在最熱的天，買最厚的襖。這個夏天，精打細算的打工人，把“反季服裝”買上了熱搜。
　　各大直播間里，冰火兩重天。熱情吆喝的主播們，下半身在夏季，上半身穿越到冬季，羽絨服、皮草、羊毛衫直往身上套，強烈的反差加上實惠價格，讓“反季專場”頻頻賣爆。

　　市場的繁榮，與供給端密不可分。浙江縣域經濟發達，特色市場林立。沖鋒衣主產地三門、承包全國約80%羽絨服生產銷售的平湖、中國最大羊毛衫產業基地桐鄉濮院，今年都將反季生意作為夏日淡季的主攻方向之一。
　　從源頭產地看，反季爆賣從何而來？在尋找“淡季不淡”奧秘的路上，記者看到了三條產業新賽道。
賽道一：大熱天羊毛T恤成爆款
　　在逼近40攝氏度的熱浪中，穿一件羊毛衫出街，是什么體驗？“想想都要冒汗了。”這是到訪桐鄉之前，記者的刻板印象。
　　但走進桐鄉濮院羊毛衫市場，島合服飾（浙江）有限公司的展廳中，卻赫然掛著一排排短袖羊毛T恤，多巴胺的色彩、輕盈的質感，引得不少外地客商前來洽談。“夏天也能穿羊毛衫，這就是我們專門研發的水溶羊毛夏裝。”島合服飾公司銷售總監李玉松說。
　　眼前的T恤觸感軟糯。上身，有著記憶中傳統毛衫親膚的質感，但明顯少了秋冬款的厚重感。“它只有70克重，也就比一只雞蛋略重一點。”水溶羊毛是一種以羊毛為原料制成的面料，經過一系列特殊的化學處理和加工工藝，使其在水中具有良好的溶解性。因此，利用水溶羊毛做成的衣服輕薄透氣，人體出汗不會緊貼皮膚，T恤也不會變重。
　　打破固有概念，夏天穿毛衫，消費者買賬嗎？“入夏以來我們已經賣出15萬件，占到年銷售量的20%。”李玉松也沒料到，公司在兩年前研發出的這種水溶羊毛夏裝，會持續熱賣，還帶動市場一批廠家、商戶生產和銷售。

　　“反季節銷售也是一種時尚潮流的現象，反映了市場需求的多元化和個性化。”浙江大學管理學院副院長王小毅認為，滿足少數群體的反大眾化需求，這種獨特的市場定位能夠吸引特定消費者群體，塑造品牌的獨特形象，增強品牌的差異化競爭力。
　　走訪市場，不少商戶坦言，今年女裝市場壓力較大，銷售額有所下降。島合此前主打秋冬季的羊毛衫，但隨著市場逐漸飽和，企業意識到必須背水一戰，尋求差異化發展路徑。
　　兩年前，島合服飾公司與濮院宏得利紗線廠合作，創新研發出100%純水溶羊毛的T恤，當年就銷出26萬件。為了降低次品率，公司反復試驗，最終選擇了30%水溶羊毛與錦綸等面料結合的方案，今夏一經推出就成了爆款。
　　老品類玩出新花樣，傳統產業做出新增量，成為眾多濮院企業主的新賽道。淡季早已不是過渡期，而是蓄力增長的關鍵期。
　　走訪市場，眾多企業像島合一樣，正以新品類、新場景顛覆大眾對羊毛衫的印象——不僅夏天能穿，甚至運動場景也能穿。著眼未來，羊毛衫的72變已在路上。
賽道二：從沖鋒衣到防曬衣“降維打擊”
　　如果說羊毛衫的破局，靠的是縱向深挖，提升產品自身附加值，那么三門沖鋒衣產業的思路，就是橫向跨界，緊抓時下風尚，借助傳統優勢乘風而上。
　　7月26日，走進浙江藍途戶外用品股份有限公司，平日寂靜的樣品展示間內人頭攢動。新款沖鋒衣搶先試、秋冬反季款實惠多……40多人的采購團，半小時就創造了上萬元的銷售額。仔細看購物清單，人手一件的不止沖鋒衣，還有企業今夏的新品——硬核防曬服。

