科技創新助力
“冰POLO”熱銷
夏季來臨，“冰POLO”成為男性消費者熱捧的單品。
登陸抖音男裝直播榜的TOP 10，幾乎家家都在賣“冰POLO”。隨著這一單品的火爆，越來越多的“清涼產品”及品牌如雨后春筍般涌現。
抓住“冰絲大潮”的商家們，爭先較量著自家的“黑科技”。以創新為基，不斷為用戶創造價值的同時，各大品牌還打出了花式營銷，通過增強互動、強化賣點，在吸引消費者方面新增可行性路徑。
熱銷單品
一到“出門5分鐘流汗1小時”的夏日，此時就算穿得再輕薄也免不了出現“濕身”的尷尬，這是過去人們最直觀的感受。這一背景下，服裝品牌們紛紛創新產品，亮出“武器”，滿足消費者需求。
不久前，柒牌天貓官方旗艦店首發全新升級的“冰檸POLO 2.0”。
柒牌甄選桑蠶絲面料，科技冰感纖維讓肌膚瞬間降溫。與此同時，柒牌還發起留言互動活動，邀請粉絲留言說出#你的夏日冰爽秘訣#，送出同款。一時間，綠豆湯、檸檬氣泡養樂多、酸梅湯等一個個降暑小妙招與故事，在柒牌微信公眾號評論區火熱登場，人氣十足。
來自遼寧的一位粉絲表示：“我的冰爽秘訣是酸梅湯和冰檸Polo衫。酸梅湯一定要冰的，一口下肚，酸酸甜甜涼個透；冰檸Polo衫是天然桑蠶絲面料，不粘身，冰冰的。這兩樣就是我的冰爽秘訣，讓我安然度過這個夏天。”
利郎的“冰菠蘿衫”，已持續暢銷了數個夏季。
穿著“冰菠蘿衫”不僅能體驗瞬間涼感的神奇，還能夠保持長時間低溫的清爽。細膩柔韌的面料，通過異型截面纖維結構，將熱量導向纖維外端，并注入相關元素，交織成冰氧酷紗的冰涼結構，瞬間涼感。
舒適親膚是對T恤基本的要求，既要應對貼身穿著的需求，也要在悶濕天氣中保持涼爽透氣。看似簡單的POLO衫，對面料、做工、裁剪等諸多環節都是考驗。而夏天人們的需求無非是清爽涼快，在舒適的基礎上，自帶涼感的特質為肌膚帶來全天候的呵護。
不止于“冰”，利郎搭載“科技+”，賦能產品更多功能性與舒適性。
不翹邊的領子、不需熨燙也能保持平整的衣服，可以最低成本實現并保持“商務感”；涼感和彈力，又相當具備實用性。利郎“冰菠蘿衫”憑借涼爽透氣的穿著感和兼具商務與休閑的時尚感，備受消費者喜愛，僅線上渠道就連續多輪快速補單，當季累計售出數萬件。
差異化優勢
“冰菠蘿衫已經連續暢銷多個夏季。”利郎集團方面透露，去年利郎透過自營網店推出產品促銷等活動，在“6·18”電商購物節推出爆款產品“冰菠蘿衫”，網店零售額同比增加約24%。而前年，“冰菠蘿衫”也有不錯的銷售業績。
但越來越多品牌都在賣同一件單品，各家企業要如何強調自己的差異化優勢？
記者梳理了幾種企業的典型打法。
在價格上下功夫。消費圈有條不成文的鄙視鏈：“少女>兒童>少婦>老人>男人>已婚有娃的男人”。作為鏈條最末端，當一個家庭的經濟狀況開始緊縮，第一刀必然動在男人身上。
記者發現幾個在直播間里推冰POLO衫的品牌，如羅蒙、啄木鳥、杉杉，定價都在69.9—169元之間。百來塊錢，就可以置辦一套衣服，很難不心動。
孝心營銷，針對下單者而非使用者。大部分家庭的中老年男性，基本將購物權出讓給了家里的女主人。商家們也抓住了這一點，在商品詳情中，直接寫出“送爸爸”“送長輩”。或是在直播間將同質化的商品通過贈品做出差異心智，如laoyeche抓住父親節的節日熱度，買一件T恤，贈一條皮帶和一張“好爸爸獎狀”。
