當(dāng)前,在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下,消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)變革給中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的發(fā)展空間和商機(jī)。場(chǎng)景經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)等新業(yè)態(tài)快速發(fā)展,以新的生活方式為革新的品牌熱潮,正迸發(fā)著新生力量。
為了助推服裝服飾企業(yè)開拓商業(yè)渠道資源、增進(jìn)雙線渠道品牌企業(yè)及供應(yīng)鏈企業(yè)互通互享,在暢通國(guó)內(nèi)大循環(huán)、聯(lián)通國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)中發(fā)揮更大作用,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,3月7日,2024中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)(春季)【以下簡(jiǎn)稱:CHIC2024(春季)】開展第二天下午,由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)主辦、CHIC組委會(huì)承辦、中國(guó)固安永定城戰(zhàn)略支持的“中國(guó)固安永定城—2024中國(guó)服裝采購(gòu)商創(chuàng)新峰會(huì)”在CHIC TALK商業(yè)論壇區(qū)隆重舉行。
歌力思、朗姿、帕拉丁、瑞蚨祥、UR、方圣等知名品牌負(fù)責(zé)人,抖音電商、亞馬遜全球開店、美團(tuán)等電商平臺(tái)代表,以及固安永定城、紅博、銀基、西柳等專業(yè)市場(chǎng)代表共聚一堂,圍繞“拓渠道生態(tài),創(chuàng)消費(fèi)新機(jī)”主題,共話數(shù)字經(jīng)濟(jì)下,如何增強(qiáng)多渠道發(fā)展優(yōu)勢(shì)、優(yōu)化消費(fèi)環(huán)境、拓高質(zhì)量發(fā)展新空間。
中國(guó)服裝協(xié)會(huì)顧問、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副主席周一奇為本次峰會(huì)致辭。他指出2024年服裝行業(yè)發(fā)展面臨的不穩(wěn)定、不確定因素依然較多,保持平穩(wěn)向好的恢復(fù)態(tài)勢(shì)仍面臨諸多挑戰(zhàn)。在此基礎(chǔ)上,我國(guó)服裝企業(yè)和品牌需朝著三個(gè)主要趨勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展。他表示:“一是發(fā)展觀的改變,將徹底告別浮躁,企業(yè)會(huì)更務(wù)實(shí)、更穩(wěn)健,先做優(yōu)、做強(qiáng)、再做大、做久;二是企業(yè)綜合能力的提升,特別是提升核心能力,要把科技、時(shí)尚、綠色更深入地內(nèi)化到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)之中,全面提升科技創(chuàng)新力,文化創(chuàng)造力和可持續(xù)發(fā)展的能力;三是要適應(yīng)新的商業(yè)邏輯。”他希望中國(guó)服裝企業(yè)與品牌,積極拓展跨界領(lǐng)域,在實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的征程中,在現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)的道路上,再攀高峰。