　　去年冬天開始，沖鋒衣勢頭強勁，也將主產地三門推到臺前。2023年，三門沖鋒衣年產量達8000萬件，年銷售額120億元，“十件沖鋒衣，六件三門造”火出圈。

　　“今年以來，不少旅行團、集團采購團以及散客組團找上門，平均每天要接待三四批客人。”藍途市場部負責人張瑜說，最熱銷的除了沖鋒衣，還有應季引流款防曬服。防曬指數50+、涼感抑菌面料、與浙江理工大學合作設計……新品爆款3個月已售出30萬件，庫存告急。
　　三門人為何盯上了防曬生意？“從生產沖鋒衣到防曬服，可以說是‘降維打擊’。”藍途產品部負責人解釋，從工藝上看，沖鋒衣的戶外屬性，對工藝制成有更高的要求；從生產流程看，沖鋒衣要大致經過裁剪、縫制、壓膠三個環節，防曬衣只需前兩步，二者可共享同一生產線。
　　根據沖鋒衣的季節特性，每年3至7月是工廠的備貨期，即行業淡季。此前，不少企業曾探索，利用閑置產能生產皮膚衣等產品。近年來，消費端防曬理念的更新，帶火了不少防曬用品、穿搭，成為市場新增長點。
賽道三：抓住客流都是旺季
　　在今年的一眾反季熱賣品中，羽絨服無疑是出鏡率最高的一個。“618”購物節期間，羽絨服銷量在各電商平臺呈明顯上升趨勢，不少帶貨主播“邊吹冷氣，邊套羽絨服”。

　　“平湖·中國羽絨服指數”6月簡報顯示，反季羽絨服銷量達高峰。平湖的服裝城有36%的商家全部或較多開工，43%的商家表示新訂單量有所上漲，33%的商家表示下游銷量增加。
　　頂著日頭走進平湖·中國服裝城，三層樓的主體商鋪中，一半掛著裝修的圍擋，正為下半年即將到來的銷售高峰蓄力，另一半則忙著接待絡繹不絕的采批商。“這個季節拿羽絨服批發價要便宜一半，旺季時平均一件衣服拿貨價400元，現在只要200不到。”客商李女士在湖南株洲經營女裝店，這次特意跨省前來為秋冬季銷售備貨，看中了墨尚品牌服飾的9款羽絨服。
　　當下，墨尚店內供批發的都是去年冬季的爆款，也就是行內人所說的“反季款”。“我們去年留了30款羽絨服，一共30萬件左右，從3月開始低價出售，這幾個月銷售額已超5000萬。”墨尚主理人楊龍說，店鋪入駐服裝城7年，從2020年開始入局做“反季款”，幾乎每年旺季之前都能把反季備貨清空。

　　“夏季羽絨服的加工費低，趁這個時段我們會多備點反季款的貨，等到銷售高峰期時再做高端產品線。”楊龍告訴記者，今年羽絨服原材料成本高，消費端購買力相對疲軟，下半年的行情不確定性較大。
　　楊龍焦慮的，正是服裝城內眾多店主擔心的，也是服裝城管理者一直以來掛心的。“服裝行業每年變動都比較難預測，從2017年開始，很多商家開始賣反季款。但為了中長期實現羽絨服產業提質升級，我們更鼓勵商家重視原創設計，以此突破市場淡旺季的概念。”平湖·中國服裝城常務副總經理吳學全告訴記者，平湖羽絨服產業的目標，是讓大家四季有訂單，季季不空閑，不斷提升以原創為引領，快反能力強的產業平臺核心競爭力。
　　近年來，從賣一季，到忙四季，平湖羽絨服產業找到了自己的新節奏：2到3月設計款式、4到5月制板打樣、上半年舉行大規模訂貨會、7到8月備貨并售賣反季款，9月就開始進入采批高峰，年底沖刺銷售……設計、生產、銷售貫穿全年。

　　“能抓住客流的時機就是‘旺季’。”在邱婷看來，現在平湖羽絨服四季都是旺季。