剛剛過去的2023年，外部環境錯綜復雜、全球產業鏈重組、市場需求減弱。中國紡織機械協會對業內重點企業的調查顯示，2023年紡機企業在生產經營中遇到的主要問題較為集中，國內外市場需求不足為首要問題，生產成本增加和不良市場競爭等問題也較為突出。在重壓之下，我國紡機企業依然以堅定步伐平穩前行，尤其是新產品不斷研發，自主品牌市場份額不斷提升，海外出口實現多點開花，在全球范圍起到穩定支撐市場的作用。

從容應對變化 深挖潛在市場

　　青島雙清智能科技有限公司（以下簡稱“雙清智能”）2023年總體經營情況較好，各項指標均創歷史新高，銷售收入突破2億元。公司兩大主力產品異纖分揀機與筒紗包裝機都取得了不錯的業績，銷售情況同比增長30%以上。

　　“良好業績的取得主要得益于2023年新疆紡織行業的蓬勃發展，也源于客戶對雙清智能新產品——全流程筒紗輸送與包裝系統的認可。”雙清智能董事長易臻說。

　　2023年前三季度，杭州五木科技有限公司（以下簡稱“五木科技”）電子提花機超額完成銷售目標，安徽一家客戶一次性采購了380臺提花機。

　　“天齊公司2023年的訂單較2022年有明顯的增長，特別是節電龍帶獲得了客戶的好評，市場占有率不斷提升。”濟南天齊特種平帶有限公司（以下簡稱“天齊公司”）總經理王蘭喜說。

　　常熟紡織機械廠有限公司（以下簡稱“常熟紡機”）營銷總經理陳立新表示，公司2023年業務明顯提升，特別是高速電子多臂市場占有率不斷提高，之前優先選擇進口產品的用戶企業，在深入了解常熟紡機各類設備的性能優勢后，也紛紛選擇常熟紡機的產品。

　　“由于新疆等地新上紡紗項目的拉動，以及中東部地區很多客戶在積極進行自動化技術改造，2023年河南二紡機的錠子銷售明顯增長。”河南二紡機股份有限公司（以下簡稱“河南二紡機”）董事長曹秀成表示，2023年以來，紡紗行業的發展遇到了不小的挑戰，復雜的外部環境疊加自身轉型期的陣痛，不少企業放慢了前進的腳步。作為配套企業，河南二紡機以客戶需求為導向，生產高精尖的錠子產品。特別值得一提的是，2023年12月，河南二紡機“超高速低能耗棉紡錠子關鍵技術及其應用”獲得了中國紡織工業聯合會科技進步獎二等獎，這讓公司信心大振。

厚植科創沃土 調整市場布局

　　2023年，雖然整個行業遇到了很多困難和挑戰，但紡機企業的創新發展不僅沒有停下，反而更加堅定、更具成果。紡機裝備技術的創新變得更加多元，隨著AI、5G、大數據等技術不深入行業應用，紡機技術創新展現出了新的特點，產業服務力和成果轉化力不斷增強。

　　雙清智能自主研發的全智能筒紗輸送與包裝系統結構簡單、操作方便，而技術上更為先進，實現了無人值守的卷裝編織袋筒紗自動化包裝，其整體技術達到國際先進水平。全智能筒紗輸送與包裝系統推向市場后，保持了良好的增長勢頭，2022年銷售了10多條生產線，2023年銷售了50多條生產線。

　　易臻說：“雙清智能當前聚焦異纖分揀機與筒紗包裝機兩大主力產品，深耕技術與市場。2023年，異纖分揀機系列產品不僅推出了異纖棉回收清理機，還推出了籽棉異纖分揀機，進一步完善了異纖機產品在產業鏈上的布局。筒紗包裝方面，面對新疆全新建設的工廠重點推廣全自動的筒紗輸送與包裝系統，同時增加筒紗內貼標、筒紗外觀檢測、托盤纏繞膜包裝、AGV運輸入庫等新模塊，豐富產品功能，滿足客戶的需求。”

　　產品研發、技術創新一直是天齊公司發展的重中之重，也是公司贏得市場的法寶。2023年，天齊公司在“綠色節能”上持續精進，再次提高配套設備節電效率；優化工藝參數，持續延長產品使用壽命；通過深入了解紡機設備特性，從而讓平帶與設備契合運轉。天齊公司這些細致的工作贏得了客戶的廣泛認可，天齊公司平帶也穩住了應有的市場份額。

　　五木科技副總經理陳虹說：“五木科技的主要技術創新點在于站在客戶角度，著力提高客戶滿意度和體驗感，提高提花機的可靠性和一致性，著力增強機械運動部件耐磨性，力求使人機交互更便捷，操作更人性化、維護更方便。”

　　陳立新表示，產品是企業賴以生存的基礎。不斷研發適應市場和用戶需求的產品，是公司持續發展的動力。近年來，常熟紡機緊跟織造市場步伐，專注于織機開口裝置的研發創新，推出了全系列適用各類主流織機的開口產品。高速電子多臂、凸輪開口裝置、電子提花機三大系列產品以高速、高可靠性、高性價比疊加齊全的品種、專業的服務，在行業中得到了廣泛認可。

多元渠道拓展 “朋友圈”再擴大

　　面對需求不足的市場大環境，紡機企業或拓展海外市場、或拓寬服務維度、或拓深延展產業鏈，努力實現新突破。

　　通過參加孟加拉國、印度尼西亞、越南的紡織機械展，山西貝斯特機械制造有限公司在立足現有客戶群體的同時，做好單個市場的深度挖掘；青島華尊機械股份有限公司通過入駐上合經貿綜合服務平臺將產品出口至印度，實現公司海外業務版圖的拓展；浙江新昌縣18家紡機企業“抱團出海”赴越南參展搶單，擴大品牌影響力。2023年，我國紡機企業通過拓展海外市場，完成了從“產品出海”“技術出海”到“品牌出海”的跨越。

　　“2023年，湖北天門紡織機械有限公司（以下簡稱“天門紡機”）產品市場占有率穩中有升。通過抓大客戶和大項目，公司行業地位進一步穩固；通過品牌培育和廣告策劃，公司影響力不斷增強；通過重點區域的產品布點和推廣，新客戶、新項目相繼涌現。”天門紡機董事長沈方勇說。

　　恒天立信工業有限公司采用靈活務實的營銷策略，打好“營銷+服務”的組合拳，多措并舉、每單必爭，定形機和水流機在國內中高端市場的占有率顯著提高。

　　“即便在2023年上半年不景氣的市場環境下，仍然有很多行業企業實現盈利，這與他們的靈活性和產品鏈創新性有關。因此在技術創新和市場開拓上，我們改變了方式方法，進一步審視和強化市場導向機制，強調團隊的協作和對市場的敏感性。” 蘇州友聯紡工裝備科技股份有限公司董事長錢旭星說。

　　“在做好市場的同時，常熟紡機2023年在新疆等地區設立了辦事處，希望這些辦事處能為客戶提供更為及時和更加貼近需求的可持續服務。”陳立新說。