歐洲的二手服裝市場(chǎng)又將卷起一陣風(fēng)浪。
　　近日有消息稱，SHEIN數(shù)月后將在歐洲推出其二手服裝交易服務(wù)SHEIN Exchange，首先在法國(guó)和德國(guó)上線，2024年將在ZARA母公司Inditex的大本營(yíng)西班牙上線。
　　ZARA近日也在法國(guó)上線了二手平臺(tái)ZARA Pre-Owned，將通過(guò)出售二手服裝以擴(kuò)大在法國(guó)的業(yè)務(wù)范圍。
　　這意味著，快時(shí)尚巨頭在二手服裝市場(chǎng)將再次展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
　　SHEIN Exchange出現(xiàn)于2022年，內(nèi)嵌于SHEIN的官網(wǎng)和APP中，此前僅面向美國(guó)消費(fèi)者開(kāi)放，供其轉(zhuǎn)售服裝、鞋帽等商品。
　　二手服裝回收不是新鮮事。早年，ZARA和H&M等快時(shí)尚巨頭因更新頻繁，大量服裝上架而被詬病違背環(huán)保理念，它們紛紛在全球各個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)舊衣回收和捐贈(zèng)服務(wù)。
　　而這也契合歐洲的需要。歐洲二手回收量大，同時(shí)又極為號(hào)召環(huán)保，服裝品牌或平臺(tái)想要深探都繞不開(kāi)這一議題。此次，SHEIN在這一地區(qū)推出二手服裝平臺(tái)既是對(duì)歐洲本土化的深入，也將直面老對(duì)手ZARA。
開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)
　　約從2013年開(kāi)始，ZARA等快時(shí)尚巨頭在全球各個(gè)國(guó)家發(fā)起舊衣回收項(xiàng)目，快時(shí)尚品牌開(kāi)始與本挨不上邊的環(huán)保聯(lián)系起來(lái)。
　　盡管都是回收二手服裝，但不同平臺(tái)的模式也存在些許不同。ZARA推出了ZARA PRE-OWNED 平臺(tái)，提供修理、消費(fèi)者出售和捐贈(zèng)二手衣物的服務(wù)。目前該平臺(tái)已在英國(guó)和法國(guó)推出。ZARA表示2025年將覆蓋所有已經(jīng)進(jìn)入的市場(chǎng)。
　　與其不同的是，SHEIN推出的SHEIN Exchange目前僅提供轉(zhuǎn)售相關(guān)服務(wù)。消費(fèi)者可以將購(gòu)買記錄直接遷移到這一平臺(tái)，加上圖片和描述放置在平臺(tái)中，售賣“Pre-Loved”商品時(shí)還可選購(gòu)其他二手服裝和鞋包等商品。

　　快時(shí)尚品牌在發(fā)展到一定階段，積累了大量消費(fèi)者后走向環(huán)保不足為奇。二手回收、采用可降解材料制作服裝都是服裝品牌們使自己貼合循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念、為自身增添環(huán)保賣點(diǎn)的方式。但事實(shí)上快時(shí)尚品牌走向環(huán)保是在開(kāi)發(fā)一個(gè)由它們推動(dòng)的市場(chǎng)。
　　快時(shí)尚的商業(yè)模式本質(zhì)上在鼓勵(lì)高頻購(gòu)買、刺激消費(fèi)等行為。ZARA多年來(lái)奉行的便是“小批量、多款式”的生產(chǎn)模式，它能夠在兩周內(nèi)翻單老產(chǎn)品，四周內(nèi)上新產(chǎn)品，遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)服裝行業(yè)按季度更新的節(jié)奏。
　　SHEIN的“小單快返”模式也與之類似，僅在2019年，SHEIN已經(jīng)上新15萬(wàn)款，兩個(gè)月上新量就超過(guò)了ZARA全年。
在品牌們高頻更新的刺激下，消費(fèi)者被更多款式、更低價(jià)格吸引，囤積的二手服裝不斷增加。
　　據(jù)西班牙《國(guó)家報(bào)》報(bào)道，過(guò)去幾十年每個(gè)歐洲公民積累的服裝、鞋和配飾的數(shù)量增加了40%。
　　在此情形下，ZARA、SHEIN仍在批量將服裝銷往歐洲，快時(shí)尚市場(chǎng)增長(zhǎng)的同時(shí)二手服裝市場(chǎng)也被不斷撐開(kāi)。
　　ZARA母公司Inditex公布的2023財(cái)年上半年財(cái)報(bào)顯示，ZARA及ZARA Home的銷售額已經(jīng)達(dá)到123.62億歐元，其中歐洲市場(chǎng)的占比超過(guò)一半。
　　SHEIN僅在英國(guó)開(kāi)設(shè)快閃店和線上銷售渠道，截至2022年年底其16個(gè)月收入已經(jīng)超11億英鎊；在ZARA的大本營(yíng)西班牙，SHEIN也已因售后服務(wù)受到當(dāng)?shù)叵矏?ài)，成為排名靠前的平臺(tái)。
　　雙方合力鋪開(kāi)市場(chǎng)的同時(shí)，SHEIN和ZARA的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)來(lái)到后者的家門口。前者將二手服裝平臺(tái)引入歐洲既希望提升消費(fèi)者對(duì)品牌的喜愛(ài)度，也將盤活體量可觀的二手服裝市場(chǎng)。

