廣州迪柯尼服飾股份有限公司（以下簡稱“迪柯尼”）日前發布公告稱，公司申請股票在全國中小企業股份轉讓系統掛牌并公開轉讓，深交所網站此前披露，迪柯尼及保薦人中信證券日前申請撤回，根據相關規定，深交所決定終止對迪柯尼首次公開發行股票并在主板上市的審核。

　　據公開轉讓說明書獲悉，迪柯尼是一家集研發、銷售及品牌管理于一體的中高端品牌商務休閑男裝企業，旗下擁有定位于中高端都市商務男裝的“DIKENI”品牌及定位于輕奢設計師品牌的“CARSYDA”品牌，產品線涵蓋外套類、T恤類、褲子類、西服類、毛衣類、襯衫類、皮衣類、精品類。

　　迪柯尼多年深耕于中高檔男士服飾領域，旗下擁有定位于中高端都市商務男裝的“DIKENI”品牌及定位于輕奢設計師品牌的“CARSYDA”品牌，擁有寬泛忠實的消費群體。公司擁有一支具備國際視野、經驗豐富的高級男裝設計、研發團隊，目前擁有多名兼具創新意識和對國際流行趨勢有出色的研判和捕捉能力的設計師，針對客戶多樣化場合專業形象及功能需求，推品新產品，并每年舉辦四次訂貨會提前應對市場需求，公司產品具有時尚化、國際化的特征，與國內傳統西裝品牌產品具有較為明顯的風格差異。

　　經過多年的市場營銷實踐，迪柯尼逐步建立了以直銷與加盟相結合、層次結構合理、分部范圍廣泛、線上線下互補為特征的終端零售網絡。公司線下銷售網絡覆蓋國內主要經濟圈，擁有穩定、快速增長的渠道資源。而在銷售渠道方面，迪柯尼主要依托直銷模式實現產品在經濟較發達的一、二線城市銷售推廣，主要通過加盟模式將銷售渠道下沉至三、四線城市，截至2023年6月末，公司的線下終端營銷網絡覆蓋全國27個省、自治區及直轄市，在全國范圍開設404個終端門店，其中，直銷門店211家，加盟門店193家，公司門店選址主要定位于當地消費力較高的核心商圈，營銷網絡覆蓋國內大、中、小城市的中高端百貨中心、奧特萊斯、中高端購物中心和機場；公司同時打造包含唯品會、天貓、微信平臺、京東、抖音的多元化線上業態，形成了較為完善的多層次銷售體系。

　　品牌管理方面，迪柯尼的“DIKENI”及“CARSYDA”品牌皆定位于中高端男裝，基于囊括全球優質供應商的高效供應鏈提供高品質服飾，基于高標準的店員培訓體系和門店形象管理體系為顧客提供優質服務，并通過設立VIP會員制度對會員進行精細化運營，截至2023年6月末，“DIKENI”品牌擁有會員超過43萬人，“CARSYDA”品牌擁有會員超過12萬人。

　　憑借在國內商務男裝行業深耕多年的影響力和突出成績，迪柯尼在瑞麗伊人風尚周年慶典中被授予“2020年度影響力男裝品牌大獎”，在第五屆博鰲企業論壇頒獎典禮上榮獲“2021年度（行業）領軍企業”獎項。2023年3月，公司以重要的開幕出場的身份參加在時裝界具有較高影響力的“2023廣東時裝周-春季”，展示了多款公司具有代表性的服裝設計款式，并獲得“領軍品牌大獎”。2023年9月，公司在2023（第六屆）中國經濟大會中榮獲“2023年度（行業）匠心品牌”獎，公司品牌創始人鄭雪芬榮獲“2023年度經濟人物·杰出女性”獎。此外，公司始終將企業發展與社會責任相結合，秉承與自然和諧共生的環保理念，以實際行動踐行生態責任，連續三年榮獲中國公益節的責任品牌獎。

　　在男裝產業價值鏈中，迪柯尼旗下擁有定位于中高端都市商務男裝的“DIKENI”品牌及定位于輕奢設計師品牌的“CARSYDA”品牌。“DIKENI”品牌旗下有三個系列，分別為鉑金系列、黑標系列、灰標系列，鉑金系列定位于品牌中的最高端產品，使用全球頂尖的面料；黑標系列定位于商務通勤；灰標系列定位于年輕群體，包括IP系列、設計師聯名系列等更具時尚流行元素的系列。“CARSYDA”品牌旗下系列包括正裝系列、都市系列、摩登系列。公司產品線涵蓋外套類、T恤類、褲子類、西服類、毛衣類、襯衫類、皮衣類、精品類。

