2023年度營收數(shù)據(jù)

　　報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入77.9億元，同比下降9.4%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤4.2億元，同比增長127.1%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤2.9億元，恢復(fù)增長。

　　公司線下門店數(shù)量為3,731家，其中直營店1,175家，收入占比渠道42%，加盟店2,556家，收入占比渠道31%，其中直營店2023年平均單店?duì)I業(yè)收入：2,640,020.93元(2022年平均為：2,218,411.96元)，同比增19%。

　　PEACEBIRD女裝：報(bào)告期內(nèi)營業(yè)收入2,880,714,348.80元，營業(yè)收入比上年下滑12.01%，毛利率56.71%，毛利率比上年增7.50%；2023年末，直營店數(shù)量有400家，其中新開23家，關(guān)閉145家，加盟店數(shù)量有1058家，新開124家，關(guān)閉425家。

　　PEACEBIRD男裝：報(bào)告期內(nèi)營業(yè)收入3,043,865,036.38元，營業(yè)收入比上年增4.16%，毛利率56.54%，毛利率比上年增6.32%；2023年末，直營店數(shù)量有406家，其中新開16家，關(guān)閉67家，加盟店數(shù)量有964家，新開124家，關(guān)閉206家。

　　LEDiN少女裝：報(bào)告期內(nèi)營業(yè)收入757,128,549.90元，營業(yè)收入比上年下滑24.51%，毛利率44.43%，毛利率比上年增0.24%；2023年末，直營店數(shù)量有121家，其中新開9家，關(guān)閉58家，加盟店數(shù)量有219家，新開14家，關(guān)閉183家。

　　Mini Peace童裝：報(bào)告期內(nèi)營業(yè)收入959,665,313.73元，營業(yè)收入比上年下滑12.51%，毛利率55.53%，毛利率比上年增5.64%；2023年末，直營店數(shù)量有238家，其中新開19家，關(guān)閉56家，加盟店數(shù)量有315家，新開35家，關(guān)閉142家。

年度業(yè)務(wù)經(jīng)營重點(diǎn)與成績

　　太平鳥全球戰(zhàn)略升級(jí)，品牌矩陣整合出新，強(qiáng)化一個(gè)品牌理念，持續(xù)多產(chǎn)品線發(fā)展

　　強(qiáng)化一個(gè)PEACEBIRD品牌理念，持續(xù)PEACEBIRD WOMEN太平鳥女裝、 PEACEBIRD MEN太平鳥男裝、LEDiN樂町、mini peace太平鳥童裝等四大產(chǎn)品線矩陣發(fā)展，面向不同年齡、風(fēng)格、生活態(tài)度的細(xì)分客群，優(yōu)勢互補(bǔ)，滿足當(dāng)代年輕人的多元化需求。

　　深入高品質(zhì)賽道 男女品質(zhì)線占比提升至70%

　　秉承太平鳥一貫的品牌特質(zhì)，致力于滿足消費(fèi)者對(duì)服裝越來越高的品質(zhì)感需求，2023年，品牌首次強(qiáng)調(diào)了關(guān)于男女裝目標(biāo)客群的集成，為同一人群提供了在品質(zhì)生活下的多個(gè)通用場景的穿搭方案，由高質(zhì)價(jià)比、高舒適度的材料，輔以簡潔、時(shí)尚的款式與工藝設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者提供一種展現(xiàn)生活態(tài)度的品質(zhì)穿搭。

　　零售折率大幅提升，銷售毛利率創(chuàng)上市后最優(yōu)，經(jīng)營質(zhì)量逐漸改善

　　報(bào)告期內(nèi)，公司強(qiáng)化太平鳥品牌的統(tǒng)一化管理，嚴(yán)格管控新品折扣，規(guī)范老品消化渠道，主動(dòng)優(yōu)化調(diào)整低效門店。雖然全年零售額有所下滑，但是零售折率同比提升較大，相應(yīng)銷售毛利率同比增加5.9個(gè)百分點(diǎn)；同時(shí)，公司持續(xù)推進(jìn)降本控費(fèi)，各項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)同比下降9.9%，扣非凈利潤顯著回升，經(jīng)營質(zhì)量逐漸改善。

　　持續(xù)加強(qiáng)庫存管控，庫存商品同比下降6.1億，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)有效降低

　　報(bào)告期末，公司庫存商品原值15.9億元，同比降低6.1億元，降幅27.8%。公司持續(xù)推進(jìn)庫存管理，一方面加強(qiáng)商品產(chǎn)銷計(jì)劃性管控，新品庫存得到優(yōu)化；另一方面，強(qiáng)化過季老品的消化處理專項(xiàng)機(jī)制，老品庫存得到改善，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)本年為183天，較上年減少6天。

