以往年味最濃的時(shí)候，也是市場(chǎng)訂單較淡的時(shí)候。今年春節(jié)假期，山東、浙江、江蘇等地的外貿(mào)紡織企業(yè)偏偏創(chuàng)下多項(xiàng)新高，背后秘訣何在？
01山東青島：掀起“出海”搶單小高潮
龍年春節(jié)期間，山東青島外貿(mào)企業(yè)掀起一波“出海”參展、搶奪訂單的小高潮。
作為國(guó)際重要的服裝市場(chǎng)信息發(fā)布以及訂貨中心，2024美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際服裝及面料展（以下簡(jiǎn)稱“美國(guó)MAGIC展”）吸引眾多企業(yè)赴美參展。“本次國(guó)際時(shí)裝及面料展在正月初四開幕，加上前期布展，占用了整個(gè)春節(jié)假期，但這一點(diǎn)也不影響國(guó)內(nèi)企業(yè)的參展熱情。”上海金色物流有限公司青島分公司負(fù)責(zé)人牟艷艷說(shuō)。
據(jù)了解，為滿足企業(yè)境外參展需求，青島將分批次、分行業(yè)帶領(lǐng)企業(yè)出國(guó)參展，展期幾乎排滿全年。牟艷艷介紹，2月13日開展當(dāng)天，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡，國(guó)內(nèi)參展企業(yè)的展品群芳競(jìng)艷，吸引了大批國(guó)外專業(yè)買家。
展會(huì)是外貿(mào)人接訂單、聯(lián)絡(luò)客戶的最重要窗口。牟艷艷表示，從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)反饋來(lái)看，當(dāng)下是“出海”穩(wěn)訂單、拓市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)，各家企業(yè)攜帶最具代表性、最有銷售潛力的拳頭產(chǎn)品亮相，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，展示實(shí)力搶占先機(jī)。
2024年，青島在優(yōu)化服務(wù)上推出更多創(chuàng)新舉措。在重點(diǎn)國(guó)際展會(huì)推薦上，青島提出加大對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家等舉辦的新興市場(chǎng)展會(huì)的推薦力度。為提升青島外貿(mào)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的整體形象，在有限的展覽空間內(nèi)將集納更為豐富的企業(yè)資源，計(jì)劃在德國(guó)、日本、法國(guó)等多個(gè)重點(diǎn)國(guó)際展會(huì)設(shè)立青島展區(qū)，以統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)展區(qū)形象設(shè)計(jì)提升展出效果。
02浙江寧波：推出春節(jié)“搶單”方案
展會(huì)是連接國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的重要紐帶。春節(jié)假期，寧波市鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)緊抓“出海”參展機(jī)會(huì)，發(fā)力搶訂單、拓市場(chǎng)。寧波市出臺(tái)《寧波市春節(jié)期間“搶奪訂單不停步”專題方案》，積極引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)春節(jié)期間赴境外參加國(guó)際重點(diǎn)展會(huì)，搶抓更多訂單。加大組織外貿(mào)企業(yè)出境參展力度，主動(dòng)對(duì)接國(guó)際知名展會(huì)公司，為寧波企業(yè)爭(zhēng)取更多的優(yōu)質(zhì)境外展會(huì)資源，搶占國(guó)際市場(chǎng)先機(jī)。
同樣剛剛參加完美國(guó)MAGIC展的寧波市東帆國(guó)際展覽有限公司負(fù)責(zé)人李凡介紹，此次參展公司組織了22家甬企赴美參展，總共32個(gè)展位。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2月1日至2月17日，寧波市已完成4場(chǎng)境外重點(diǎn)展會(huì)參展，分別是波蘭國(guó)際照明展、法國(guó)巴黎服裝及面料采購(gòu)展、日本東京國(guó)際禮品及消費(fèi)品展及剛剛結(jié)束的美國(guó)MAGIC展，地點(diǎn)遍布?xì)W洲、亞洲和北美，共涉及184家企業(yè)的224個(gè)展位及375名出境展商，創(chuàng)下同期出境參展企業(yè)數(shù)、展位數(shù)及參展人數(shù)新高。
03浙江紹興：國(guó)外攬生意要趁早