　　迪柯尼致力為現代都市精英提供融合經典和創新的商務休閑男裝，成為最受顧客信任的品質生活倡導者。公司以“簡約、現代、優雅”為理念的“DIKENI”品牌客群為35-45歲的都市商務精英，以“現代、精致、藝術”為理念的“CARSYDA”品牌客群為30-40歲追求個性化的精英人士。

　　目前，迪柯尼已成為國內少數擁有完整覆蓋上至一線城市下至三、四線城市中高端核心零售商圈的中高端男裝服飾品牌零售商之一，2022年，公司“DIKENI”品牌零售額在中國中高端商務休閑男裝品牌中排名第四，在中國中高端商務休閑男裝的市場份額達到6%。

　　據公開轉讓說明書獲悉，報告期內，迪柯尼的營業收入分別為9.20億元、7.92億元及4.29億元。2022年度，公司營業收入較2021年度有所下降，主要系受外部因素影響，銷售有所下滑所致。

　　報告期內，迪柯尼的凈利潤分別為8103.38萬元、7550.74萬元及4793.71萬元。2022年度，公司凈利潤較2021年度有所下降，主要系受外部因素影響，銷售有所下滑所致。

　　2022年度，迪柯尼主要產品的銷量、銷售單價變動情況分析如下：

　　①外套類

　　2022年度，迪柯尼的外套類產品銷量為15.11萬件，較2021年度減少2.78萬件，平均銷售單價較上年下降82.75元/件，導致銷售金額較2021年度減少5753.65萬元，同比下降19.87%。2022年度外套類產品銷售數量下降主要系外套類產品以秋冬款為主，下半年通常是秋冬款產品銷售的旺季，2022年下半年外部因素反復導致外套類產品銷售有所減少；2022年度外套類產品銷售單價下降主要有兩大因素所導致：A、2022年度外部因素對公司直銷門店銷售的影響較為嚴重，直銷模式銷售占比下降，經銷模式和電商模式銷售占比提升，以上兩種模式下外套類產品的銷售單價低于直銷模式，拉低了外套類產品的平均銷售單價；B、外套類產品以秋冬季產品為主，直銷模式下其當季產品的銷售主要集中于第四季度，2022年第四季度直銷門店銷售受外部因素影響較為嚴重，導致公司直銷模式銷售當季外套類產品的占比下降，當季產品的銷售折扣力度低于過季產品，因此2022年度銷售外套類產品的平均銷售單價下降。

　　②T恤類

　　2022年度，迪柯尼的T恤類產品的銷售數量及銷售單價均較2021年度變化不大，因T恤類產品以春夏款為主，春夏款的銷售旺季集中于上半年，2022年下半年外部因素對T恤類產品的銷售未產生較大影響，故2022年度T恤類產品銷售金額與2021年度相比無顯著變化。

　　③褲子類

　　2022年度，迪柯尼的褲子類產品銷售數量較2021年度減少0.79萬件，主要系本期直銷門店銷售受到外部因素的影響較大所致；銷售單價較2021年度下降26.70元/件，主要系2022年度經銷模式和電商模式銷售占比提升，以上兩種模式下褲子類產品的銷售單價低于直銷模式，拉低了褲子類產品的平均銷售單價。

　　2023年上半年，迪柯尼各品類產品銷售數量與2022年上半年差異較小，2023年上半年發行人銷售收入增長主要與平均單價的上升有關，各主要品類產品平均單價均有所上升，主要系2023年上半年發行人直銷模式占比上升，直銷模式下平均銷售單價高于其他銷售模式所致。

　　報告期內，迪柯尼的線下直銷收入分別為6.87億元、5.30億元和3.37億元，占主營業務收入比例分別為75.03%、67.15%和78.95%，公司線下直銷業務占主營業務比例較高。2022年度，公司直銷模式銷售收入及銷售占比下降，主要系下半年直銷門店銷售受到外部因素影響較為嚴重所致。2023年上半年，迪柯尼線下直銷模式銷售占比較2022年上升較多，主要系外部因素影響減弱，服裝消費需求回暖所致。

