走進第134屆廣交會第三期展館A區，仿佛置身于服裝賣場，各種款式一應俱全。駐足詢價的外國采購商挑選好幾個款式之后，就準備開始“砍價”了。“上一屆廣交會‘走馬觀花’的客商比較多，但這次秋季廣交會到展區詢價坐下溝通的采購商多了起來。”11月1日，銀柿財經在A區探訪時，多位展商稱現在不只是接待客商忙起來了，還明顯感受到他們對產品報價更加敏感了。

不比價格，比產品優勢

嘉興市鼎盛服飾有限公司負責人孔志明介紹，這一屆廣交會上見到了不少歐美老客戶前來展區挑選服裝款式。銀柿財經在該展區逗留時，就看到了一位英國客商和業務員正在“討價”，他還拿著其他展區相似的針織外套款式報價。

“今年歐美國家經濟面臨諸多挑戰，消費需求不強，他們想要以更便宜的價格拿到貨。”考慮到此前比較穩定的合作，孔志明還是作出了讓步，連連向業務員表示“后面溝通好的話，可以打折。”

“卷”價格的情況在服裝行業外貿人的心中已經了然，但比拼價格也不是長遠發展的選擇，正如孔志明反饋稱“太低的價格做不下去，利潤會被壓得太低”。

多位展區負責人表示，不比價格，還是要比產品質量優勢。“像我們公司產品定位一直屬于中高端，這幾年出口額基本是保持了穩步增長。”浙江丑鴨實業有限公司總經理余也表示，除了滿足客戶反饋的款式需求，他們也會主動推出棉衣、羽絨服等流行款式與客戶進行溝通。“像我們這次有一款將碳纖維布用到棉衣制作中，提高保暖效果，行業內是比較少見的。”

承接了不少國際知名品牌客戶訂單的浙江省紡織品進出口集團有限公司（以下簡稱“浙紡集團”）還選擇從服裝生產工藝上的環保要求，在這一屆廣交會上帶來了最新一代環保染色服裝——Clean colour環保染色服裝。

據了解，這一款染色服裝從根本上解決了活性染料染棉織物需要加入大量鹽來促染帶來的水污染問題，還能有效減少水洗次數和廢水中的染料殘留。在成本可控的前提下，通過簡單的膜處理即可將廢水回收，實現廢水零排放。“我們的服裝業務市場主要在歐美國家，這些客戶對產品環保要求比較高，綠色低碳已經成為不少國際知名品牌重要的發展理念。”浙紡集團董事長施聞雷表示，這方面的規劃布局能為企業帶來更多的機會。

AI助力服裝數字化、降成本

銀柿財經在現場探館時也注意到，服裝設計還有了AIGC的應用，這在創新不足的傳統服裝產業中比較亮眼。

AIGC的應用在廣交會上不只吸引了外國采購商，還有不少國內參展商。他們停下腳步在浙江凌迪數字科技有限公司（以下簡稱“凌迪科技”）在現場搭建的服裝3D設計工作站了解參觀。這一工作站展示了AIGC-面料數字化-服裝數字化-陳列展銷的完整鏈路，參觀者可以沉浸式體驗服裝數字化流程。

“傳統服裝產業鏈復雜且周期較長，從設計到打樣要經歷一系列過程。”凌迪科技展區負責人趙陳磊表示，這次展示的Style3DAI產業模型可以起到輔助設計師的作用，幫助提高工作效率。“在軟件中輸入關鍵詞后，在已有的數字資源基礎上，它會幫助自動生成想要的服裝款式，而且之后還能對一些細節進行微調。”

“近幾年，我們也想和外國企業合作走出去，廣交會就是對接這些企業的機會。”趙陳磊反饋稱，“兩天下來，展區工作人員差不多加了兩百多個微信，這還不包括收到的外國采購商的名片。”

據了解，凌迪科技此前便是服裝行業出身，于2019年推出國內首個服裝3D建模設計軟件Style3D，遇上疫情之后國內服裝企業對這一軟件需求明顯提升。而在這次廣交會上逛展時，銀柿財經也注意到這項技術在其他展區的“露臉”，例如江蘇舜天、匯鴻集團。

匯鴻集團便把3D設計設備搬到了面料展位門口。一位工作人員在演示時拿好一款面料后，僅需掃描其二維碼，這款面料的性能便能一覽無遺。“以前在正式投產前，我們和客戶就樣品的溝通來回可能持續1個半月，但這一軟件則可以讓我們10天左右就能溝通好。”上述工作人員介紹，這款軟件的運用主要節省了多次寄樣的物流時間，而且還能進一步降低成本。