2020年，當眾多生產企業深陷經營泥潭，企業員工更是不敢輕舉妄動，因為他們知道，當時的市場環境和企業狀況到哪都是一樣。周新祥卻反其道而行，轉換賽道進入嵊州雅戈爾毛紡有限公司。這一次的轉換，不僅讓他的職業生涯發生巨變，也給這家常年處于虧損狀態的企業，帶來了無限生機。
曾幾何時，還是紡織行業新人的他以技術傍身，在眾多優秀企業中打磨歷練，逐漸練就了一身本領。孜孜不倦數十載，他一路從車間主任、技術中心主任、生產副總做到了如今負責全面工作的總經理。在常人看來，這似乎已是技術人員出身的頂配，但他還遠不止于此。到任嵊州雅戈爾后他僅用一年時間，通過技改，便讓一直虧損的企業扭虧為盈；在2023年，更是讓企業取得了創辦近40年以來的最好業績！本期，就讓我們走近這位紡織奇才——嵊州雅戈爾毛紡織有限公司董事總經理、總工程師周新祥。
上任一年實現扭虧為盈
雅戈爾毛紡織有限公司系雅戈爾集團全資子公司，成立于1985年。公司成立的初衷，一方面是為了與雅戈爾服裝產業鏈相配套，一方面是通過產品開發與質量提升，將雅戈爾的面料銷往全世界。目前，公司年產精紡呢絨450萬米，產品主要面對高端品牌客戶，擁有YOUNGOR、LE GIOVENTÙ等面料品牌。
在2014年，雅戈爾毛紡織有限公司從寧波搬遷到紹興嵊州，卻一直處于虧損局面。
2020年，周新祥以生產副總身份加入，在熟悉企業情況后，他帶領團隊開始大刀闊斧地進行技改創新。他親自指導的對染籠技改，原來染色每噸羊毛需消耗105噸水，現在僅需要72噸水，節能35%左右。染色質量更是有了質的飛躍，色花、缸差、內外色差等現象也都得到了解決。該“大容量低浴比染籠設備改造新技術”入選中毛協《2023年度毛紡織行業綠色低碳技術推薦目錄》，通過成果轉化，此項技改投入30余萬元，年節約能源成本300余萬元。此外，他還從產品開發、工藝創新、設備技改等多方面指導團隊進行創新研發，共申請專利11項，其中發明專利8項，實用新型專利3項，部分專利已經通過成果轉化，目前已產生經濟效益7000萬元/年以上。
特別是，為了適應產品顏色、品種的多樣化需求，提高打樣效率和準確性，他還升級安裝了自動測配色設備，通過收集基礎數據，建立自動測配色系統數據庫，提高自動化打樣水平，大大提升了顏色的準確度，提高了打樣準確性及產品質量穩定性，為公司的高質量發展奠定堅實基礎。
一年之后，嵊州雅戈爾毛紡一路扭虧為盈，銷售額及利潤扶搖直上。
2023年，公司銷售收入達到3.1億元，同比增長19%；實繳稅收1985萬元，同比增長64%；利潤總額2018萬元，同比增長90%，均取得了公司創辦近40年來的最好業績！
談及這一亮眼的成績，周新祥謙虛地表示：“首先是得益于我們擁有行業內最好的團隊，包括產品開發、生產技術和銷售團隊；其次是我們擁有世界最先進的生產設備和檢測設備，自動化程度在行業內是比較高的，這種高度自動化的設備可以生產出高品質的精紡面料；三是技術上的優勢，我們聘請意大利著名的面料設計師，還聘用國內多名優秀面料設計師，每年推出的新花型以及高品質的面料在5000款以上。”他表示，作為公司經營管理者，他的價值就是最大程度地整合好現有資源和優勢，讓企業發揮出最大潛能。
能讓一家常年虧損的企業，在接手一年后便扭虧為盈，可以看出，周新祥的企業管理能力和抉擇舉足輕重。
放棄低端，錨定高端再造增長極
2023年年底，一則不長的公告，卻引起了眾多紡織人的注意：每年都從投資中大把賺錢的雅戈爾，準備“收心”做主業了。2023年12月7日，雅戈爾發布公告稱，擬將公司名稱“雅戈爾集團股份有限公司”變更為“雅戈爾時尚股份有限公司”。雅戈爾解釋稱，“公司已確立建設世界級時尚產業集團的戰略目標，未來將進一步聚焦時尚主業”。