　　報告期內，迪柯尼主要通過直銷、經銷、代銷、電商銷售等模式進行銷售，以直銷為主要銷售模式。

　　報告期內，迪柯尼線下直銷收入分別為6.87億元、5.30億元和3.37億元，占主營業務收入比例分別為75.03%、67.15%和78.95%，公司線下直銷業務占主營業務比例較高。2022年度，公司直銷模式銷售收入及銷售占比下降，主要系下半年直銷門店銷售受到外部因素影響較為嚴重所致。2023年上半年，發行人線下直銷模式銷售占比較2022年上升較多，主要系外部因素影響減弱，服裝消費需求回暖所致。

　　報告期內，迪柯尼經銷收入分別為1.69億元、1.78億元和4818.55萬元，占主營業務收入的比例分別為18.51%、22.65%和11.26%。2022年度，公司經銷模式銷售收入及銷售占比上升，主要系2022春夏款產品及2022秋冬款產品的訂貨會分別于2021年下半年及2022年上半年召開，經銷商訂貨時對于外部因素發展預期較為樂觀，訂貨額未顯著減少，2022年下半年的外部因素反復對公司經銷模式的銷售影響相對較小；此外，公司直銷門店銷售受到外部因影響較為嚴重，直銷模式銷售占比下降，經銷模式銷售占比相應上升。2023年上半年，迪柯尼經銷模式銷售占比較2022年度下降較多，主要系2023年春夏款訂貨會于2022年下半年召開，2022年下半年外部因素影響較為嚴重，經銷商對于服裝消費市場預期較低，同時經銷商的銷售受到外部因素影響，庫存壓力較大，因此普遍減少了2023年春夏款的訂貨量；此外，因春節假期時間較早，公司2022年底銷售2023年春夏款產品的金額相對較大，一定程度上也導致了2023年上半年經銷收入的下降。

　　報告期內，迪柯尼代銷收入分別為1276.21萬元、1709.42萬元和924.64萬元，占主營業務收入的比例分別為1.39%、2.16%和2.16%，銷售占比較小。代銷模式下，代銷商定期根據產品的實際銷售情況，以產品吊牌價的約定代銷出貨折扣與公司進行結算。

　　報告期內，迪柯尼電商銷售收入分別為4639.00萬元、6350.44萬元和3263.70萬元，占主營業務收入的比例分別為5.06%、8.04%和7.63%。2022年度，公司電商模式銷售收入及銷售占比上升，主要系公司線下銷售受到外部因素影響較大，公司加大對電商銷售渠道的拓展力度所致。

　　報告期內，迪柯尼的經銷收入分別為16,972.23萬元、17,890.24萬元和4,818.55萬元，占主營業務收入的比例分別為18.51%、22.65%和11.26%。2022年度，公司經銷模式銷售收入及銷售占比上升，主要系2022春夏款產品及2022秋冬款產品的訂貨會分別于2021年下半年及2022年上半年召開，經銷商訂貨時對于外部因素發展預期較為樂觀，訂貨額未顯著減少，2022年下半年的外部因素反復對公司經銷模式的銷售影響相對較小；此外，公司直銷門店銷售受到外部因影響較為嚴重，直銷模式銷售占比下降，經銷模式銷售占比相應上升。2023年上半年，發行人經銷模式銷售占比較2022年度下降較多，主要系2023年春夏款訂貨會于2022年下半年召開，2022年下半年外部因素影響較為嚴重，經銷商對于服裝消費市場預期較低，同時經銷商的銷售受到外部因素影響，庫存壓力較大，因此普遍減少了2023年春夏款的訂貨量；此外，因春節假期時間較早，公司2022年底銷售2023年春夏款產品的金額相對較大，一定程度上也導致了2023年上半年經銷收入的下降。

　　報告期內，迪柯尼的代銷收入分別為1276.21萬元、1709.42萬元和924.64萬元，占主營業務收入的比例分別為1.39%、2.16%和2.16%，銷售占比較小。

　　代銷模式下，代銷商定期根據產品的實際銷售情況，以產品吊牌價的約定代銷出貨折扣與公司進行結算。

　　報告期內，迪柯尼的電商銷售收入分別為4639.00萬元、6350.44萬元和3263.70萬元，占主營業務收入的比例分別為5.06%、8.04%和7.63%。2022年度，公司電商模式銷售收入及銷售占比上升，主要系公司線下銷售受到外部因素影響較大，公司加大對電商銷售渠道的拓展力度所致。

