沙特吉達(dá)
熱銷毛毯中“裹著”港城智慧
清晨的紅海明珠吉達(dá)美麗如同莫納筆下的印象畫。朝陽(yáng)照耀在巴拉德老城百年古宅潔白的墻壁上，印出點(diǎn)點(diǎn)金色的光斑。
吉達(dá)地毯集市的大門已經(jīng)打開，中國(guó)商人李哲正在認(rèn)真地翻動(dòng)著來(lái)自中國(guó)連云港鷹游集團(tuán)飛雁毛毯公司的最新款云毯，準(zhǔn)備迎接第一批客人的到來(lái)。
毛毯是阿拉伯人生活中的必備物，不僅可以作為床上用品使用，還可以用來(lái)做鋪墊、裝飾用品。更為重要的是阿拉伯人結(jié)婚、生孩子、親人去世或節(jié)日送禮都習(xí)慣送毛毯。中國(guó)制造的毛毯占到沙特毛毯市場(chǎng)的60%。
2009年，李哲離開家鄉(xiāng)前往沙特尋找發(fā)展機(jī)會(huì)，需求量大的毛毯成為他在沙特立足的第一個(gè)產(chǎn)品。同大多數(shù)人的選擇不同，李哲希望在沙特打造中國(guó)毛毯高端形象，然而卻一直沒有發(fā)現(xiàn)合適的供應(yīng)商，于是他決定到廣交會(huì)去碰碰運(yùn)氣。
2009年下半年的廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非常，鷹游集團(tuán)在毛毯區(qū)域設(shè)立了品牌展區(qū)，向國(guó)際客戶介紹他們的產(chǎn)品。“張總，有個(gè)沙特經(jīng)銷商問我們能否生產(chǎn)高端的毛毯拉舍爾毛毯。”正在向客戶推薦新款毛毯的鷹游集團(tuán)執(zhí)行董事長(zhǎng)張建國(guó)突然接到業(yè)務(wù)員的電話。
原來(lái)，在沙特市場(chǎng)，大部分的拉舍爾毛毯是由日韓等國(guó)家供給，中國(guó)毛毯廠家?guī)缀蹼y見產(chǎn)品。
張建國(guó)電話中肯定地回答：“沒問題。”這位沙特經(jīng)銷商就是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積極尋找高端毛毯制造商的李哲。
這句“沒問題”的背后是因?yàn)轱w雁毛毯擁有十多項(xiàng)核心毛毯制備技術(shù)，每年國(guó)際市場(chǎng)有2萬(wàn)余噸的經(jīng)編、緯編毛毯和薄絨類毛毯是由飛雁生產(chǎn)。企業(yè)自主研發(fā)的拉舍爾毛毯品質(zhì)已經(jīng)遠(yuǎn)超國(guó)外同行。
聽到這個(gè)答復(fù)，李哲還是有點(diǎn)擔(dān)心，他想去連云港飛雁毛毯生產(chǎn)線看看。張建國(guó)看出他的顧慮，安排人員帶著李哲到現(xiàn)場(chǎng)參觀。
走進(jìn)飛雁毛毯生產(chǎn)線，李哲驚嘆這家企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力。只見一根根絲經(jīng)過織造、前整、印花、后整等一系列生產(chǎn)工序后，變?yōu)橐粭l精美的毛毯。“這條毛毯尺寸為120厘米長(zhǎng)，80厘米寬，卻僅有0.8公斤。”飛雁毛毯公司總經(jīng)理許迎喜向李哲詳細(xì)介紹了飛雁毛毯的品質(zhì)。
看過生產(chǎn)線，了解研發(fā)能力的李哲當(dāng)場(chǎng)訂了2個(gè)貨柜的飛雁毛毯“闖”沙特市場(chǎng)。因?yàn)槠焚|(zhì)較好，飛雁毛毯幫助李哲站穩(wěn)了腳跟，讓他逐步成為當(dāng)?shù)刂拿航?jīng)銷商。
很快這樣的雙向奔赴又迎來(lái)了新一輪的機(jī)遇。
朝拜是阿拉伯人非常重要的宗教儀式。地處紅海交通要道的吉達(dá)更是伊斯蘭人前往圣地麥加的必經(jīng)之路。城市中朝拜毯的需求量非常大。
2017年伊斯蘭教歷的第12個(gè)月，吉達(dá)迎來(lái)了朝圣的人群。人們身著伊斯蘭傳統(tǒng)服飾，身背朝拜毯，前往麥加朝圣的路上。“朝拜毯要是能輕起來(lái)就好了。”一天，李哲正在店里幫忙招呼客人，突然聽到一位朝圣者說(shuō)。
