今年
新中式服飾十分火爆
海寧經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、海昌街道
有一個(gè)地方
每天都有近千件真絲材質(zhì)的
新中式服飾，發(fā)往全國(guó)各地
為何會(huì)如此火爆？
成功的秘訣又是什么？
公司負(fù)責(zé)人王金順經(jīng)營(yíng)著一家集設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷加工一體化的現(xiàn)代化服裝公司，至今已有27年歷史，以制造真絲綢緞起家。
2016年，公司從杭州喬司招商引資來到海寧經(jīng)開區(qū)，2年后標(biāo)準(zhǔn)廠房建成投用，先后投資千萬引進(jìn)德國(guó)、日本、美國(guó)的現(xiàn)代化先進(jìn)縫制設(shè)備，年生產(chǎn)力達(dá)30萬余件。新的廠房，新的開始，王金順決定要嘗試一些新的東西。
“我個(gè)人比較喜歡傳統(tǒng)文化，一直選用真絲面料做衣服。2018年的時(shí)候，我覺得傳統(tǒng)中式服裝比較成熟，就嘗試保留中式服裝里最精華的特征，加一些時(shí)尚元素，打造新中式的風(fēng)格。”王金順介紹，一開始就只做了六個(gè)款式“試水”，市場(chǎng)反響很不錯(cuò)，讓他看到了新中式的潛力。
第二年，他慢慢增加新中式服飾比例，到了2022年，新中式服飾占比已經(jīng)在全年生產(chǎn)服飾的一半，而到2023年，趁著新中式服飾火爆全網(wǎng)，公司生產(chǎn)的衣服95%都是新中式。
轉(zhuǎn)型之路走得如此快速，得益于王金順40多年做服裝的經(jīng)驗(yàn)。“從原材料到設(shè)計(jì)都是我們自己研發(fā)生產(chǎn)的。”王金順自豪地說，他有一支專業(yè)的服裝人才隊(duì)伍，包括資深服裝設(shè)計(jì)師、插畫師、打版師，跟了他很多年，時(shí)尚敏感度很高，保障了每年300-500款新品。
比如，他們對(duì)旗袍進(jìn)行了大刀闊斧的改造。傳統(tǒng)旗袍講究曲線，他們就改造成簡(jiǎn)約的大廓型，并保留經(jīng)典的盤扣來做點(diǎn)綴，讓旗袍更適應(yīng)當(dāng)代人們對(duì)簡(jiǎn)約、時(shí)尚的追求。
新中式服飾的面料以香云紗、宋錦為主，少部分為桑蠶絲、醋酸面料的服裝。王金順以真絲起家，對(duì)面料性能掌握十分透徹，經(jīng)常可以在保障穿著舒適的基礎(chǔ)上，用不同面料混搭出創(chuàng)意。
先生產(chǎn)、再選購(gòu)
走進(jìn)公司三樓展廳，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)男驴钭屓藨?yīng)接不暇。“我們沒有訂貨會(huì)，就是先生產(chǎn)服裝，再讓客戶來選購(gòu)，所以我們的發(fā)貨速度非常快。”
據(jù)了解，服裝行業(yè)一般采用訂貨模式，先有訂單再生產(chǎn)。而王金順另辟蹊徑，先制作生產(chǎn)服裝，再讓客戶訂購(gòu)，打破了訂貨制模式。“每款衣服生產(chǎn)500件左右，我們對(duì)市場(chǎng)和時(shí)尚有精準(zhǔn)的把控，所以不擔(dān)心庫(kù)存，基本上生產(chǎn)出來的衣服，都能讓客戶滿意。”王金順自豪地說。
現(xiàn)如今，公司除了全國(guó)各地的客戶會(huì)來訂貨，還給直播間供貨，而現(xiàn)貨模式，也讓發(fā)貨速度在市場(chǎng)成為獨(dú)一份的優(yōu)勢(shì)。
“很幸運(yùn)能夠抓住新中式爆火的這波流量，我們前年銷售10萬多件，去年銷售了20萬件，今年我們的目標(biāo)是30萬件。”王金順指著三樓新開的廠房介紹，去年銷量翻了一倍后，產(chǎn)能就跟不上，今年就在原有6條生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，又新增了2條生產(chǎn)線。
除了量的突破，王金順今年還在質(zhì)的突破上發(fā)力。最近，他注冊(cè)了新的服裝品牌，定位是中高端的新中式服飾。“現(xiàn)在新中式這股風(fēng)潮很火，可市場(chǎng)上的服裝質(zhì)量參差不齊，我們有高品質(zhì)的真絲面料，又有多年經(jīng)驗(yàn)，完全可以打造一個(gè)中高端的新中式品牌。”王金順說，目前品牌在各大短視頻平臺(tái)都開通了賬號(hào)，吸粉速度還不錯(cuò)。
其實(shí)，走自主品牌道路，是王金順40多年服裝生涯的夢(mèng)想。之前，公司已經(jīng)孵化了多個(gè)終端品牌。現(xiàn)如今，新中式的爆火，讓他看到更大的空間。
“新中式服裝采用真絲這種天然質(zhì)感的傳統(tǒng)面料，結(jié)合傳統(tǒng)服裝元素，具有很強(qiáng)的中式審美，可以很好地展現(xiàn)傳統(tǒng)文化。”王金順說，他還要繼續(xù)鉆研中國(guó)的歷史文化，讓品牌注入更多傳統(tǒng)元素，讓更多人喜歡上新中式。讓海寧的消費(fèi)者可以在“家門口”挑選到高性價(jià)比的真絲新中式服裝。