　　可比公司中，比音勒芬的品牌定位、目標客群以及銷售模式與公司較為接近，公司毛利率略高于比音勒芬，主要系存貨跌價準備的轉銷對毛利率的影響所致。

　　經上述調整后，報告期各期，迪柯尼的模擬毛利率分別為74.91%和72.32%和75.95%，模擬毛利率與比音勒芬差異較小，較為接近。2022年度，公司剔除存貨跌價準備轉銷沖減成本因素影響后的毛利率為72.32%，較2021年度下降2.59個百分點，主要系2022年度公司直銷門店銷售受到外部因素影響較為嚴重，直銷模式銷售占比下降，經銷模式及電商模式銷售占比上升，以上兩種模式下剔除存貨跌價準備轉銷沖減成本因素影響后的毛利率相對較低，拉低了2022年度整體的毛利率水平。

　　2023年1-6月，迪柯尼剔除存貨跌價準備轉銷沖減成本因素影響后的毛利率為75.95%，較2022年度上升3.63個百分點，主要系2023年上半年服裝市場銷售回暖，公司直銷模式占比上升，直銷模式下平均銷售單價高于其他銷售模式，相應毛利率有所上升。

　　迪柯尼表示，公司未來三年的發展目標是通過打造明星單品，提升會員服務的增值價值，樹立品質生活的品牌形象，不斷納入并維護優質的客群，提高公司盈利能力；持續拓展和優化終端門店，并積極發展電商和私域流量池等新零售渠道，為公司發展提供新的增長驅動力；建設升級研發中心和信息化管理系統，成為將數據化、智能化創新運用于中高端男裝的先行者。

　　迪柯尼計劃打造“尼衣櫥”概念，在每個門店為會員開辟獨享的衣櫥空間，針對不同會員的畫像為會員定制每季搭配方案。公司通過沉淀已久的會員系統，利用大數據對會員畫像進行深度刻畫，細化至會員的身形比例、消費習慣、生活場景等，并由在服裝搭配高度專業的人員為會員量身定制多套服裝搭配方案，為不同會員搭配出不同感官的“簡約、現代、優雅”形象，為會員減省搭配設計的環節以提供差異化的優質服務，進一步升級門店的高端場景體驗。

　　迪柯尼將更加注重大客戶的開發與服務，專門針對大客戶開展相應的管理方針。對于會員，公司將在多維度進行維護與服務，力求會員的留存與滿意程度，包括會員服務上打造“尼衣櫥”服務模式，聚焦消費金額較高且穩定的會員顧客；對于會員數據運用智能分析，塑造數據上的快速反應能力，打通地域與門店的限制，并隨客戶及時代潮流打造與時俱進的品牌及商品標簽；在門店之外為會員提供增值服務，舉辦全年會員私享會，塑造品牌的生態圈，加強品牌粘性。

　　迪柯尼將通過新增門店，大力開拓空白市場，不斷完善現有的銷售網絡，穩步擴大經營規模，逐步提升中高端男裝市場的占有率，提升“DIKENI”及“CARSYDA”品牌知名度。公司將鞏固和提升公司在現有核心商圈的競爭優勢，入駐新興核心商圈，取得稀有店鋪資源；彌補原有營銷網絡的薄弱環節，在華北、華南、華中開設門店，增加在上述地區的門店覆蓋程度，與公司在東北、華東、西北的密集銷售網絡相結合，打造全國性的多點密集的銷售布局；在零售終端渠道日益下沉的趨勢和三四線城市居民消費日益增長的環境下，加強對尚未充分開發的重點地區的終端布局，通過加盟模式加大對三四線城市的輻射力度，打造一個更為完整、輻射能力更強的營銷網絡體系。

　　在建設線上渠道，實現全渠道運營方面，迪柯尼將加大線上新零售渠道投入，使線上店鋪成為重要的品牌形象及傳播渠道的同時，利用數字化、互動等技術與線下實體門店融合打通，實現線上線下一體化銷售，實現引流和精準營銷的全渠道零售。

　　電商方面，迪柯尼將盡力把握網絡發展趨勢，充分利用線上經營的工具，描繪線上目標客戶的消費者偏好與消費者畫像，對于線上的品牌形象進行定位上的優化，推進線上業務的快速發展。同時，在公司計劃在現有的電商業務發展的基礎上，加大新興渠道的開拓力度，大力開發抖音、小紅書等移動社交平臺和帶貨平臺。

　　微信平臺成為迪柯尼會員運營的核心載體。一方面將線下的門店顧客引流至微信平臺，公司將推動CRM運營并打通線上線下壁壘，結合公司獨特的“尼衣櫥”服務在店外開展新型營銷方式，為公司門店帶來更多客戶；另一方面，公司將公域流量有效轉化至以微信平臺為主的私域平臺運營，擴大優質的會員群體。