從對面料支數(shù)都一無所知，到成長為面料研發(fā)設(shè)計的行家，在短短不到5年的時間里，紹興柯橋芳華紡織品有限公司在總經(jīng)理胡芳的帶領(lǐng)下以驚人的增長速度打出了知名度，主營全品類底布印花產(chǎn)品，走出了一條差異化發(fā)展之路。
　　在胡芳身上，可以看到她過人的膽識和魄力，初來乍到柯橋，在中國輕紡城租下門市的時候都沒想好要經(jīng)營什么產(chǎn)品，面對市場稀缺的品類，做精做深，搶占“風口”大規(guī)模備貨；也可以看到她前瞻的謀劃和行動，不一味追求擴張規(guī)模，而是致力于產(chǎn)品的提檔升級，不斷開拓新的領(lǐng)域……正如胡芳自己所說，做生意“既要放得開，也得摒得牢”。

服裝到面料，初心不變的華麗轉(zhuǎn)身

　　1998年，25歲的胡芳來到杭州四季青服裝市場銷售女裝，依托“前店后廠”的模式，一干就是20年，也為她之后的經(jīng)營布局埋下伏筆。

　　2019年，懷揣對服裝事業(yè)的熱愛，胡芳移居美國兩年后再次選擇回到自己熟悉的領(lǐng)域，這一次，她將目光投向服裝的基礎(chǔ)——面料。“一開始其實瞄準的是市場規(guī)模較為可觀的褲料市場。偶然的一次機會，有客戶找到我，說鹽縮透明漿這類工藝的面料市場稀缺，在朋友的介紹下，我接觸到這一品類，訂單隨之蜂擁而至，最終確定了公司的經(jīng)營方向。”胡芳說道。

　　在芳華紡織位于聯(lián)合市場的門店里，全棉鹽縮印花、全棉透明漿、數(shù)碼印花等各類型面料將亮麗色彩與多元花型巧妙結(jié)合，再輔以連衣裙、上衣、童裝等成衣流行款式呈現(xiàn)，讓人如同置身一片花的海洋。據(jù)了解，芳華紡織的印花面料以歐系和韓系風格為主，近年來在發(fā)展變化的過程中也開辟了后工藝、國風等系列。公司產(chǎn)品力求原創(chuàng)設(shè)計，每月大致上新數(shù)百款產(chǎn)品，許多花型都是獨家，緊跟國際時尚潮流。

　　胡芳堅信，在印花面料這一競爭激烈的板塊，原創(chuàng)設(shè)計感悟設(shè)計與生活美學特質(zhì)，探尋生活深層意義的旅程，將為面料設(shè)計注入源頭活水。無論是出差尋找創(chuàng)新靈感，還是蹲點工廠參與新花型開發(fā)試樣，她都致力于為客戶提供差異化高質(zhì)量面料。

　　在胡芳看來，企業(yè)的發(fā)展成長遵循“S形”曲線，有著屬于自己的發(fā)展周期。于是，從今年起她一改高庫存量的模式，告別積壓，著手將跑量的面料轉(zhuǎn)為訂單生產(chǎn)為主、備貨為輔，同時豐富產(chǎn)品線，發(fā)展定位中高端客戶的產(chǎn)品。據(jù)胡芳介紹，5月初公司就啟動開發(fā)秋冬季面料，工藝方面拓展出仿提花系列，即擁有提花效果，但產(chǎn)能大大高于提花產(chǎn)品，以及從原料入手選用再生纖維、天然纖維等差異化的底布，并選取3-5款產(chǎn)品開辟成衣系列……

　　堅持創(chuàng)意設(shè)計，夯實“穩(wěn)”的基礎(chǔ)；靈活應(yīng)對變化，強化“進”的支撐。胡芳憑借其獨特的原創(chuàng)才華為公司的發(fā)展贏得優(yōu)勢，并堅定地向前邁進，探索新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，接觸新的發(fā)展機會，不斷開闊市場空間，自然能夠收獲源源不斷的市場需求。

面料到服裝，供需直達的鏈路共贏

　　在人們固有印象里，一件成衣從面料到服裝需要各環(huán)節(jié)反復溝通、通力合作，經(jīng)過數(shù)十道繁雜的工序才能完成。而你能想象，前一天還在源頭市場的面料，隔天就能在直播間下單由其制成的服裝是什么體驗嗎？

　　客戶發(fā)來面料信息—面料市場專人采購（同期打版并發(fā)給主播選品）—采購完寄到杭州、深圳版房—主播直播間播品后統(tǒng)計下單量—制作成衣發(fā)貨，在胡芳參與的“中國輕紡城面料成衣化平臺”項目中，以上環(huán)節(jié)在短短兩天時間內(nèi)即可完成。

　　“機遇不等人，所以要搶時間，拼速度！”據(jù)胡芳介紹，“中國輕紡城面料成衣化平臺”鏈接柯橋、杭州、深圳三地，深圳負責設(shè)計開發(fā)板塊，包含面料、服裝的AI設(shè)計，配備專業(yè)設(shè)計師團隊，各品牌主理人設(shè)計風格涵蓋極簡風、少淑風、新中式等，當前版房設(shè)備也已基本到位；選品中心落戶杭州，便于網(wǎng)紅、達人以及服裝品牌隨時挑選最新的原創(chuàng)款式，感受最前沿的時尚潮流；柯橋作為主場，則負責市場內(nèi)面料的采購、裁床等，截至目前柯橋管理、云倉等相關(guān)負責人員已基本到位。

　　而作為具有服裝和面料雙料經(jīng)驗的胡芳，在這此過程中則主要把關(guān)面料制作成衣類型的環(huán)節(jié)。“面料顏色能否呈現(xiàn)出最好效果？成分適不適合預期的款式？特定款式里垂順的面料表現(xiàn)更好還是需要挺括的感覺？設(shè)計師們通過圖片可能不能夠很好把控面料特性，從而影響設(shè)計呈現(xiàn)效果，因此我就憑借自己積累的經(jīng)驗發(fā)揮起作用來。”胡芳說道。

　　盡管前一天剛從深圳返回柯橋，一早又敲定了幾十家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的名單，胡芳在接受采訪時仍然保持著良好的精神風貌，條理清晰地處理來往的電話和問題，將自己的行動成果娓娓道來。胡芳表示，下一步，自己將把精力側(cè)重于平臺的完善搭建，希望能夠以面料為媒介，帶動更多優(yōu)質(zhì)市場經(jīng)營戶加入其中，真正打造出一條多方互利的產(chǎn)業(yè)共贏鏈。