料。

李平，江西人（35歲）。他在柯橋這座被譽為“面料之都”的城市面料行業已經深耕了10年之久，每天穿梭在柯橋的各大輕紡市場與各種面料親密接觸。多年的找布經驗積累，使他具備了敏銳的洞察力和對市場流行的把控，能夠迅速捕捉到客戶的需求，并為他們提供最適合的面料解決方案。

曹容，四川人（32歲）。在柯橋中國輕紡城里已經耕耘了整整5年，專注于尋找和推薦優質時尚流行面料。她每天都深入輕紡城各大面料市場，利用多年的經驗和獨特的洞察力，去發掘那些符合時尚潮流、品質卓越的面料，為客戶找到最合適的面料。

臧茗楊，遼寧人（21歲）。柯橋一個充滿熱情與活力的地方。2021年初他加入找布行業，目前對輕紡城各大面料分布及供應商了然于心的熟知。3年時間摸爬滾打，他熟悉了各類面料的特點和用途，特別是在牛仔服裝和各類印花面料方面，有著獨特的見解和豐富的經驗。

袁圓，湖北人（34歲）。2013年，她初闖柯橋這片充滿機遇和挑戰的土地。從最初的窗簾布銷售，到逐步轉型為專業服裝面料找布，始終保持著對行業的熱愛和執著。從男女裝、童裝到毛絨、羽絨服等都有所涉及，逐漸形成了自己獨特的找布銷售風格。

許森，浙江人（32歲）。他在這個充滿活力的柯橋紡織行業已經工作了6年，專注于為不同需求的客戶尋找合適的面料。6年的找布經驗讓他對柯橋輕紡城市場的每一個角落、每一款面料都了如指掌。無論是流行的趨勢面料，還是經典的傳統材質，都能迅速為客戶找到滿意的選擇。

李雅芯，貴州人（28歲）。7年前闖蕩中國輕紡城，專注于紡織行業的找樣工作，與柯橋市場的女裝面料結下了不解之緣。通過多年在柯橋的找布經驗積累，她不僅對柯橋市場的女裝面料了如指掌，更與眾多優質供應商建立了長期穩定的合作關系。

高飛，四川人（42歲）。他在中國輕紡城面料行業深耕已近20年，期間專注于面料找樣及面料后工藝開發超過10年。特別在女裝領域有著深厚的理解和豐富的經驗。無論是材質的選擇，還是顏色的搭配，都能精準把握，確保找布面料與服裝的完美融合。

韓玖，安徽人（32歲）。在這個充滿挑戰與機遇的找布行業中，他專注于梭織女裝面料的領域。他說工作不僅僅是尋找面料，更是一種藝術，需要對色彩、紋理和材質有深刻的理解和鑒賞力。多年的工作經驗讓他對市場趨勢有著敏銳的洞察力，能夠迅速捕捉到最新的流行元素，并將其融入到客戶的產品設計中。

黃虎，四川人（39歲）。自2006年踏入了柯橋輕紡城這片繁華的土地，他投身于紡織行業，始終專注于紡織找樣、面料開發以及銷售工作，無論是客戶提供的找樣產品，還是市場上的新興趨勢，他都能迅速捕捉并轉化為具有競爭力的面料產品。

饒偉，廣東人（35歲）。在紡織行業摸爬滾打多年，2022年從廣州中大市場轉戰至柯橋輕紡城市場，專注于找樣、代客驗貨以及發貨工作。他憑借之前積累的經驗，熟悉柯橋輕紡城市場的各種面料和供應商，能夠為客戶提供精準的找樣服務。

推動“找布小哥”職業規范化

“找布小哥”熟悉輕紡市場的各種面料和供應商，能夠為布商提供精準的找樣服務，甚至直接找到面料生產廠家，且只收取約定的“跑腿費”，不參與具體交易，自然贏得布商的信賴。但隨著“國際紡都”的華麗升級，來自全球的各路布商逐日攀升，“找布小哥”的隊伍日趨龐大，難免魚龍混雜，亟待進行職業規范。

與輕紡市場中成熟的外貿公司相比，“找布小哥”只是個體或小群體行為，服務內容相對單一，服務水平參差不齊，有知名度的“小哥”更是寥寥無幾，代為找樣市場有待深度開發。事實上，“找布小哥”不但需要足夠的體力和良好的記憶力，更需要長久的經驗積累和獨到的專業水平。因此，“找布小哥”即便收入可觀，卻并不適合所有人群，也難以迅速復制模仿，而是更需要專業化、規范化的水準。

找樣看似一個不起眼的服務，但其中蘊藏著可觀的商機。如找樣成功以后的下單訂購、加工生產等，為布商和廠家搭建起一個信息傳送最快捷的平臺。要突破“找布小哥”小打小鬧的個體行為，必須進行統一管理，提高服務質量，拓展服務范圍，形成品牌效應，并通過“找布小哥”的誠信形象，徹底消除布商的顧慮。在互聯網時代，通過搭建輕紡城“虛擬市場”，將實體門市搬到網上，恐怕也是必選項，這能進一步優化交易模式、豐富采購體驗，為布商提供最新、最全、最快的面料搜索服務，同時也為找樣和找樣驗貨提供方便的渠道和必要的信息互通基礎。

當然，在規范“找布小哥”職業過程中，也要重視保護紡織品知識產權，自覺杜絕花樣侵權行為。要結合“版權AI智審”系統運用，更好拓展場景應用，更好推進數字建設，引領更多的紡織面料從“仿造”向“創造”轉變。