進入2024年，絲綢市場的競爭依然激烈，但絲綢企業積極培育新動能塑造新優勢，加快發展新質生產力，正以敢闖敢拼的韌勁贏得發展主動。
簽單趕單忙
2024年開年以來，蘇州太湖雪絲綢股份有限公司（以下簡稱“太湖雪”）迎來了一波銷售熱潮。“春節假期，在我們的各大線下門店，尤其是在同里、周莊等熱門景區的店鋪，亮相春晚的紅圍巾銷售異常火爆，有不少顧客是慕名而來的。”太湖雪絲綢吳江區線下渠道負責人邱雪萍說，今年春節，蘇州、上海等長三角周邊城市旅游市場持續升溫，帶動了太湖雪線下門店客流與各類產品銷量齊增。
春節假期，太湖雪國內各大電商平臺“不打烊”，保持正常營業，線上整體銷量比去年同期翻了一番。
四川依格爾紡織品有限公司相關負責人介紹，今年1月出口24萬美元。“通過開發新技術、新產品，吸引了不少客商前來洽談，有望在近期簽訂更多大單。”該負責人說。
作為四川廣安市唯一一家集蠶桑生產、蠶繭收烘、繅絲、織綢、國際貿易及絲綢文化展示于一體的農業產業化省級重點龍頭企業，新的一年，四川安泰繭絲綢集團有限公司（以下簡稱“安泰絲綢”）積極規劃發展目標。
“今年干繭生產預計將達到500噸，生絲產量達到360噸，綢產量達到150萬米，公司整個產值達到4.5億元，同比增加30%以上。今年公司訂單比較充足，外銷訂單已經排到了6月份，現在我們正抓緊時間生產訂單產品。”安泰絲綢運營總監陳勇說：“我們大力提升產品質量，投入了大量時間、人力、物力，發展蠶桑、絲綢產業，讓公司產品擁有了較強的核心競爭力，一些產品更是遠銷到法國、西班牙、意大利、羅馬尼亞、巴西等國家。”
“我們計劃再招聘100名繅絲員工，變現在的單班生產為雙班生產。”陳勇表示，安泰絲綢準備擴大生產規模，在增加生絲產量滿足客戶需求的同時，積極加大產品營銷力度，開設更多線下門店，為企業發展增添新動力。
每年一季度是絲綢行業的傳統旺季，春節前重慶雙河絲綢有限公司（以下簡稱“雙河絲綢”）就分別接到了出口意大利訂單和來自浙江市場、黔江本地市場的3筆訂單。“目前，我們12條生產線全部啟動，從生產情況來看，一季度可以生產生絲50噸左右，實現產值2000萬元以上。”雙河絲綢車間主任張永秋說。
雙河絲綢生產廠長徐文華表示，“我們的產品供不應求，來自海外和國內市場的訂單也是源源不斷。今年我們計劃生產絲量要達到160噸-180噸左右，產值達到9000萬元左右。”
展會覓商機
參展向來是絲綢企業獲取新訂單、拓展新商機的主要渠道。2024年以來，絲綢企業參展熱情高漲，即便春節假期前后也沒有放緩參展的步伐。
新年伊始，太湖雪出征2024年法蘭克福國際家用及商用紡織品展覽會就滿載而歸。“我們展示新品的同時還拓展了全球客戶網絡，尋找到了不少新的合作伙伴。”太湖雪參展負責人表示，“通過展示最新的產品和技術提高品牌知名度，吸引潛在客戶的注意，并通過展會深入了解家紡行業的最新趨勢和市場需求，有助于企業調整產品策略和開發符合市場需求的新品。”
上海賽特絲綢進出口有限公司（以下簡稱“賽特絲綢”）在2024年春夏季法國（巴黎）PremiereVision紡織面料展（以下簡稱“PV展”）上展示了多個核心產品，將源自于賽特絲綢云南大理州有機桑蠶基地的產品呈現在海外展商面前，吸引了眾多來自世界各地的服裝鏈供應商、設計師、品牌公司和專業買手，讓他們感受到了賽特絲綢的環保價值理念。