固安永定城副總經(jīng)理宋健在致辭中介紹了永定城·京津冀固安國(guó)際商貿(mào)城的優(yōu)勢(shì)所在。作為河北省重點(diǎn)工程和承接北京非首都功能疏解的標(biāo)志性工程之一,固安永定城已吸引了4000余家原北京的優(yōu)質(zhì)廠商,以及全國(guó)各產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商整體入駐,聚力打造“中國(guó)北方時(shí)尚中心”,目前已成為北方地區(qū)標(biāo)桿性的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。“身處行業(yè)發(fā)展的時(shí)代變化中,我們將精準(zhǔn)把握時(shí)代脈搏,腳踏實(shí)地,敢于創(chuàng)新,汲取各方的智慧和力量,架起現(xiàn)實(shí)與未來之間的路徑和橋梁,期待峰會(huì)在中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的創(chuàng)新引領(lǐng)下,為各位來賓搭建高層次的對(duì)話平臺(tái),共同分享真知灼見,碰撞火花。”
“2023年,CHIC組織了12次采購(gòu)商對(duì)接活動(dòng)與兩季展會(huì),覆蓋了7個(gè)產(chǎn)業(yè)集群地區(qū),服務(wù)了300余家的服裝線上線下品牌和跨境電商,邀請(qǐng)了約700位品牌主理人、采購(gòu)負(fù)責(zé)人以及一線達(dá)人的參與。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)協(xié)作部項(xiàng)目主任黃珊在峰會(huì)中就“中國(guó)服裝協(xié)會(huì)2024年度CHIC商貿(mào)采購(gòu)活動(dòng)計(jì)劃”做了宣講。2024年,CHIC將聚焦上海、山東青島、浙江海寧/溫州/紹興、廣東中山/順德/虎門、湖北武漢黃陂區(qū)等東部和中部產(chǎn)業(yè)集群地區(qū),致力于為服裝產(chǎn)業(yè)搭建高效的商貿(mào)平臺(tái),滿足采購(gòu)商多樣化、多元化、精益化的商貿(mào)需求,準(zhǔn)確匹配買家和供應(yīng)商,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
新商機(jī)“干貨”分享
指引未來發(fā)展方向
在數(shù)字化升級(jí)加速產(chǎn)業(yè)迭代,信息爆炸驅(qū)動(dòng)消費(fèi)變革的新時(shí)代,零售渠道生態(tài)也在不斷發(fā)生變化。無論是服裝服飾品牌企業(yè)、供應(yīng)鏈企業(yè)、還是線上線下渠道,都需要思考如何應(yīng)變新市場(chǎng)、把握新機(jī)遇。“中國(guó)固安永定城—2024中國(guó)服裝采購(gòu)商創(chuàng)新峰會(huì)”主旨分享環(huán)節(jié),在希疆新零售研究院院長(zhǎng)希疆的主持下,行業(yè)生態(tài)圈不同角色的精英大咖從各自的角度分享寶貴經(jīng)驗(yàn)、成功秘訣、前瞻觀點(diǎn),為行業(yè)開拓渠道生態(tài)、創(chuàng)造消費(fèi)新機(jī)提供指引與方向。
作為零售商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)專家的盈石中國(guó)集團(tuán)副總裁、成都盈石總裁許學(xué)軍,帶來“消費(fèi)破圈、跨界聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新商業(yè)新玩法”的主旨分享。他指出“Z世代”是未來整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量,只有洞察年輕消費(fèi)文化,深挖年輕力消費(fèi)需求,才能打造年輕人常來愛來的消費(fèi)空間,而制造社交貨幣、社群活動(dòng)頻發(fā)、策展多變場(chǎng)景等年輕力商業(yè)運(yùn)營(yíng)策略,將進(jìn)一步加深消費(fèi)空間或品牌與年輕人的聯(lián)系。他期待和零售品牌一起,做改變和跟進(jìn)中國(guó)新生代生活消費(fèi)的商業(yè)綜合體。