而不負眾望的雅戈爾，也迅速給出了一張令人滿意的成績單：2023年，中國服裝行業“營業收入”百強企業中，雅戈爾穩穩占據第一位。總部不容小覷的實力，無疑會為嵊州雅戈爾毛紡在技術、生產及品牌發展上提供強有力的支持，但與此同時，對其的發展也會提出更高要求。
如今，復雜的國內外環境影響下，原料價格不穩定，消費市場疲軟，毛紡行業普遍面臨巨大壓力。面對這種壓力，周新祥認為，企業要總結反思，制定出適合自己發展的經營策略。為此，周新祥砍掉了企業相對低端的業務產品，錨定高端市場，并將堅持拓展高端精紡市場作為企業的發展戰略。
一開始，很多人不理解，甚至反對他這種一刀切的做法，認為這是頭腦發熱。但周新祥實際上卻異常清醒：面對毛紡行業整體嚴峻的形勢，產品要定位高端，實施品牌戰略，不能因為市場不好做就自降價格，擾亂市場，形成惡性循環。要通過產品研發和技術提升，以提高產品品質為基礎，建立專屬的品牌優勢，才能在毛紡行業占有一席之地。
雖然毛紡行業的高端市場早已不是“無人區”，但周新祥卻無比堅持這能讓企業彎道超車。
定位于高端面料市場后，周新祥開始匯聚精兵強將，聚攬行業內眾多著名設計師，并引進歐洲的現代化生產設備和國際先進的檢測設備，選用澳洲優質原料，采用意大利工藝技術，確保產品品質達到歐洲頂級面料標準，一場產品提檔升級的戰斗就此打響。
他帶領團隊相繼開發的高端羊毛四面彈面料“雅爾云呢”、高比例毛絲絨混紡自然彈高柔絲滑面料“雅爾絲呢”，均已獲得注冊商標，并在市場上取得優異的銷售業績；其領銜開發行業內首創的羊毛/漢麻粘膠混紡的“羊毛抗菌可機洗襯衫面料”，以及“純毛絨面可機洗面料”、“塔斯馬尼亞抗皺易護理面料”，引領了紡織面料時尚升級，同時在高端市場取得較高的市場占有率；和蘇州大學聯合開發的植物染親膚羊毛面料，綠色環保可持續，各項物理指標均達到國標優等品標準，已得到行業內高端品牌客戶的認可，產品先后榮獲中毛協“最佳匠心品質獎”、“2023年度中國紡織工業聯合會產品開發貢獻獎”等榮譽稱號。
不僅如此，如今周新祥已經開始了面料品牌化的運營之路。
實施品牌戰略計劃，提升雅戈爾毛紡面料的知名度和產品附加值，帶領公司從“做產品”向“做品牌”邁進，逐步打響嵊州雅戈爾毛紡的高端面料品牌，這是他的又一布局。而今，企業已推出了立足高端定位的LE GIOVENTÙ（尼·杰凡特）高端面料品牌，并通過網站、公眾號、媒體等，對“尼·杰凡特”品牌進行推廣與宣傳，并合理利用其“稀缺面料”的私人屬性，延伸到終端一人一版的量體高定輕奢服裝品牌，讓客戶享受到私人定制的高端西服的尊享服務，形成良好口碑。通過一年多的運營，LE GIOVENTÙ高端面料已經占據公司銷售的半壁江山，其高定西服采取會員制，一年來已擁有會員客戶3000多名，為公司創造了巨大的利潤。
扛住考驗，銷售持平下利潤上升8%
在全球經濟增速放緩，且市場需求不足的當下，不少紡織企業都感受到了生意的難做，毛紡行業也是如此。
“精毛紡行業形勢非常嚴峻，我們在國內外市場面臨著各項挑戰，但我們面對困境毫不氣餒，積極尋求突破，變挑戰為機遇。”周新祥告訴記者，今年上半年，公司的國內業務在銷售收入大致持平的情況下，毛利率同比上升8%。
在國際業務上，他們遠赴阿聯酋、澳大利亞和法國參加紡織面料博覽會開拓新客戶，獲得了國內外毛紡行業的廣泛關注，并成功開拓了東南亞和中東市場，同時，憑借嵊州雅戈爾毛紡卓越的品質和創新的設計贏得了客戶青睞，訂單取得了新的突破。特別是今年的法國巴黎PV展上，嵊州雅戈爾毛紡得到了中國國際貿促會領導及國際毛紡組織官員的關注，極大地宣傳了企業的面料品牌，提升了企業在海外市場的美譽度。
在周新祥的帶領下，嵊州雅戈爾已經取得了顯著的成效。他憑借卓越的領導力和前瞻性的戰略眼光，帶領團隊不斷突破，實現了業績的穩步增長和市場競爭力的顯著提升。嵊州雅戈爾正朝著更加輝煌的未來邁進。
