近年，受到城市更新等規(guī)劃的影響，投資額近350億元的項(xiàng)目，讓康鷺片區(qū)成為“最貴城中村”，關(guān)注度空前高漲。“一天500元”的日結(jié)模式令它吸引了無(wú)數(shù)眼球。
日賺500元
工作之余拍短視頻獲得關(guān)注
出生于1994年的劉偉，2021年來(lái)到了廣州，最初在康樂(lè)村，后去了旁邊的大塘村。如今，看著一件衣服，他就能車出一模一樣的來(lái)。
“手速快的工人一天能賺七八百元，前提是連續(xù)工作十幾個(gè)小時(shí)。”劉偉說(shuō)，在這里每個(gè)人只負(fù)責(zé)一兩個(gè)工序，這在制衣行業(yè)里叫“做工序”，另一種是“做整件”。劉偉不算快，他從上午11點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)，每日可以拿到500元左右。
工作之余，他將在“廣州制衣村”工作生活的故事拍下來(lái)，發(fā)到網(wǎng)上后，視頻的播放量漲了很多，粉絲也翻了倍。他感覺(jué)自己好像走進(jìn)了一個(gè)流量池。
他將手機(jī)放置在家里、工位旁，拍攝自己在制衣村做日結(jié)工的故事。“制衣村”“日結(jié)”“日入500元”等元素很能吸引人，他迅速獲得了關(guān)注。
他還模仿別人的視頻文案。他向我們展示了一條視頻，開(kāi)頭的文案很打動(dòng)他，他覺(jué)得好像在說(shuō)自己。他就借鑒對(duì)方的標(biāo)題，配上了自己工作、生活的畫(huà)面。視頻獲得了不錯(cuò)的播放量。
劉偉曾經(jīng)嘗試過(guò)幫別人拍短視頻賺錢(qián)，但他覺(jué)得這樣賺來(lái)的錢(qián)不如車出一件實(shí)實(shí)在在的衣服來(lái)得踏實(shí)。現(xiàn)在，拍視頻沒(méi)帶給他很多金錢(qián)上的收益，“但是粉絲會(huì)在我找不到事（指日結(jié)工作）干的時(shí)候，私信給我推薦事。”
很多人和劉偉一樣，把自己的日結(jié)故事發(fā)布到社交媒體上，引來(lái)許多關(guān)注。不少人蠢蠢欲動(dòng)，但羨慕之余，不少網(wǎng)友表示：厲害！沒(méi)那么簡(jiǎn)單。
在村里開(kāi)直播
不出家門(mén)也能攬全國(guó)各地的活
正是關(guān)注到制衣產(chǎn)業(yè)上的攬客方式仍然非常傳統(tǒng)，老劉走出了一條新的道路：將攬客的活兒搬到網(wǎng)絡(luò)上去。
他用一臺(tái)手機(jī)，拍制衣廠、布料廠、街巷、出租屋、招工場(chǎng)，后來(lái)，他還有意識(shí)地拍一些制衣工人、老板的訪談，講述制衣行業(yè)、城中村里的故事。又在網(wǎng)上打出“廣州第一制衣村”“康鷺”“小單快返”“一天出版，兩天出貨”等廣告語(yǔ)吸引全國(guó)各地的人來(lái)下訂單。
再接著，他在村里開(kāi)直播，常常有幾百到幾千人同時(shí)在線觀看，多的時(shí)候有一萬(wàn)多人。
逐漸地，老劉嘗到了流量的甜頭。去年7月，有粉絲在評(píng)論區(qū)找他做衣服。溝通后，做成了一單生意。
這個(gè)模式固定下來(lái)，老劉在網(wǎng)上宣傳，客戶直接聯(lián)系他，溝通所需的衣服，先給定金，老劉再找工廠做樣衣，寄給客戶。客戶滿意了，就下訂單。之后老劉再找工廠加工生產(chǎn)。現(xiàn)在，他還有一批客戶是電商主播，直播賣出去后才按量定貨。“小單快返”的生產(chǎn)模式正契合了直播的需求。
去年，老劉在鷺江村租了一間房間，改造成工作室。周邊都是制衣工廠，素材源源不斷。就這樣，雖然不生產(chǎn)衣服，但他靠著打通中間的對(duì)接環(huán)節(jié)，陸續(xù)收到了訂單，慢慢有了盈利。
“一件賺10塊，賣了幾萬(wàn)件”
通過(guò)數(shù)據(jù)制造爆款
今年57歲的龍哥是老劉的客戶。龍哥原名華文龍，來(lái)自江西，2013年來(lái)到廣州。那一年，他湊了二十萬(wàn)元，跟著表哥來(lái)到鷺江村，投了一個(gè)檔口，賣成衣。
如今，龍哥在鷺江村臨街的位置經(jīng)營(yíng)著一家制衣工廠，占地面積600平方米，包含裁床、燙工和尾部等有50個(gè)工位，長(zhǎng)工有十幾名。
龍哥的生意是2015年開(kāi)始有起色的。“運(yùn)氣好，做了幾個(gè)爆款版，將本金還掉，還賺了錢(qián)。”他說(shuō)。
要說(shuō)到秘訣，那就是“數(shù)據(jù)”。
“在電商平臺(tái)上看哪件衣服銷量高，就買(mǎi)回來(lái)，去工廠里讓人照著做。”除了線上，龍哥還去十三行等一批市場(chǎng)看哪件衣服賣得好。“十三行去國(guó)外借鑒，我們?nèi)ナ薪梃b。”
賣衣服的時(shí)間長(zhǎng)了，龍哥有自己的觀察和想法，有時(shí)會(huì)修改衣服的設(shè)計(jì)。2017年，他拿到一件拼色的無(wú)袖翻領(lǐng)襯衫。領(lǐng)子是白色的，領(lǐng)以下是黑色的。那時(shí)流行牛仔布，龍哥就將黑色的布換成了牛仔布。那批衣服在檔口大賣，“一件賺10塊，賣了幾萬(wàn)件。”沒(méi)幾天，周邊的檔主紛紛仿制。
積攢了資金，2020年5月，龍哥租下了250平方米的廠房，開(kāi)制衣工廠，后擴(kuò)充到600平方米。
這兩年，“廣州制衣村”還發(fā)生了很多變化。每逢招工旺季，就會(huì)有自媒體博主來(lái)到招工場(chǎng)或者大街上拍攝短視頻、做直播；此前火出圈的制衣工人“制衣小能手”在短視頻平臺(tái)已經(jīng)擁有了超過(guò)15萬(wàn)的粉絲；甚至還有從其他城市來(lái)的自媒體博主駐扎在制衣村，挖掘這里的故事。
互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化將多大程度改變“廣州制衣村”，以及里頭的傳統(tǒng)制衣業(yè)，沒(méi)有人能給出確切的回答。但可以肯定的是，改變正在發(fā)生。