數(shù)據(jù)表明,過去一年全域興趣電商成為確定性增長(zhǎng)機(jī)會(huì),綜合業(yè)務(wù)女裝大盤商家規(guī)模與達(dá)人生態(tài)不斷擴(kuò)大。在此市場(chǎng)格局下,企業(yè)應(yīng)看清類目賽道,找準(zhǔn)拓品方向,并借助抖音平臺(tái)熱點(diǎn)打造、系列大促營(yíng)銷的賦能,抓住市場(chǎng)新機(jī)遇。在“抖音電商春上新活動(dòng)扶持政策及2024年發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)”的主旨分享中,抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳敬夫強(qiáng)調(diào):“2024年女裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)應(yīng)從價(jià)格力、商城貨架、商家增長(zhǎng)、規(guī)模增長(zhǎng)四個(gè)‘新’方向,而平臺(tái)也應(yīng)加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)帶商家的深度合作,打造寶藏產(chǎn)地,提升產(chǎn)業(yè)帶影響力,以極致優(yōu)價(jià)好物贏取市場(chǎng)。”
在“千萬級(jí)主播與品牌/供應(yīng)鏈的共同成長(zhǎng)”主旨演講中,抖音香香生活號(hào)主理人香香,分享了她從線下店老板娘到成為擁有120w粉絲、場(chǎng)均GMV1000萬+的抖音第一梯隊(duì)頭部主播的成功經(jīng)驗(yàn)。她講到新品驅(qū)動(dòng)、優(yōu)選好物是成功的關(guān)鍵,獲取好物的模式也逐漸從線下供應(yīng)鏈向全品類供給轉(zhuǎn)變。“以優(yōu)價(jià)好物互相成就,以優(yōu)質(zhì)單品全面打爆,才能實(shí)現(xiàn)商達(dá)、共贏,發(fā)揮產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)。”未來,她想要實(shí)現(xiàn)“服務(wù)價(jià)格力,做更有性價(jià)比的產(chǎn)品”這一使命,與品牌、供應(yīng)鏈深度合作,為買家挖掘更多好商好品,孵化更多達(dá)人矩陣。
“未來的服裝溢價(jià)來自于‘功能產(chǎn)品情感化’,終極路徑是品牌。大的品牌/公司要敢為天下先,小的創(chuàng)業(yè)者要拼命做細(xì)分,成為細(xì)分NO.1,占領(lǐng)細(xì)分領(lǐng)域的心智并不斷擴(kuò)展。”抖音“子期在路上”博主子期,以“抖音女裝訪談?lì)愡_(dá)人”與“年交易額50億+的批發(fā)平臺(tái)‘一手APP’”創(chuàng)始人的雙重身份視角,分享她對(duì)服裝行業(yè)近年來顯著變化與背后原因的剖析,以及未來消費(fèi)者購(gòu)買服裝的趨勢(shì)的判斷。“小個(gè)子、大碼等個(gè)性化需求以及新中式風(fēng)格都是未來存在機(jī)會(huì)的細(xì)分領(lǐng)域,面對(duì)風(fēng)浪企業(yè)更要修好內(nèi)功,認(rèn)真做好產(chǎn)品、做好服務(wù),以線上線下緊密結(jié)合的方式,不斷追求效率和體驗(yàn)最優(yōu)。”
永定城首席商品顧問、栗潤(rùn)咨詢栗國(guó)威完整地經(jīng)歷了服裝零售組貨店、服裝工廠、一批檔口、頭部品牌和一線培訓(xùn)咨詢公司過程,深諳企業(yè)、品牌在發(fā)展過程中所面臨的問題,他在“組貨品牌化、批發(fā)升級(jí)版”分享中列出“9+1”的貨源分類標(biāo)準(zhǔn)與商品采購(gòu)的“精準(zhǔn)”要求,通過對(duì)服裝零售過去、現(xiàn)在、未來的分析,與傳統(tǒng)品牌、傳統(tǒng)批發(fā)組貨、組貨品牌化的優(yōu)劣對(duì)比,指出組貨品牌化對(duì)外的本質(zhì)是品牌平替,對(duì)內(nèi)的本質(zhì)是用品牌的名義做高級(jí)批發(fā)生意。而組貨品牌化模式的成功,在于供需鏈貨源的質(zhì)量、買手團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度和系統(tǒng)性與銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,這離不開專業(yè)度、系統(tǒng)性、格局高度全局觀、前瞻性以及與市俱進(jìn)的應(yīng)變力。”