　　大力調(diào)整低效門店，全年凈閉940家，渠道結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

　　改變過往渠道規(guī)模增長策略，公司更加聚焦門店經(jīng)營質(zhì)量提升和盈利能力改善，大力關(guān)閉低效門店，經(jīng)營重點(diǎn)轉(zhuǎn)向提升終端品牌形象和門店坪效。同時(shí)更加清晰渠道的價(jià)值定位和經(jīng)營拓展重點(diǎn)區(qū)域，為公司未來高質(zhì)量增長調(diào)整好渠道結(jié)構(gòu)和明確渠道戰(zhàn)略方向。

業(yè)務(wù)核心競爭力

　　主要業(yè)務(wù) ：聚焦時(shí)尚品牌發(fā)展，創(chuàng)中國青年首選品牌

　　公司是一家以顧客為中心的時(shí)尚品牌零售公司，致力于成為中國青年的首選時(shí)尚品牌。公司聚焦多品牌發(fā)展矩陣，各品牌面向不同年齡、風(fēng)格、生活態(tài)度的細(xì)分客群，優(yōu)勢互補(bǔ)，滿足當(dāng)代年輕人的多元化需求。公司主要品牌如下 ：

　　太平鳥女裝：創(chuàng)立于2001年，消費(fèi)群體主要面向時(shí)尚、品質(zhì)、有獨(dú)立追求的25-35歲都市女性；

　　太平鳥男裝：創(chuàng)立于1996年，消費(fèi)群體主要面向時(shí)尚、品質(zhì)、有個(gè)性態(tài)度的25-35歲都市男性；

　　樂町：創(chuàng)立于2008年，消費(fèi)群體主要面向甜美、精致、俏皮率真的16-26歲元?dú)馍倥��?/p>

　　太平鳥童裝：創(chuàng)立于2011年，消費(fèi)群體主要面向時(shí)尚、精致、舒適童趣的12歲以下兒童。

　　經(jīng)營模式 ：積極擁抱創(chuàng)新，創(chuàng)造顧客價(jià)值

　　公司經(jīng)營模式以消費(fèi)者價(jià)值創(chuàng)造為核心，積極擁抱數(shù)字化零售創(chuàng)新，打通商品開發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)和商品零售等各個(gè)環(huán)節(jié)，為顧客提供高品質(zhì)的時(shí)尚商品和愉悅、便捷的購物體驗(yàn)。

　　1、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的商品開發(fā)模式

　　公司以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)商品開發(fā)的整個(gè)流程，積極探索應(yīng)用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段洞察消費(fèi)者需求，更加精確識(shí)別流行趨勢。商品開發(fā)以消費(fèi)者需求為核心，以市場趨勢、消費(fèi)者洞察、銷售數(shù)據(jù)等為指引，數(shù)字賦能提高商品開發(fā)精準(zhǔn)度，提供符合當(dāng)下消費(fèi)者需求的商品，不斷滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的需求。

　　2、全網(wǎng)協(xié)同的立體零售模式

　　公司不斷完善直營門店、加盟門店、傳統(tǒng)電商等零售渠道，積極探索社交零售新渠道，通過抖音、小紅書等受當(dāng)下年輕人歡迎的方式與消費(fèi)者互動(dòng)，打造極致的零售體驗(yàn)，提高消費(fèi)者品牌粘性，以年輕消費(fèi)者喜歡的方式，全渠道提供讓消費(fèi)者驚喜的時(shí)尚商品。

　　3、快速柔性的生產(chǎn)供應(yīng)模式

　　公司擁有完備的供應(yīng)商管理制度和供應(yīng)商分級(jí)資源庫，全新的 SCM供應(yīng)商管理系統(tǒng)已投入使用，生產(chǎn)供應(yīng)的全部流程都由專職管理部門進(jìn)行跟蹤管理。公司與供應(yīng)商高度協(xié)同，戰(zhàn)略供應(yīng)商深度參與商品開發(fā)打樣、追單生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，不斷提升生產(chǎn)供應(yīng)效率。公司持續(xù)打造快速柔性的生產(chǎn)供應(yīng)模式，實(shí)現(xiàn)快速開發(fā)、快速打樣、快速生產(chǎn)，快速為消費(fèi)者提供所需的時(shí)尚商品。

　　4、市場地位及競爭關(guān)系

　　公司男裝、女裝、童裝等品牌發(fā)展均衡，在年輕時(shí)尚服飾和童裝等細(xì)分市場中均具有較強(qiáng)的競爭力。在年輕時(shí)尚服飾領(lǐng)域，公司與綾致、Uniqlo、Zara、中國李寧等服裝品牌保持相對(duì)競爭關(guān)系；在童裝領(lǐng)域，公司與Balabala、Nike、Adidas、安奈兒等服飾品牌保持相對(duì)競爭關(guān)系。

業(yè)務(wù)未來發(fā)展評(píng)估

　　行業(yè)格局和趨勢

　　量穩(wěn)質(zhì)升，服裝行業(yè)加速整合，中國服裝行業(yè)逐步進(jìn)入量穩(wěn)質(zhì)升、加速整合的高質(zhì)量發(fā)展新階段 ：

