8月27日，都市麗人發布2024年中期業績。在營收連降兩年后，都市麗人今年上半年營收同比增長10.74%至15.14億元；公司擁有人應占利潤8239.8萬元，同比增長215.35%。此外，都市麗人自2019年6月之后再次派息，每股股息港幣1.1分，派息率約30%。

盤活資產

開發產業項目創收1.72億元

雖然都市麗人的營收規模較2019年之前還存在一定差距，但是盈利能力持續優化，今年上半年的凈利率同比增長3.31個百分點至5.11%，接近2018年同期7.48%的水平。

都市麗人指出，凈利潤的增長主要得益于產業項目。2022年起，都市麗人啟動廣東東莞鳳崗鎮的老廠房改造項目，即“玉泉項目”。該項目建筑面積14.5萬平方米，其中，5.6萬平方米由都市麗人自持用作物流業務，剩余8.9萬平方米用于出售。截至2024年6月30日，玉泉項目約6.1萬平方米的建筑面積已簽訂合同，其中，約2.5萬平方米已交付并確認收入，約產生1.72億元營收，玉泉項目的剩余已簽訂合同的單位將于2025年前陸續交付。

都市麗人管理層在業績發布會上表示，“玉泉項目”預計將產生6億元營收，可為公司帶來約2億元盈利。該項目讓都市麗人看到了盤活資產、持續開發產業項目為公司創收的可行性。都市麗人透露，公司在東莞鳳崗鎮還有約11萬平方米的土地儲備，存在較大的改造潛力。

中期業績中，都市麗人除了將“產業項目”營收單獨列出，物流業務營收也被單獨列出。數據顯示，該部分營收約4752.1萬元，營收占比約3.1%。產業項目和物流上半年共創收2.19億元，同比增長353.81%，盈利同比增長787%至7984.1萬元。

值得注意的是，作為都市麗人的主營業務——貼身衣物產品的營收在今年上半年同比微降1.84%至12.95億元，毛利率同比提升0.9個百分點至49.1%，盈利同比提升37%至6025.7萬元。

銷售及營銷費用較2022年同期減少20%

下半年至少再開500家門店

上半年凈利潤的大幅增長還要靠都市麗人的成本控制，最直觀的表現是銷售及營銷費用由2022年同期的6.44億元降至今年上半年的5.15億元，減少了20%，較2023年同期減少7.71%。

對此，都市麗人表示，主要原因是報告期內電子商務業務的策略改變，導致電子商務平臺服務費及推廣費減少，此外，更多有效及精準的營銷推廣活動令其他銷售及營銷費用減少。

與聯營商合作拓展電子商務，實現市場份額的提升，則是都市麗人凈利潤大幅增長的第三個原因。2024年上半年，都市麗人改變電子商務策略，與聯營商合作拓展電子商務業務，商品交易總額（GMV）達到2.3億元，超過了線上自營的2.2億元。據都市麗人高層介紹，與聯營商合作拓展電子商務的模式，公司不承擔庫存，直接由供應鏈端供貨給聯營商，都市麗人收取4-6個點的服務費，因此該部分不計入“電子商務收入”。同時，都市麗人因此減少了部分低效益自運營電商平臺，導致相關電子商務收入同比下降9.2%至2.27億元。

收入減少的還有“向加盟商銷售的產品”。數據顯示，今年上半年，都市麗人向加盟商銷售產品收入同比減少4.92%至4.25億元。都市麗人表示，這與公司的訂貨策略有很大關系。如今，都市麗人的訂貨模式已從“期貨模式”逐步轉至“現貨模式”，常規品訂貨比例由60%下降至30%，比起訂貨量更重視售罄率，不要求加盟商訂太多貨，這樣不僅可以降低存貨風險，也可提升現金流周轉。

都市麗人董事長鄭耀南表示，公司現在“比起面子更看重里子”。此前他還表示，自2022年下半年開啟的改革中，都市麗人的整體運營邏輯發生了改變，利潤是公司關注的首要指標。

隨著鄭耀南回歸管理層，都市麗人再次啟動了對下沉市場的加碼布局。今年3月鄭耀南表示，2024年將提升店效放在第一要位，計劃今年將新增1000家加盟店、100家直營門店。截至2024年6月底，都市麗人門店總數約為4500家，上半年新開373家，其中，約七成分布在地級市和縣級市。都市麗人管理層預計，下半年至少能再開500家門店。