從紡織服裝行業(yè)興起之初就追隨紡織服裝行業(yè)，至今已近30年的越安服裝公司（công ty may Việt An）生產(chǎn)經(jīng)理阮高方先生稱：從未感到這個(gè)行業(yè)像現(xiàn)在這樣艱難。
2020年，當(dāng)疫情在中國爆發(fā)時(shí)，紡織行業(yè)因其固有的弱點(diǎn)而遭受了苦果：過于注重加工，而將原材料留給了國外供應(yīng)鏈。當(dāng)時(shí)越南89%的面料進(jìn)口用于出口，其中55%來自這個(gè)擁有數(shù)十億人口的鄰國（中國）。原本運(yùn)轉(zhuǎn)順暢的供應(yīng)鏈，卻因?yàn)橹袊鵀榭箵粢咔椤胺怄i”道路，原材料“堵塞”，突然徹底斷裂。
阮高方多年前就認(rèn)識(shí)到這個(gè)“致命弱點(diǎn)”，但別無選擇。
如果原材料不是來自指定供應(yīng)商，出口合作伙伴就拒絕接受加工貨物，包括膠水、里布、紐扣…… 結(jié)果，由于價(jià)格幾乎不可協(xié)商，利潤(rùn)減少。企業(yè)想要盈利就必須“蠶食”勞動(dòng)力成本。
越安服裝公司成立于1994年，在經(jīng)濟(jì)歡迎第一波外國直接投資進(jìn)入越南時(shí)“抓住”了機(jī)遇。正是從外國直接投資“客人”分享的訂單中，阮高方才有了在國內(nèi)建立一家大型企業(yè)的雄心，就像韓國人和中國人所取得的成功一樣。
這一時(shí)期越南吸引外商直接投資的目標(biāo)之一就是為國內(nèi)企業(yè)與“大鷹”一起騰飛打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但三十年后，盡管公司規(guī)模已超過1000名員工，但越安仍未找到擺脫紡織和服裝價(jià)值鏈最后位置的出路。
紡織行業(yè)利潤(rùn)由高到低排列的三種主要生產(chǎn)方式包括：加工、買方提供投入（CMT）；工廠可以主動(dòng)采購原材料，生產(chǎn)，然后發(fā)貨（FOB）；加工企業(yè)可以參與設(shè)計(jì)階段（ODM）。
30年來，阮高方的公司仍然沿用第一種方法——一直使用著訂購合作伙伴指定的材料，包括布料、膠水和紐扣，否則生產(chǎn)的貨物將被拒絕。據(jù)FPTS證券公司發(fā)布的對(duì)越南紡織服裝行業(yè)的深入研究顯示，這種方式僅帶來加工單價(jià)平均1-3%的利潤(rùn)率，在整個(gè)價(jià)值鏈中是最低的。
阮高方的公司情況也不例外。越南約65%的紡織品和服裝出口采用CMT方式。FOB訂單——利潤(rùn)更高一點(diǎn)的——數(shù)量占比30%；剩下的就是ODM——利潤(rùn)最高的階段，但只占5%。
“曾經(jīng)有一段時(shí)間，我們認(rèn)為這是很荒謬，為什么我們必須從中國進(jìn)口原料，越南也可以以更低的價(jià)格制造，所以我們決定在國內(nèi)購買原料。”越安的經(jīng)理談到大約10年前他“違背”合作伙伴意愿的時(shí)候說過上述話語。他認(rèn)為他們以建議的形式指定原材料的來源，所以只要不損失產(chǎn)品質(zhì)量，他們?nèi)匀豢梢宰鲮`活的供應(yīng)商。
然而，這種魯莽的行為讓越安陷入了困境。遭到了品牌的投訴，貨物被退回，盡管據(jù)他說，里布的面料對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有影響。此后，該公司繼續(xù)依賴合作伙伴指定的原材料。
從國外合作伙伴的角度，在一家時(shí)裝公司工作了5年的工廠經(jīng)理黃靈女士解釋說，全球的品牌幾乎從不讓制造企業(yè)自由選擇原料供應(yīng)商。
除了質(zhì)量和價(jià)格這兩個(gè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)外，品牌還必須確保原材料供應(yīng)企業(yè)不違反社會(huì)和環(huán)境責(zé)任，以避免風(fēng)險(xiǎn)。例如，美國在2021年禁止進(jìn)口使用新疆棉花的服裝，因?yàn)樗J(rèn)為這里的勞動(dòng)條件不符合標(biāo)準(zhǔn)。
“如果賦予工廠購買原材料的權(quán)利，品牌也必須知道他們的合作伙伴是誰，以便聘請(qǐng)獨(dú)立審核員做整體評(píng)估。這個(gè)過程至少需要幾個(gè)月的時(shí)間，而生產(chǎn)計(jì)劃是提前一年就制定好了的。”
由于無法擺脫裁剪和縫紉的束縛，去年年中以來紡織服裝行業(yè)出現(xiàn)訂單危機(jī)，阮高方的公司陷入了更大的困境。工廠蕭條，品牌逼價(jià)，利潤(rùn)跌入谷底。
公司需要訂單來維持?jǐn)?shù)千名工人的工作，所以必須承擔(dān)損失。沒有其他辦法，他不得不降低產(chǎn)品的單價(jià)，這意味著工人在同樣的收入下要做更多的工作。
利潤(rùn)低，像越安這樣只習(xí)慣加工服裝的國內(nèi)企業(yè)沒有積累足夠的現(xiàn)金流來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)沖擊，或進(jìn)行再投資擴(kuò)張。
紡織服裝出口成交額仍在穩(wěn)步增長(zhǎng)，但近10年來國內(nèi)企業(yè)貢獻(xiàn)值并沒有明顯提升。紡織服裝出口額的60%以上屬于FDI，而國內(nèi)企業(yè)僅占24%。在皮革和制鞋行業(yè)，F(xiàn)DI也占出口額的80%以上。