“當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求量還是有的，但競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。” 浙江紹興天云實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人謝力驊說(shuō)，每年兩次的美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際時(shí)裝及面料展，是公司感知市場(chǎng)趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。2月12日-15日展會(huì)舉行的4天里，謝力驊接洽了150位客戶，其中意向客戶占了兩成。有位美國(guó)客戶前后光顧了三四次，看中了一款沙灘風(fēng)服裝，最后現(xiàn)場(chǎng)下了800件訂單。“現(xiàn)在市場(chǎng)偏向小訂單，工廠也在積極適應(yīng)變化。”謝力驊說(shuō)，企業(yè)通過(guò)跨境電商，從原先的大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)向“小單快返”新模式，還增加了一倍的研發(fā)力量，提升產(chǎn)品附加值。
比起談?dòng)唵危憬B興途創(chuàng)紡織品有限公司總經(jīng)理魏洪梅此次“出海”拉斯維加斯國(guó)際服裝面料及家紡博覽會(huì)的更大收獲，是明確了“發(fā)力點(diǎn)”。“以前客戶給什么我們就做什么，主打價(jià)格戰(zhàn)。現(xiàn)在公司引進(jìn)了英國(guó)設(shè)計(jì)師，在原創(chuàng)設(shè)計(jì)上下功夫，市場(chǎng)反響熱烈。”
魏洪梅介紹，這次準(zhǔn)備的60款產(chǎn)品，吸引了不少客戶前來(lái)詢價(jià)，目前公司已收獲近6000件意向訂單。
04江蘇無(wú)錫：力拼龍年“開門紅”
全球合作不停步，力拼龍年“開門紅”。這個(gè)春節(jié)，無(wú)錫澤華經(jīng)貿(mào)有限公司也參加了拉斯維加斯國(guó)際服裝面料及家紡博覽會(huì)。
“3天接待了35批次客商，收獲了28個(gè)新客商的名片，其中明確表示合作的有7個(gè)，效果非常不錯(cuò)。”公司董事長(zhǎng)張俊說(shuō)，展會(huì)結(jié)束后，團(tuán)隊(duì)有兩位成員沒(méi)有立即回國(guó)，而是留在當(dāng)?shù)匕菰L老客戶，繼續(xù)考察零售市場(chǎng)。
今年2月的拉斯維加斯國(guó)際服裝面料及家紡博覽會(huì)上，無(wú)錫有10多家紡織服裝企業(yè)攜手參展。負(fù)責(zé)帶隊(duì)的無(wú)錫市貿(mào)促會(huì)展覽部部長(zhǎng)助理李兆迪介紹，參展的無(wú)錫企業(yè)根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，帶上了最具代表性、最有銷售潛力的拳頭產(chǎn)品赴美參展，吸引大批國(guó)外專業(yè)買家選購(gòu)，有企業(yè)當(dāng)場(chǎng)斬獲訂單。
“從2月上旬的2024法國(guó)巴黎面料及輔料展覽會(huì)到剛剛閉幕的拉斯維加斯國(guó)際服裝面料及家紡博覽會(huì)，還有月底即將舉辦的俄聯(lián)邦輕工紡織品博覽會(huì)，春節(jié)前后無(wú)錫外貿(mào)企業(yè)掀起了一波出海參展、搶奪訂單的小高潮。”無(wú)錫市貿(mào)促會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，無(wú)錫外貿(mào)企業(yè)一方面把展會(huì)作為積極開拓國(guó)際市場(chǎng)、向世界各地客商展示自身實(shí)力的舞臺(tái)；另一方面也通過(guò)展會(huì)了解今年的市場(chǎng)需求、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向以及同行動(dòng)態(tài)。
為鼓勵(lì)更多企業(yè)出海開拓市場(chǎng)，無(wú)錫市除了對(duì)企業(yè)參加境外重點(diǎn)展會(huì)的展位費(fèi)給予補(bǔ)貼外，還為春節(jié)前后參加國(guó)際展會(huì)的企業(yè)提供正常的接送機(jī)、展品運(yùn)輸聯(lián)系、機(jī)票簽證等出展服務(wù)，并安排專人對(duì)接解決企業(yè)在境外參展期間遇到的相關(guān)問(wèn)題。
據(jù)了解，今年，無(wú)錫市商務(wù)局將繼續(xù)推進(jìn)“千企萬(wàn)人海外商洽拓訂單”行動(dòng)，聚焦國(guó)際知名度高、影響力大的行業(yè)龍頭展和企業(yè)需求迫切的專業(yè)展及新興領(lǐng)域展，組織好企業(yè)參加該市2024年貿(mào)促計(jì)劃內(nèi)的各類境外展會(huì)，協(xié)助企業(yè)不斷擴(kuò)大全球“朋友圈”，不斷拓寬合作渠道，全力推動(dòng)無(wú)錫市外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展。
