打開社交軟件，越“冷”越要“運動”的滑雪、登山、騎行等畫面在這個冬天不斷刷屏。

去年底，國家發改委聯合國家體育總局等五部門出臺《促進戶外運動設施建設與服務提升行動方案（2023－2025年）》，其中提出，到2025年，推動戶外運動產業總規模達到3萬億元。順著一股消費新趨勢，參與者們正“玩”出萬億級產業藍海。

戶外運動越來越火熱，浙江已發展成為全國戶外運動產業集群規模最大、產業鏈最完整的區域之一。如今，這個戶外運動產業制造重地，正鉚足勁兒爭奪市場的版圖。

前不久，記者來到浙江戶外用品制造高地——寧波和臺州，尤其是近年來經常出現在新聞里的寧海和三門，在生產露營帳篷、登山杖和沖鋒衣的浙江工廠里，感受傳統產業正迸發出新的活力。

三萬億元的戶外運動產業藍海，浙江制造如何脫穎而出？從塊狀經濟向現代產業集群升級躍遷時，浙江戶外運動用品產業該從哪里發力？

行情火熱，8%的毛利潤率怎樣突破

在刷短視頻時，你也許看到過這樣的直播間：

長相清秀的主播穿著沖鋒衣，展示著衣服的不同細節，嘴上則回答著彈幕中的各種問題，推薦著不同身高體重適合的尺碼。幾分鐘后，主播換上另一種顏色的沖鋒衣，重復著這套流程。

這樣的直播間在線觀看人數也許還不到三位數，但從去年開始，賣沖鋒衣的直播間越來越多。低觀看量的背后，則是高成交量，“2023年的產銷量比往年增長了50%，在各個電商平臺，一晚上就能賣出1萬余件沖鋒衣。”浙江藍途戶外用品股份有限公司負責人金麗君告訴記者。

一件件從直播間以及各個網購平臺發往全國的沖鋒衣當中，大多數都產自臺州三門縣。“我們剛剛做了統計，去年，三門沖鋒衣賣出了8000多萬件，產值超過120億元。”三門縣沖鋒衣服裝行業協會會長潘禮太告訴記者。

作為全國最大沖鋒衣生產基地，三門當地老板有一句響當當的口號是，“中國沖鋒衣，六成三門造！” 這座名氣不顯的沿海小城，如何占據中國沖鋒衣產量的半壁江山？

“這要歸功于三門在紡織制衣、絲綢貿易的悠久歷史。”潘禮太說，上世紀90年代，三門就有一批工廠和作坊專做刺繡生意，經營傳統繡衣。也是在那時，靠繡衣在北京擺攤闖蕩的一群三門老鄉率先嗅到沖鋒衣的商機。

“最初三門這些作坊是以國外沖鋒衣代工起步，后來逐步發展為泛沖鋒衣的概念，通過做夾克衫、校服和團服等打開市場。”三門縣市場監督管理局局長李吉平介紹，2008年前后，隨著電商、微商等平臺興起，加之北京奧運會掀起的全民運動熱潮，三門的沖鋒衣才被帶到了全國各地。

在一路狂奔的沖鋒衣賽道里，除了凱樂石、探路者、駱駝等戶外品牌占據國內主流市場，波司登、李寧、蕉下等非專業戶外鞋服品牌也開始積極布局，隨著大量“新玩家”涌入，隱憂也漸漸浮現。

“2023年沖鋒衣行業內卷嚴重，常規產品原來的生產毛利潤率占到15%，現在只有8%。”森波戶外用品股份有限公司合伙人鄭源森指出，盡管目前行情依然火熱，競爭壓力卻逐漸凸顯——一些頭部主播為了獲得更大流量，往往會采取折價方式，導致生產端的利潤空間不斷壓縮。

同時，三門大部分沖鋒衣企業售賣的是沒有形成品牌的源頭工廠貨品，受制于產品科技含量低、品牌效應不足，溢價能力有限。“這也倒逼企業求新求變，走低端平價路線已經不能滿足企業生存需求。”鄭源森說。

當下，一些敏銳捕捉到危機的三門企業，已經開始尋求轉型升級。穿梭在森波的生產車間內，一臺臺包著塑料膜的嶄新自動化設備很是吸睛。“新機器價值100多萬元，一方面是用來提升產能，更重要的是工藝上有所突破。”鄭源森指向一片毫無縫合痕跡的布料，“這是采用新機器做到的無縫熱封工藝，能夠增強沖鋒衣的防水性和耐用性。”