大勢(shì)所趨

　　SHEIN與ZARA都選擇持續(xù)投入歐洲的二手服裝市場(chǎng)，這也契合了歐洲更大的市場(chǎng)需求。

　　歐洲的二手閑置率高，市場(chǎng)空間更大。以主要國(guó)家英國(guó)為例，今年Gumtree發(fā)布的《循環(huán)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，英國(guó)二手經(jīng)濟(jì)價(jià)值已達(dá)到100億英鎊，其中服裝是二手交易的熱門品類，每個(gè)英國(guó)人平均擁有6件閑置服裝。
　　ZARA的二手服務(wù)已經(jīng)進(jìn)入英國(guó)。在后續(xù)的布局中，它和SHEIN也都看中了法國(guó)和西班牙，將逐步深入這些對(duì)二手服裝青睞的歐洲國(guó)家。
　　法國(guó)和西班牙民眾對(duì)二手商品接受度高。其中Vinted被稱為歐洲“閑魚”，目前在美國(guó)和歐洲擁有網(wǎng)站和APP，吸引了大量的法國(guó)和西班牙用戶。其網(wǎng)站顯示，目前該平臺(tái)的規(guī)模不小，已在12個(gè)歐洲國(guó)家和北美運(yùn)營(yíng)，有約4500萬(wàn)用戶。
　　需求旺盛的市場(chǎng)也擁有更多玩家。除Vinted這樣的綜合平臺(tái)外，歐洲也有專門針對(duì)特定商品的平臺(tái)。比如二手女裝交易平臺(tái)MICOLET、交易CD等電子產(chǎn)品的Music Magpie。它們的盈利模式包括郵費(fèi)抽傭、廣告投放、商品保金等形式。除專門平臺(tái)外，亞馬遜、eBay這類電商平臺(tái)也已經(jīng)布局二手市場(chǎng)。今年亞馬遜宣布與服裝租賃公司Rent the Runway合作，增加二手商品供應(yīng)。事實(shí)上，早在2015年，亞馬遜已經(jīng)推出二手商品的銷售平臺(tái)供用戶出售或購(gòu)買二手商品。
　　去年11月，eBay也宣布調(diào)整法國(guó)業(yè)務(wù)，重新將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在“二手電商”。
　　但事實(shí)上，盡管歐洲的二手市場(chǎng)已經(jīng)參與者眾多，不少民眾也熱衷于交易二手商品，但歐洲每年仍有大量二手服裝以出口的形式進(jìn)入非洲、亞洲國(guó)家。
　　歐洲環(huán)境署今年發(fā)布的《歐洲循環(huán)經(jīng)濟(jì)中的二手服裝出口》報(bào)告指出，歐盟二手服裝出口持續(xù)增加，已從2000年的55萬(wàn)噸增至2019年的170萬(wàn)噸，主要銷往非洲、亞洲等地區(qū)。
　　在銷往非洲的二手服裝中，約有40%未能得到回收利用，被直接遺棄在露天垃圾場(chǎng)或非正規(guī)的垃圾回收站，對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境造成污染。
　　肯尼亞、尼日利亞此前是二手服裝的主要接收國(guó)，面對(duì)環(huán)境污染和國(guó)內(nèi)紡織業(yè)萎縮等問(wèn)題，它們都已提出禁止進(jìn)口二手服裝。
　　在非洲的物流從業(yè)人士告訴硬氪，目前在尼日利亞的大型批發(fā)市場(chǎng)，二手服裝依然體量很大。但這主要是因?yàn)檫M(jìn)口商們通過(guò)灰色清關(guān)將來(lái)自歐洲、中國(guó)等地的二手服裝帶入當(dāng)?shù)兀唤?jīng)銷商們?cè)诹魍ㄟ^(guò)程中通過(guò)行賄海關(guān)等方式使其得以銷售。
　　在他看來(lái)，大量進(jìn)入的現(xiàn)象也只會(huì)持續(xù)較短時(shí)間，未來(lái)二手服裝在非洲成為禁止進(jìn)口項(xiàng)目將逐漸成為趨勢(shì)。
　　原先的流轉(zhuǎn)方式受阻，但二手服裝數(shù)量卻不斷增加。從全球來(lái)看，這一市場(chǎng)仍有不小的增長(zhǎng)空間。不論是以爭(zhēng)奪潛在市場(chǎng)還是彌補(bǔ)對(duì)環(huán)境的傷害為名，SHEIN、ZARA進(jìn)入二手服裝市場(chǎng)都是大勢(shì)所趨。