始建于1976年的華紡股份有限公司，已走過近五十載春秋。面對百年變局和世紀疫情相互交織、需求不足、成本上升等疊加影響，華紡跳出國內“紅海”，搏擊全球“藍海”，在風浪中闊步前行，企業發展保持平穩態勢。

牛刀初試，“濱印現象”名聞全國

疫情給全球經濟帶來深遠影響，國際人流物流被嚴重阻斷，全球貿易投資大幅下行，經濟內生增長動能明顯減弱。在全球經濟一體化大背景下，很難有誰能獨善其身。

“作為華紡來說，同樣面對全球物流不暢通，國際商務洽談無法正常進行，部分生產條件得不到保障等難題。”華紡股份有限公司黨委書記、董事長盛守祥說。

雖然困難重重，作為中國紡織印染行業龍頭骨干企業的華紡化挑戰為機遇，3年間，出口額每年基本都在4億美元左右，保持了穩定增長態勢。

“這期間我們嚴格執行防疫要求，保障安全；發揮團隊積極性、各顯其能，最大限度保障正常運行；在逆境中抓創新及產業升級，用一年半時間完成了投資近9億元的退城進園工作，順利實施了智能綠色工廠建設，為后續外貿打好基礎。”盛守祥說。

“這得益于市委市政府的全力支持，得益于華紡數十年打造的優秀團隊，還得益于華紡豐富穩定的海外客戶和多年來積累的豐富外貿實踐經驗。”盛守祥說。

疫情期間，華紡產品出口占比一直在80%左右，外貿和出海成為華紡行穩致遠的壓艙石。

華紡最早走出去是在1990年。從時間上說，華紡絕對算得上濱州企業出海的“先行者”和“拓荒者”。

20世紀80年代，我國由計劃經濟向市場經濟轉變，大批紡織企業投入到生產運營當中，生產規模大幅提升，但當時國內沒有形成一定的消費市場，導致產能嚴重過剩。在這種情況下，工廠急于尋找突破口，把目光聚焦到國外市場。

“當時我們有種觀點：沒有過剩的產品，只有過剩的市場；產品沒找對客戶，市場才有滯銷，產品銷售出去，必須做好市場定位。”盛守祥說，“當時華紡的前身濱州印染集團（下稱‘濱印’）還沒有獲得自營進出口權。想要出口就需要借助外貿企業，通過地區進出口公司，我們接到了第一筆海外貨單。就是在這種背景下，我們抓住機遇，積極應對挑戰，通過差異化營銷，進入國際市場。”

濱印出海的第一步，走得并不順利。“最直觀的感覺就是不適應，比如國外客戶對產品質量要求高，更加注重商標和知識產權。”華紡股份家紡分公司總經理成汝海說，“此外，外貿隊伍不專業，也是限制我們發展的重要原因。”

“1995年，濱印拿到了自營進出口權，這時我們才由‘借船出海’變成‘駕船出海’。這一時期，我們的人員、設備、理念、產品逐漸向國際化靠攏，同時成立了經貿部，招引了一大批懂英語、專業素質強的大學生專門做進出口業務，海外業務發展進入快車道。”

1995年，濱印依靠自身努力，擁有資產3.32億元，旗下有4個全資公司、3個控股公司，年生產能力1.6億米，產量、利潤、利稅三項指標位列全國同行業榜首，成就了當時聞名全國的“濱印現象”。

1998年，東南亞金融危機使國內出口嚴重受阻，但濱印卻一枝獨秀，出口量和金額穩中有升。為此，時任國務委員吳儀在全國外貿系統電視電話會議上特別表揚了濱州印染，稱濱州印染集團在困難面前能主動找機遇，這種精神非常可貴。濱印的名氣，在全國叫得更響了。

步步為營，華紡產品遍布全球

1999年，中國證監會批復設立華紡股份有限公司；2001年9月3日，華紡在上海證券交易所掛牌上市，成為濱州第二家上市公司。同年12月11日，中國加入世界貿易組織。

在此之前的2000年，全球紡織品配額取消，全國紡織業進入了短暫飛速發展期，華紡實現自營出口創匯5200萬美元。這一時期華紡迅猛增長的，并不僅僅是業務量，其市場觸角已經遍布全球，“華紡產品遍布全球”也不再只是口號。

“上市之后，華紡從國有獨資公司轉變為國資控股社會公眾公司，在募集了大量資金的同時，企業經營戰略、人才梯隊、思維方式、部門設置、質量水準上也都實現了質的飛躍。”盛守祥說。

“在這期間，我們與美國一個中端客戶一直有著業務往來，但體量不大。也恰恰是這幾年，客戶發現并認可了我們的服務態度和產品質量，邀請我們去他們的美國總部簽署年度合同。這是我們通過自身努力獲得的第一份年度合同，也是我們第一份外銷過億元的合同。”成汝海說。