在意大利米蘭舉辦的第61屆國際紗線和纖維展上，受邀參展的洛陽阡陌桑田農旅科技有限公司帶去的“國色天香”絲巾與面巾設計獨特，選取深受大眾喜愛的牡丹花圖案，并通過創新工藝使絲綢上的牡丹花散發出陣陣清香，巧妙融合了東方韻味與實用功能，可替代香水使用，受到客商的連連稱贊。
在近日閉幕的2024中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會（以下簡稱“intertextile春夏面輔料展”）上，眾多絲綢織造企業充分融合科技與文化元素，創新的真絲提花類和紗縐類面料在服飾運用上爐火純青。
凱喜雅集團展出的“水之舞”真絲功能性面料設計感十足，能夠改善傳統真絲面料容易臟、難打理、受季節限定等缺點，讓絲綢使用更廣泛。杭州萬事利絲綢數碼印花有限公司展出的功能草本絲綢產品，一經亮相，便收獲了諸多關注。達利絲綢（浙江）有限公司的抗菌系列、拓撲絲綢、非遺產品繚綾、可機洗絲綢等系列新品詮釋了新國潮、新材料、新工藝和新絲綢。江蘇華佳控股集團有限公司帶來的有機真絲系列、真絲裸感肌底系列、真絲抗菌系列三大類面料也吸引了不少客商駐足、洽談。
差異中追光
數字化、智能化的浪潮下，2024年的絲綢市場存在諸多機遇，但原料價格的波動等諸多不確定性因素也帶來了新的挑戰。于絲綢企業而言，那些能在銷量和成本間達成平衡，拓寬市場份額之際加碼技術投入的企業，將獲得更大的生存空間。
“2023對數字經濟和絲綢產業來說是一個變化的大年，萬事利踩準了這個節奏進行了融合。現在的萬事利產品，能夠把傳統的文化和現代的人工智能技術結合起來，這是我們走出的一條新路。”杭州萬事利絲綢文化股份有限公司董事長李建華說。
“萬事利品牌就是企業的核心競爭力，也是企業長青發展的基石。”萬事利集團董事長屠紅燕在部署2024年工作時表示，高端消費市場大有潛力，萬事利要堅定品牌戰略，深入了解市場需求，推動產品向高端市場發展；要創新商業模式，通過推進組織變革實現智慧化管理；要堅持人才戰略，加強團隊建設，選好人、用好人、激勵好人；要用長遠戰略眼光看市場，從而實現企業健康發展的目標。
“2024年，太湖雪將一如既往搶抓機遇，做精做優江南特色蠶桑產品，持續突破傳統營銷模式，深化在頭部電商平臺的發展，不斷推動蠶桑絲綢產業創新發展，成為引領國貨消費浪潮的‘排頭兵’，做中華傳統絲綢文化的‘弘揚者’‘傳播人’。”太湖雪董事長胡毓芳說。
“去年，我們積極到美國、法國、意大利、馬來西亞以及國內的上海、海南、廣州等地去參展，及時了解市場需求，把握未來流行趨勢。同時，在線上線下開拓銷售渠道，不斷提升企業品牌知名度和影響力。2023年，華佳集團銷售額達到6.2億元，雖然與2022年基本持平，但利潤率實現了穩步增長，這與企業堅持自主創新、緊跟市場潮流的發展理念密不可分。”江蘇華佳絲綢股份有限公司（以下簡稱“華佳絲綢”）董事長王春花說。
在談到2024年的規劃時，王春花說：“2024年，我們要重點打造‘迎春花’品牌，向國際高端市場進軍。我們對標香奈兒等國際高端品牌，將為25歲到50歲的目標人群設計推出時尚、有個性的女裝高定服飾，讓吳江絲綢在更大范圍上被認可，讓高雅、時尚、優質的絲綢產品走向世界。”
“我們將持續專注品質、做好產品。同時，積極參與國內外各大展銷會，拓寬‘朋友圈’；加大布局力度，抖音直播間、微信視頻號等線上宣傳平臺將從4個增加到10個，不斷提升產品市場占有率。同時，我們將進一步加大與旅行社、小紅書旅行達人等的合作推廣力度，讓更多人了解絲綢和絲綢文化。留住絲綢之根，并將絲綢產業做強做精做美，讓絲綢之路在華佳人的腳下不斷延伸。”王春花說。
