“人貨匹配、產銷協同”是企業經營系統合力的結果,也是流量時代品牌增長的秘訣。面對消費需求日益多元化、市場競爭日趨白熱化的大趨勢,基于精準客戶、精準品控、精準協同打造的精準面料體系,將為企業打造品牌“護城河"構筑穩固的支撐。

6月12日，打造品牌精準面料體系專題培訓班在中國紡織信息中心浙江分中心火熱開講。作為2024柯橋天天時尚首場大師課堂活動，本次培訓班由紹興市柯橋區中國輕紡城建設管理委員會主辦，中國輕紡城創意產業服務中心、中國紡織信息中心、國家紡織產品開發中心承辦。

培訓班上，品牌面料企劃導師、TEA.紡智匯——“面料賦能時尚品牌”創始人潘申洪聚焦精準系統的實現路徑，深度解讀了在經營企劃、面料企劃、設計企劃、視覺企劃的深度協同下，實現精準產品戰略落地的有效方案。

本次培訓吸引了來自錦發印染、萬山紡織品、福絲紡織、普娜拉紡織等紡織企業的近五十位代表踴躍參加。企業代表分享了各自的產品理念與實踐經驗，與專家就面料精準開發的核心關鍵進行了深入交流，不僅對品牌增長、產品品控、設計協同等企業經營要點有了更深層次的體會，也收獲了品牌產品創新的新思路和新模式。 

提升系統合力，實現精準發展

“動態企劃需要企業驅動材料屬性、面料屬性、服裝屬性、商品屬性的融通。”潘申洪在培訓中指出，紡織企業既要向上突破，多點觸達消費者真實需求，實現品牌化的跨越式發展；也要向下扎根，打造自身高效便捷的供應鏈，保證品控。他表示，企業必須通過精準的動態企劃工作，瞄準不同賽道間的精準差異，提升產品的社會屬性，融合不同設計理念的優勢，以生態力量、協同價值提升品牌格調，才能夠走向未來。

發掘產品特性，直擊用戶需求

在workshop實訓環節中，企業代表們基于馬斯洛需求層次理論，分組創作了企業標桿產品在滿足不同消費需求時適用的宣傳標語，以及包含了產品特性、產品故事、功能吊牌等要素在內的面料情緒看板。業務涵蓋三醋酸面料、羊毛面料、提花面料、稀土纖維材料、空氣層緊賽面料等各類紡織品的近十家企業進行了分享。

潘申洪邀請了來自上海曜瓔科技有限公司的資深設計師張金龍對企業的創作內容進行了點評。張金龍對實訓成果給予了高度評價，他認為柯橋紡織企業普遍具有較強的學習意識，對市場上的產品有著充分的了解。同時企業在掌握有效的時尚訊息和客戶需求后，對產品開發方向具備精準的判斷力。

獲悉市場信息，落地開發戰略

“消費需求正在重構紡織業的終端市場版圖，這使我們必須重新思考如何更精準供應纖維原料，與供應鏈下游的面料企業協同創新。”永榮錦江股份有限公司大區經理林小麗指出，通過參與本次活動，她與眾多紗線、面料和服裝企業進行了深入交流，獲取了充足的供應鏈上下游訊息，為企業制定更加精準的市場策略提供了有力支持。

柯橋柯盼紡織品有限公司主營滌綸、尼龍、棉、黏膠成分為主的針織運動面料，總經理張志強表示，企業的產品線正在向應用范圍更廣泛的休閑化城市運動風格轉變。“本次活動讓我對紡織產品在不同場景下的應用邏輯有了新的認識，這有利于企業開發適用于更多穿著場景的面料精品。”

本次活動以講座和實操相結合的形式極大地調動了企業代表們的學習熱情，從多個維度剖析了如何打造品牌精準面料體系，為柯橋紡織企業提升不同工作環節系統合力指引了方向。活動通過傳遞具有普遍借鑒意義的產品開發理論，幫助企業以精準的定位與戰略，打造優質標桿產品，進一步提升產品的市場競爭力與品牌價值。