浙江深服人工智能科技有限公司CEO兼戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人吳偲偲則通過“AI新時(shí)代:服裝行業(yè)與AI結(jié)合落地成果分享”,闡述服裝行業(yè)聚焦AI升級(jí)的未來無限可能性。“從智能檢索面料、智能AI設(shè)計(jì)、智能AI制版、智能樣衣交付,到電商企業(yè)、品牌公司的AI應(yīng)用,再到產(chǎn)業(yè)集群的賦能……借助‘匠衣深造’AI模型、‘錦繡千設(shè)’面料領(lǐng)域模型等AI產(chǎn)品,服裝行業(yè)可實(shí)現(xiàn)75小時(shí)從設(shè)計(jì)想法到樣衣交付的全流程,不僅縮短時(shí)間,還能提高開發(fā)準(zhǔn)確率和成功率。”她介紹說。
“85%的消費(fèi)者購(gòu)買決定的主導(dǎo)是色彩,在民族文化自信、東方審美強(qiáng)勢(shì)崛起的當(dāng)下,中國(guó)傳統(tǒng)色彩影響力也在快速提升,被賦予更多文化價(jià)值。”研究設(shè)計(jì)方向?yàn)橹袊?guó)東方美學(xué)當(dāng)代應(yīng)用的CCSF中法時(shí)尚服裝設(shè)計(jì)中心創(chuàng)始人&院長(zhǎng)陳巍說,在她看來中國(guó)色彩具有不可替代的獨(dú)特魅力,它讓世界充滿自由的想象力,也讓人們從中感受到中國(guó)特有的雅致。同時(shí)她表示,色彩表達(dá)的目的是營(yíng)銷,品牌想要靠東方美學(xué)出圈,需要基于中國(guó)文化進(jìn)行長(zhǎng)期共創(chuàng),更需要在品牌營(yíng)銷中學(xué)著擔(dān)任傳承的元素,以品牌之力讓國(guó)風(fēng)從藝術(shù)走入生活,在相互感知中引發(fā)品牌、文化與人群三者之間更深層次的精神共鳴。
圓桌對(duì)話
探索服裝“出海”要訣
當(dāng)下,跨境電商是服裝“出海”的重要形式,站在跨境電商風(fēng)口上,我們可以看到中國(guó)企業(yè)的品牌意識(shí)、社會(huì)責(zé)任感越來越強(qiáng),品牌海外研發(fā)投入也在不斷增長(zhǎng),產(chǎn)品品質(zhì)也獲得了進(jìn)一步的升級(jí)。在國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜、消費(fèi)市場(chǎng)多變、營(yíng)銷渠道與新興科技力量愈發(fā)關(guān)鍵的背景下,中國(guó)服裝企業(yè)如何才能做好服裝“出海”?未來的發(fā)展新機(jī)遇又指向何方?
峰會(huì)圓桌對(duì)話環(huán)節(jié),在泰普勒跨境咨詢總經(jīng)理薛曉玉的主持引導(dǎo)下,哈爾濱紅博商業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理王麗梅、亞馬遜全球開店大客戶團(tuán)隊(duì)拓展及運(yùn)營(yíng)高級(jí)經(jīng)理Linda He、威海迪尚凱尼時(shí)裝有限公司總經(jīng)理宋振東、杭州羲眾服飾有限公司業(yè)務(wù)總經(jīng)理張逸云,就“中國(guó)服裝品牌和產(chǎn)品出海的未來新機(jī)”這一主題展開熱烈探討。
哈爾濱紅博商業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理王麗梅從黑龍江省“加力構(gòu)筑中國(guó)向北開放新高地”戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā),并以哈爾濱時(shí)裝周等國(guó)際性活動(dòng)為例,指出服裝“出海”不僅要走出去,更要把對(duì)方請(qǐng)進(jìn)來。而中國(guó)服裝走出去也不能只講產(chǎn)品產(chǎn)能,要讓中國(guó)品牌以及品牌背后的中國(guó)文化走出去。“我們應(yīng)該將‘中國(guó)品牌’這個(gè)詞本身打造成一個(gè)公共品牌,讓眾多的服裝品牌抱團(tuán)耦合,通過品牌創(chuàng)新、品牌推廣創(chuàng)新和市場(chǎng)渠道創(chuàng)新來布局海外市場(chǎng)。2024年,我們的海外布局會(huì)先從文化開始、溝通開始、創(chuàng)意設(shè)計(jì)這一核心開始,通過中國(guó)文化的賦能讓中國(guó)文化走向世界、得到認(rèn)同,最后搭建一個(gè)線上線下并舉的商業(yè)平臺(tái),打通我們的物流鏈和供應(yīng)鏈。”