此外，針對品牌力不足的短板，今年森波嘗試自主研發了幾款貼合潮流、風格時尚的沖鋒衣。“我們瞄準了一些上班族的需求，設計的款式既時尚又不過于休閑，上班著裝、下班穿搭都很合適。”鄭源森表示，校服也是沖鋒衣企業轉型的另一大市場。“過去許多學校冬天的校服都是呢子大衣、羽絨服，笨重且運動幅度受限，而沖鋒衣正好滿足了學生日常生活、跑步、打球等多個場景的需求。”　

銷售火爆的戶外用品里，帳篷也是最“燃”的單品之一。

在位于寧波的浙江貝來實業集團有限公司的生產車間里，記者看到，一名女工正坐在電子縫紉機前，將手中的布料仔細地對齊、縫織，另一名女工同樣正忙著打磨零部件，她們的動作熟練而精準。

“一頂帳篷從原材料到出廠，至少需要經過近百道生產流程。稍有不慎，就可能出現瑕疵。”寧波市戶外運動協會會長兼寧波市休閑用品產品協會會長、浙江貝來實業集團有限公司董事長周黎告訴記者，自2020年以來，戶外露營熱潮在全國范圍內爆發，但產品同質化、價格內卷、國際市場風險增加，讓當地不少戶外用品的企業曾面臨困境。

“在我眼里，沒有真正的紅海，所有生意都值得重做一遍。”周黎談到，“國內大多數品牌相比歐美同行，無論在理念還是設計上有著10年的差距，和日韓品牌的差距也差不多在5年，要想迅速追平，必須提升專業度。”

周黎說，如今隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉變，以及城市化進程的加速，“我們戶外用品企業也需要注重品牌建設和高端產品的研發，提高產品的附加值和市場競爭力。”

無獨有偶，雖然代工業務貢獻了大部分收入，但寧波另一大戶外用品生產企業牧高笛近幾年來也越來越重視產品專業化。2003年從冷山徒步帳篷起步，如今已將產品拓展至高海拔攀登、遠距離徒步等硬核戶外運動，涵蓋中短距離徒步、山野露營、汽車露營、都市City Walk等全戶外情境，使產品線越來越專業化、科技化。

科技狠活，撬動產業的黃金杠桿

放眼如今國內沖鋒衣全球市場，高端市場幾乎被始祖鳥、北面等國際品牌壟斷，而有一定技術門檻的面料研發，則是這些品牌的“殺手锏”。

在三門接住了沖鋒衣“潑天的富貴”背后，是政府和企業的共同發力。就拿為科技含量低的沖鋒衣賦能這件事來說，政府和企業都在想辦法，近幾年，在三門縣政府的牽頭下，三門與浙江理工大學合作成立產學研聯盟，并設立浙江理工大學三門研究院，面料研發是其中一項重點工作。浙江理工大學三門研究院院長黃玉冰介紹，目前已合作研發出帶有調溫蓄熱等功能的戶外面料、石墨烯抑菌戶外材料和溫感變色戶外面料等。　

此外，該研究院還邀請專業技術專家線上線下開課，為企業分享國外高端戶外服裝的版型設計等經驗。“我們希望三門的沖鋒衣企業不停留于簡單的模仿階段，而是有自主創新能力，帶動當地產品質量提升。”黃玉冰說。　

在攻克技術瓶頸的同時，三門也開始嘗試打破“低小散”的行業格局，發揮產業集聚的力量。

眼下，一座規劃用地超170畝，總建筑面積達23萬平方米的沖鋒衣科創園已開工建設，建成后將成為集交易、展示、研發、批發、電子商務、倉儲加工、物流配送于一體的全國首個沖鋒衣生態產業集群區。李吉平表示，“我們正在推動三門從沖鋒衣制造業大縣向沖鋒衣產業強縣轉變，未來能充分發揮品牌化、規模化效應。”　

在離沖鋒衣生產基地三門縣不遠處的寧海縣深甽鎮興達旅游用品有限公司產品組裝車間，雖然記者到訪時已是生產淡季，但仍有不少工人們正忙著進行春節前的最后一波趕工。剛上流水線上的登山杖零件，把操作臺堆得滿滿當當，他們快速進行組裝并檢查后，統一打包發往海外。

“2023年，興達的運動杖產銷量為190余萬根，大多都是銷往美國、法國、德國等歐美市場。”寧海興達旅游用品有限公司行政經理劉文告訴記者，深甽鎮的運動杖產業起源于上世紀90年代，然而在發展初期時，曾一度遭遇海外客戶的信任危機。