不斷強化賣點。商品展現形式上，由更熟悉產品的年輕女主播展示商品、解釋賣點，同時讓模特“爸爸”們上身過款。要體現涼感，就在直播間一角放上各地高溫預警；要體現速干透氣，就用衣服蒙住一臺加濕器，讓它散出水汽；要體現衣服的垂墜感，主播們就握著衣架前后甩動，敬業的中老年男模往往也會配合著將胸前的衣角拽出一尺開外，或是劈叉踢腿，衣褲被彈回來時，不開裂也沒有任何形變。女人們看款式、風格和印花，男人們重實效。“冰POLO”的爆火，正是商家們在洞察上的勝利。
“科技+”構建品牌力
市場競爭日益激烈的情況下，服裝行業的同質化尤其不容忽視。工欲善其事，必先利其器。創新意識突出的傳統企業運用“黑科技”為傳統產品注入新的生命力。而這些實實在在的技術，讓看似相同的產品，展現出大有不同的硬實力。
利郎“冰菠蘿”不靠低價靠實力，便在供應鏈上下功夫。利郎“冰菠蘿”所采用的是利郎自主研發面料，該面料同時具備涼感、抗菌雙重功能，且面料手感舒適，真正做到冰涼透氣不悶汗。
產品的成功，根植于利郎的變化。傳統產品開發過程通常是由供應商提供面料后，品牌基于面料設計服裝，最后交由消費者選擇。這樣的開發過程往往面臨很大的不確定性，產品若不符合消費者偏好，將會帶來過高的開發成本和潛在的庫存風險，對服裝企業的運行是個不小的負擔。
在垂直一體化改革中，利郎正在扭轉這種產品開發的流程，將后端流程前置，優先進行消費者調研，洞察需求痛點后“精準開發”，確定產品的價格區間、選定適用場景和面料等全套的規劃，然后再由設計師進行產品研發。
一系列的變化，與消費者密切相關。男性消費者越來越排斥標準化的產品，也不再為特定的風格買單，更不喜歡自我設限，而是希望產品能夠勝任上班通勤、運動、生活等不同場景，功能性、舒適性、審美價值全都要。與此同時，受到智能科技產品普及的影響和對綠色低碳生活的追求，男性對科技與環保元素的關注與日俱增，更希望能在穿搭中擁抱新科技，踐行綠色生活觀，提升科技進步帶來的穿著體驗。因此，加大科技創新和研發力度、實現整體升級，已經成為男裝品牌發展和變革的不二選擇。
這些年，不斷用原創精神締造產品個性，利郎拉開與競爭對手的差異性。目前，利郎原創比例維持約75%，應用由集團開發的獨有面料的產品比例約50%，均處于較高水平。利郎研發部門團隊共有約350人，全方位覆蓋產品設計、物料開發，以及樣板制作等各個環節。
當然，晉江企業與產業鏈條多年來對于科技創新的堅守，也為服裝品牌提供了更強有力的支撐。隨著材料科技的突飛猛進，面料“黑科技”層出不窮。
“這是我們春夏主推的系列產品，冰氧吧防曬服和冰氧吧彈力褲其實在2019年年初就開發出來了，這些年又不斷進行優化。”晉江萬興隆染織實業有限公司商品總監吳志輝告訴記者，這是一款獲得實用新型專利證書的產品。能夠獲得較好的市場反響，與產品有賣點、有實實在在的功能性密切相關。休閑產品和運動產品的功能化是趨勢，產品也需要賣點和故事。休閑產品以前注重手感和款式，但缺故事和內涵，冰氧吧系列產品正好滿足了需求和期望。
他認為，對于傳統行業，大量導入“黑科技”以實現產品升級、品質提升，是活化品牌、強化品牌的一條可行路徑。在消費者越來越理性、成熟的消費升級時代，唯有堅守創新、遠離浮夸，讓品牌回歸品質，企業才能從優秀到卓越，實現基業長青。