　　1) 中國服裝行業(yè)韌性強(qiáng)、潛力大、空間廣的基本面始終沒有改變 ;

　　2) 行業(yè)優(yōu)勝劣汰、資源整合集中的進(jìn)程加速，行業(yè)龍頭強(qiáng)者愈強(qiáng) ;

　　3) 科技創(chuàng)新推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)重構(gòu)與優(yōu)化，數(shù)字化、智能化助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　渠道重構(gòu)，線上線下融合發(fā)展

　　“人貨場”場景融合、滲透、重構(gòu)，線上線下一體化的經(jīng)營模式持續(xù)深化 ：

　　1) 品牌門店大浪淘沙 ：門店經(jīng)營既要提質(zhì)提效，更要為消費(fèi)者提供體驗(yàn)價(jià)值 ;

　　2) 直播電商如火如荼 ：商品和內(nèi)容相互促進(jìn)，滿足消費(fèi)者實(shí)時(shí)化、社交化的需求 ;

　　3) 私域運(yùn)營大有可為 ：差異化的會(huì)員策略和個(gè)性化的會(huì)員服務(wù)體驗(yàn)構(gòu)筑品牌護(hù)城河。

　　賽道細(xì)分，服飾經(jīng)濟(jì)多元?jiǎng)?chuàng)新

　　時(shí)尚企業(yè)不斷創(chuàng)新的變化與策略，都在激發(fā)服飾行業(yè)探索與重塑時(shí)尚更多的可能性 ：

　　1) 戶外經(jīng)濟(jì) ：從傳統(tǒng)日常休閑服飾解放，露營、騎行等輕戶外運(yùn)動(dòng)場景拓寬產(chǎn)品邊界 ;

　　2) 奧萊經(jīng)濟(jì) ：既滿足“大品牌、小價(jià)格”需求，又呈現(xiàn)“生活化、社交化、體驗(yàn)化”特點(diǎn) ;

　　3) 可持續(xù)經(jīng)濟(jì) ：國家“雙碳”目標(biāo)和全球可持續(xù)發(fā)展趨勢，綠色低碳將成為服裝行業(yè)的重要責(zé)任和使命。

未來經(jīng)營計(jì)劃重點(diǎn)工作

　　2024年，公司將堅(jiān)持“高質(zhì)量發(fā)展”經(jīng)營方針，持續(xù)強(qiáng)化以消費(fèi)者為中心的經(jīng)營理念，深化業(yè)務(wù)變革，年度重點(diǎn)工作計(jì)劃安排如下 ：

　　品牌形象升級(jí)

　　品牌是公司的核心資產(chǎn)，是消費(fèi)者心智的最終體現(xiàn) ：

　　1) 升級(jí)終端形象 ：首家新一代太平鳥旗艦店將正式亮相，推動(dòng)店務(wù)形象全面升級(jí) ;

　　2) 拉通風(fēng)格系列 ：男女風(fēng)格系列及視覺形象拉通，樂町和童裝風(fēng)格升級(jí) ;

　　3) 引爆品牌張力 ：重點(diǎn)鋪排S級(jí)整合營銷戰(zhàn)役與全新VI視覺營銷。

　　塑造產(chǎn)品核心競爭力

　　公司大力轉(zhuǎn)變開發(fā)模式，聚焦核心品類，打造核心爆款 ：

　　1) 核心品類突破 ：IPD深化應(yīng)用，擴(kuò)大核心品類覆蓋，樂町和童裝逐步加入流程 ;

　　2) 開發(fā)模式轉(zhuǎn)型 ：PLM系統(tǒng)全面上線，打通集成供應(yīng)鏈SCM系統(tǒng) ;

　　3) 激發(fā)組織活力 ：以奮斗為本，賽馬與激勵(lì)機(jī)制激發(fā)設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)活力。

　　提升零售運(yùn)營質(zhì)量

　　公司持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)高質(zhì)量增長 ：

　　1) 直營聚焦核心城市 ：聚焦核心城市，深耕核心區(qū)域發(fā)展，運(yùn)營能力持續(xù)提升 ;

　　2) 拓展規(guī)模型加盟商 ：加速拓展提質(zhì)增效，優(yōu)化加盟開閉店標(biāo)準(zhǔn)和流程 ;

　　3) 電商夯實(shí)江湖地位 ：多平臺(tái)協(xié)同發(fā)展，加大布局垂類店鋪

　　打造穩(wěn)健敏捷供應(yīng)鏈

　　公司推動(dòng)供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈保期、保質(zhì)、快反能力 ；

　　1) 結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ：引入戰(zhàn)略型供應(yīng)商，構(gòu)建品類供應(yīng)商池，優(yōu)化供應(yīng)鏈產(chǎn)能布局 ;

　　2) 快反突破 ：完善備料機(jī)制，快速響應(yīng)市場需求，提升追單快反能力。