以亞馬遜平臺(tái)招商時(shí)從“制造型生產(chǎn)型的輸出”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸袊?guó)品牌的轉(zhuǎn)型出海”這一貿(mào)易業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變出發(fā),亞馬遜全球開店大客戶團(tuán)隊(duì)拓展及運(yùn)營(yíng)高級(jí)經(jīng)理Linda He提出“當(dāng)下依然是品牌出海的大好時(shí)機(jī)”這一觀點(diǎn),并總結(jié)了品牌出海的三大要素。“第一,研究產(chǎn)品是否符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的真實(shí)需求;第二,能否與時(shí)俱進(jìn),充分利用平臺(tái)政策、工具,增強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系;第三,在平臺(tái)多元化的時(shí)代選擇最適合自己的平臺(tái)出海。” Linda He補(bǔ)充說不管選擇從哪個(gè)平臺(tái)出發(fā),企業(yè)都應(yīng)該先把自己的戰(zhàn)略規(guī)劃搭好,然后把產(chǎn)品力、創(chuàng)新力、品牌力、推廣力做好,尊重平臺(tái)政策,聆聽用戶聲音,不斷更新迭代產(chǎn)品以滿足用戶需求,成功自然水到渠成。”
而在威海迪尚凱尼時(shí)裝有限公司總經(jīng)理宋振東看來,想要跨境“出海”,與海外客戶同頻共振非常重要。現(xiàn)場(chǎng),他對(duì)企業(yè)近三十年布局發(fā)展脈絡(luò)進(jìn)行了梳理,重點(diǎn)闡述了自身在供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)。他表示:“我們深耕行業(yè)三十余年,擁有五千多家優(yōu)質(zhì)面輔料供應(yīng)商,與三萬家優(yōu)質(zhì)服裝工廠資源,積累的供應(yīng)鏈寬度和深度都非常強(qiáng),能夠?yàn)榭蛻籼峁┤奉惿a(chǎn)。近年來,我們通過與客戶的共建共創(chuàng),已經(jīng)變成與客人共同成長(zhǎng)共同進(jìn)步的合作伙伴。”
主做日本市場(chǎng)和北美市場(chǎng)的杭州羲眾服飾有限公司,作為一家生產(chǎn)型供應(yīng)商,致力于以極致性價(jià)比與跨界創(chuàng)新來吸引客戶。針對(duì)全球低端生產(chǎn)向東南亞、南亞、埃及、非洲等地轉(zhuǎn)移的現(xiàn)狀,杭州羲眾服飾有限公司業(yè)務(wù)總經(jīng)理張逸云強(qiáng)調(diào):“中國(guó)供應(yīng)商一定要堅(jiān)持做高端產(chǎn)品、做工藝復(fù)雜、生產(chǎn)難度高的產(chǎn)品,來強(qiáng)化自身不可替代的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)產(chǎn)地面料和面料研發(fā)非常齊全,以及AI、3D等數(shù)字工具應(yīng)用愈發(fā)普遍的優(yōu)勢(shì),是中國(guó)走高端路線很好的基礎(chǔ)。而在這個(gè)基礎(chǔ)上,中國(guó)供應(yīng)商接下來要更注重功能性的服裝品牌、面料以及戶外場(chǎng)景等,緊跟當(dāng)下潮流趨勢(shì)。”
步入2024年,中國(guó)服裝企業(yè)必將迎來發(fā)展新機(jī)遇。“中國(guó)固安永定城—2024中國(guó)服裝采購(gòu)商創(chuàng)新峰會(huì)”以真知灼見為行業(yè)指明數(shù)字化轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、全球布局、現(xiàn)代供應(yīng)鏈等高質(zhì)量破局良方,也讓人們更為期待下一屆中國(guó)服裝采購(gòu)商創(chuàng)新峰會(huì)的到來!今日收獲都將化作來日碩果,不負(fù)期待,不負(fù)共創(chuàng)!