一方面，很長一段時間內，深甽鎮生產的登山杖主要依靠外貿出口，憑借價格低廉被國際品牌視作首選代工地，然而產品性能及質量問題在生產過程中逐漸顯露；另一方面，登山杖企業對貼牌代工產生了路徑依賴，對于產品的自主設計研發缺少關注，這在一定程度上讓整個產業的發展一度陷入遲滯。

為了使產業發展重現活力與榮光，深甽鎮的登山杖生產企業在技術上進行了自主研發和創新。

以登山杖為例，劉文表示，登山杖最常用的設計是三節，往往是伸縮結構，但由于長度和重量的限制，攜帶不便。“我們加強了鎖緊裝置系統及碳纖維材料的研發，將登山杖從可伸縮式變成了可折疊式，從58厘米長縮減為34厘米，重量還減輕了300克左右，方便收納，尤其是在攀登過程中甚至可以收納到背包內部。”

在技術創新優勢與代工成本優勢的加持下，深甽鎮運動仗的生產經營規模的持續擴大，目前，深甽鎮已形成了完整的運動杖產業鏈，涵蓋塑料零部件、五金加工、鋁材成型、表面氧化、外包裝以及碳纖維等生產。

“寧海的運動杖，還有一個很大的優勢，就是整個產業鏈在深甽鎮，每道工序之間都要嚴絲合縫才能拼裝出質量好的產品。我們作為本土企業，足不出鎮，就可以買到好的配件，找到好的供應商，并且還有一些完整的加工工藝。”劉文說。　

通過不斷試材、研發，提升質量標準，完善產品功能，深甽鎮生產的運動杖產品技術日趨成熟，目前該鎮運動杖產業已形成年產1500萬根、年產值9.2億元以上的規模，產品出口比例逾80%，占據全球約六成市場份額。

沒有傳統的產業，只有傳統的企業

戶外運動持續升溫，帶動更多浙江企業和從業者進入相關產業。那么，浙江發展戶外運動產業的核心競爭力在哪里？

浙商發展研究院高級研究員、浙江清華長三角研究院新經濟發展研究中心執行主任明文彪認為，浙江的優勢可以總結為4點，一是“造得出”，觸手可及的產業鏈供應鏈集群優勢；二是“買得起”，建構在龐大中產基礎上的新消費優勢；三是“出得去”，海路雙向開放的港口貿易優勢；四是“賣得好”，線上線下互促共進的電商平臺優勢。

“戶外運動產業的細分領域中涌現出浙江的這些優秀企業，它們的背后有共性。”在浙江工商大學現代商貿研究中心主任肖亮看來，戶外運動產業發展起來的首要條件是浙江企業的敏銳性，即對市場變化的嗅覺靈敏。

“以徒步登山項目來說，十幾年前，徒步登山線路眾多的藏區、川西等地，路況較差，專業壁壘高，受眾小。而現在，隨著基礎設施的完善，戶外運動日益大眾化、休閑化和輕量化，市場規模迅速擴大。浙江企業敏銳地捕捉到了市場的變化，加大投入，取得了目前的領先地位。”

其次，浙江本身就有優秀的戶外運動基礎，浙江的丘陵地貌、山水條件，以及亞運會的成功舉辦，同樣推動了浙江的戶外運動產業、市場。同時，中低端的戶外運動產品發展，與電商運營密切相關，作為電子商務大省的浙江，自然近水樓臺先得月。　

肖亮表示，浙江原有的產業結構優勢也使得浙江企業能快速進入戶外運動產品賽道。例如，浙江企業很容易將戶外運動的相關功能拷貝進原先的保溫杯、背包、服飾等產品中，更容易進入中低端市場。

的確，沒有傳統的產業，只有傳統的企業。明文彪也表示，“表面上看戶外產業是浙江塊狀經濟的重新排列組合，底座還是那些無紡布，小螺絲，五金件，但這種排列組合是一種化學反應，而不是簡單的物理形態的變化。”　

未來，浙江的這些塊狀經濟向產業集群躍遷，能否補鏈強鏈提質增效，關鍵靠什么？

“靠創新。”明文彪談到，這種創新是全方位的系統創新，要求產品創新，技術創新、營銷創新，管理創新要‘四個輪子一起轉’。

“浙江的很多縣域經濟制造業很發達，但智力高端資源是有限的，如何用資本和股權的方式去吸引人才，用產學研合作或者收并購的方式去拓展‘能力圈’，用‘地瓜經濟’的思維去打造自己的全球供應鏈網絡，這些都需要企業組織理念和管理體系的變革創新。”