這一下子點(diǎn)醒了李哲。他急忙聯(lián)系飛雁毛毯業(yè)務(wù)員，他說(shuō)：“你們能不能生產(chǎn)朝拜毯？”
當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)流行土耳其的機(jī)織提花朝拜毯。這種朝拜毯做工考究、質(zhì)地絲滑，但是受制于機(jī)織工藝，運(yùn)用的顏色表現(xiàn)手法較為單一、價(jià)格昂貴，不能為大多數(shù)消費(fèi)群體所接受。
深夜，飛雁毛毯研發(fā)室內(nèi)人頭攢動(dòng)，大家依舊在考慮如何滿足客戶需求。鷹游集團(tuán)執(zhí)行董事長(zhǎng)張建國(guó)說(shuō)：“飛雁毛毯的燙金工藝可以做出靚麗的花形、豐富的顏色的毛毯，是否可以嘗試用這種技術(shù)做朝拜毯呢”？
經(jīng)過2周的攻關(guān)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)試驗(yàn)出了第一批朝拜毯樣品。雖然不是非常滿意，但至少證實(shí)了毛毯燙金效果是可以通過工藝上的創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)的。經(jīng)過反復(fù)地論證修改，飛雁毛毯的燙金產(chǎn)品達(dá)到了預(yù)期的金光閃耀、不脫粉、不掉粉的效果。
1個(gè)月后，由鷹游生產(chǎn)的燙金朝拜毯抵達(dá)吉達(dá)，很快就贏得了市場(chǎng)。
那一年，走進(jìn)李哲吉達(dá)毛毯集市內(nèi)的店鋪都可以看到物美價(jià)廉的中國(guó)朝拜毯。而飛雁毛毯靠著這個(gè)獨(dú)家創(chuàng)新產(chǎn)品全年實(shí)現(xiàn)銷售150萬(wàn)條，折合總價(jià)約500萬(wàn)美元。
2023年9月，吉達(dá)白天氣溫依舊達(dá)到40多攝氏度，人走在路上滿身是汗。許迎喜坐在李哲為他準(zhǔn)備的汽車中一路西行，抵達(dá)位于吉達(dá)西部的毛毯集市。
同國(guó)內(nèi)的專業(yè)市場(chǎng)不同，吉達(dá)毛毯集市中，不僅有毛毯、地毯等產(chǎn)品，還有香爐、香薰、沉香，甚至還有充滿歷史滄桑感的古書籍。
穿過擁擠的人群，許迎喜走進(jìn)李哲的店鋪，詳細(xì)了解目前，云毯、復(fù)合毯銷路情況。隨后，李哲帶著許迎喜認(rèn)真地考察整個(gè)毛毯集市，并帶著他到自己位于沙特首都利雅得店鋪了解情況，希望豐富許迎喜的市場(chǎng)調(diào)研資料。
深夜的吉達(dá)燈火通明，人們紛紛走出家門前往商場(chǎng)、娛樂設(shè)施購(gòu)物游玩。許迎喜卻在翻閱自己的調(diào)研筆記，深深地感到壓力。
因?yàn)槠渌袌?chǎng)的沖擊，飛雁毛毯傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品朝拜毯優(yōu)勢(shì)不在了，需要用新的產(chǎn)品替代。未來(lái)方向在哪呢？許迎喜將自己調(diào)研所得通過微信發(fā)到鷹游集團(tuán)董事長(zhǎng)張國(guó)良的手機(jī)上。
張國(guó)良答復(fù)道：“不再擁擠賽道過獨(dú)木橋，要走可以一路平坦的新賽道。”
這句話點(diǎn)醒了許迎喜，他決定重點(diǎn)調(diào)研中東市場(chǎng)高端毛毯云毯和復(fù)合毯。原來(lái)，隨著沙特人民對(duì)毛毯舒適性需求增強(qiáng)，選擇花紋精美、重量輕便的毛毯成為他們新的訴求。云毯、復(fù)合毯正是滿足消費(fèi)者需求的高端產(chǎn)品。
那次調(diào)研后，飛雁毛毯的云毯、復(fù)合毯逐步推向中東市場(chǎng)，成為飛雁毛毯新的“獨(dú)家產(chǎn)品”。同傳統(tǒng)的毛毯相比，云毯的質(zhì)量更輕，最輕可以達(dá)到每平方米220克至250克。消費(fèi)者身蓋這樣的云毯非常舒適。復(fù)合毯則可以代替單層毛毯，并且可以保障兩種不同花色，滿足用戶不同需求。