2005年，為適應國外市場需求和變化，華紡開始在美國、韓國、孟加拉國、非洲等國家和地區設立辦事處，當年完成產量1.8億米，銷售收入14億元、利稅9162萬元，出口創匯8293萬美元。

這一年，華紡自1994年以來連續第11次蟬聯中國印染行業“十佳企業”榮譽稱號。

出海，如逆水行舟，不進則退。單純拘泥于一種模式，很難適應瞬息萬變的市場環境。

從2010年開始，華紡從原來單純的生產，逐步實現從研發、設計再到自主生產的轉變。為匹配公司“國際華紡”企業愿景，華紡開始設立海外分公司，聘請外國人到分公司工作，全方位與國際接軌，更便捷吸收國外設計理念，更迅速應用于生產銷售。當年，華紡實現出口創匯18647萬美元。

2016年，為積極響應海外客戶本土化生產團隊需求，華紡籌備海外建廠，在擴大市場的同時，有效促進品牌推廣，同時節省運輸、勞動力等成本。雖然當時受制于各種因素，這一計劃落空，卻為華紡未來繼續深度出海積累了必要的經驗和準備。

“這十多年間，華紡實現了從發展期到成熟期的轉變，成為中國紡織印染行業的龍頭骨干企業，在產品研發、技術創新、質量提升、節能減排、品牌運營和企業文化建設等方面協同推進，建有國家認定企業技術中心、國家級工業設計中心、國家級綠色工廠、國家級智能制造試點示范企業等，全力打造可持續創新、可持續發展的現代化品牌企業。”盛守祥說。

如今，華紡產品出口占比一直穩定在80%上下，市場遍布全球50多個國家和地區，形成了以Linpure（藍鉑）、霄霓、華紡、維斯托尼、漢依、紡衛等為主打的企業品牌。

引領市場，方可在出海中立不敗之地

把握市場和了解客戶是企業成功的基石。

“如何理解市場和客戶？市場更多地體現在宏觀方面，具體表現在充分研究客戶需求，根據客戶個性化需求來調整產品結構。”盛守祥說，“我們把握市場定位，設計出更符合市場需求的產品，進一步提高產品市場競爭力，同時有效減少研發風險，為更好作出戰略運營決策提供數據支持。”

經過多年發展，華紡建成了完備的印染技術工程研究中心、中試基地、檢測中心，建立了包括數據收集、研發、中試、檢測、產業化推廣等五大模塊完善的研發體系，成立了華紡工程技術研究院、博士后工作站等高層次專業人才平臺，成為公司培養人才、引進人才、提升人才的平臺，人才培育和成果孵化的平臺作用得到逐步顯現。

目前，華紡研發人員數量占比10%以上。“我們經常邀請海內外專家、學者走進研究院，舉辦學術報告會、討論會，在紡紗、織布、染整等相關技術功能方面展開前瞻性研究與攻關，促進了成果培育和轉化，取得了特種纖維試紡成功等多項技術成果。”盛守祥說。

市場，需要引領。產品，除了跟進，同樣需要引領。

“華紡根據客戶需求進行新產品跟進式研發，同時融入文化、科技、時尚、綠色等元素進行引領式研發，有效引導客戶消費。”成汝海說。

“比如海藻纖維屬于生物基纖維，最初應用于面膜領域。我們根據其特殊材質研發了新型海藻纖維面料，具備普通面料所不具備的多項功能。新型纖維材料的應用，會吸引更多客戶體驗，給客戶提供了更多選擇。”成汝海說。

正是因為充分研究客戶需求，華紡依照全新理念設計出檔次更高產品，通過質的提升進一步獲得更多國際大牌客戶認可。

“與此同時，我們發展智能制造，打造綠色智能工廠，并先后獲得了CNAS（中國合格評定國家認可委員會）實驗室認證資格，擁有一支百余人的專業外貿團隊。這讓我們的產品在市場同類產品中占據巨大競爭優勢。”盛守祥說。

“穩強融延”，向“百年華紡、百億華紡”進軍

對未來發展，尤其是“出海”戰略，華紡作出了四步規劃。

“當前全球消費能力下降，整個紡織產業普遍低迷，先‘穩鏈’，‘穩’字當先，在穩定老客戶的同時開拓國際新市場，這一步很關鍵。得益于智能化綠色工廠建設，使產品寬泛度更高，成本更低、效率提升，可為客戶提供更優質服務。”盛守祥說。

第二步是“強鏈”，按照當前濱州堅持科創引領，“雙型”城市建設總體要求，加大技術創新研發，用新產品服務老客戶，同時開拓新的更有潛力市場，產品質量進一步提升，保證整個供應鏈競爭能力持續提升。