2023年上半年，面對復雜嚴峻的國際環境，我國堅持穩中求進的工作總基調，社會經濟恢復常態化運行，上半年國民經濟恢復向好。從上半年社會消費品增速情況看，消費雖有所增長，但市場活力仍有待進一步開發。

對于紡織行業而言，上半年受國際形勢復雜多變、消費能力不足疊加國際貿易政策阻力影響，外貿承壓，但隨著國內生產生活秩序加快恢復，家用紡織品企業生產運營平穩，前期積壓的存量需求及政策利好釋放疊加較低基數效應，行業綜合景氣度和企業發展預期有所回升，內銷市場總體呈回暖態勢。總體來看，我國家用紡織品行業內外貿承壓緩進。

01 行業承壓前行顯韌性

近期，我國家用紡織品行業上市企業2023半年報陸續發布，從已取得半年報數據的15家主要家紡上市公司的經營數據來看，2023年上半年家紡行業迎來業績復蘇。

在15家有數據的企業中，2023年上半年實現主營業務增長的有6家，其他9家主營業務收入出現了不同程度的下滑。具體來看，羅萊生活、夢潔股份、水星家紡、西大門、太湖雪、玉馬遮陽實現營收和利潤雙增長。其中，夢潔股份增長迅速，凈利潤同比增長148.97%，實現扭虧為盈，重回上升通道；羅萊生活、水星家紡、西大門、太湖雪凈利潤同比實現兩位數增長，分別為27.69%、58.65%、18.54%、12.55%。富安娜、夢百合實現營收下降、利潤增長，凈利潤同比增長分別為3.78%和16.68%。孚日股份、眾望布藝、真愛美家、浙江自然、聯翔股份、趣睡科技、卡撒天嬌實現營收和利潤雙下降，主要是受國際形勢復雜多變、消費能力不足等多重因素疊加的影響，企業承壓較大。

此外，上半年棉花價格持續上漲，給家紡行業盈利能力帶來較大壓力。根據中國棉花協會數據，受供應偏緊、新棉減產預期以及國內經濟逐步恢復等因素影響，上半年中國棉花價格指數代表品種漲幅均超14%。在上游棉花價格持續上漲的背景下，家紡企業產業鏈管理能力越發凸顯。

02 強化線下布局，拓展升級門店

上半年，家紡行業承壓逆勢增長，各企業通過強化線下布局，不斷拓展門店，調整渠道策略，提升整體盈利水平。

羅萊生活在業績說明會上介紹，2023年上半年主要銷售渠道包括線上銷售、線下直營、線下加盟、其他渠道（主要為大客戶團購）和美國業務（主要為海外線下），收入占比分別為27%、8%、35%、8%和22%。截至2023年6月30日，羅萊生活國內直營門店數量為318家，加盟門店數量為2374家，合計門店數量為2692家。今年上半年，凈增加的門店數量合計為30家。

羅萊生活表示，公司近年來積極推進線下渠道擴張，連續三年保持了行業領先的開店速度，取得了較好成果。線下渠道一直是公司最重視的渠道之一，公司線下直營以全國核心省會和超一線城市經營為主，加盟商開店以一線以下城市為主。正常情況下，行業內下半年的開店速度會優于上半年，公司將堅定長期戰略，保持穩健經營，繼續推進渠道擴張和各項戰略落地。

2023年，富安娜開展的主要工作包括持續產品升級、深化門店零售管理。上半年，富安娜加盟營業收入占比約為25.36%，直營營業收入占比約為24.56%，電商營業收入占比約為41.73%，其他營業收入（包括團購和家居）占比約為8.35%。半年報顯示，報告期內富安娜線下門店（專柜）共1464家，其中，加盟店有991家、直營門店有473家。

富安娜在業績說明會上提到，今年新開超品大店17家，“基本上超品大店是有的放矢的，大部分是在原有老店的基礎上擴大。”目前預計，今年下半年加盟渠道的開店效應會同期加大。其同時提到，計劃未來3年在全國一二線城市拓展家居生活藝術美學的流量空間。

水星家紡半年報中顯示，近年來，公司通過線下自營渠道建設，成功進駐了多個高線城市的核心商圈，并打造多個標桿性終端門店，擴大對高線城市消費群體的覆蓋，進一步加深公司在高線城市的影響力。隨著“水星STARZ HOME”形象升級發布，公司進一步深化線下門店品牌形象轉化，不僅在店面裝修、產品陳列、平面設計等硬件上升級，同時還在服務質量、店鋪管理、顧客服務等軟實力方面進行強化培訓，以實現門店形象的整體升級。

今年上半年，夢潔股份的直營門店新開36家，關閉121家；加盟店新開70家，關閉133家，關店原因為經營不符合預期、商場調整、公司主動調整戰略等。截至2023年6月30日，夢潔股份的直營門店和加盟門店數量分別為410家、1160家。

夢潔股份在半年報中稱，公司調整渠道策略，針對虧損門店做科學評估、關停并轉，提升整體盈利水平，目前公司各項經營數據得到改善，半年度毛利率明顯提升，費用率、庫存、應收賬款呈下降態勢。

03 持續優化電商渠道，探索線上線下融合模式

互聯網改變了商業運作模式，潛移默化影響消費方式，近年來線上銷售增長優勢明顯，電商模式憑借運營成本、運行效率、場景便利等優勢，使得商業零售生態與場景之間發生巨大變化。上半年，家紡企業除了保持傳統電商營銷外，不斷優化渠道、創新模式，通過社交電商、短視頻、直播、社群營銷、品牌小程序等方式引流獲客，積極探索線上線下相互融合發展之路。

孚日股份上半年針對線上產品進行了架構調整，優化產品結構，提升產品客單及長期價值，同時重點對接了各大網絡主播，并有針對性地選品上播，為后期重點在達播方面進行品牌投入積累了資源。

水星家紡持續聚焦“好被芯 選水星”品牌戰略，策劃品牌傳播大事件，增加線上平臺的營銷投入，加大短視頻等宣傳模式的投放力度，以優質的內容獲得高流量，提升品牌的影響力；以大量原創短視頻、文案等方式在社交電商平臺持續種草，逐漸積累粉絲、持續沉淀用戶，更好地提升品牌溢價能力，用品牌驅動逐步替代流量驅動。報告期內，公司在多個節日節點開展主題營銷活動，有效提升了品牌聲量和產品銷量。

羅萊生活在保持與天貓、京東、唯品會等大型電商平臺緊密合作的基礎上，持續布局抖音等短視頻平臺，通過自播、網紅達人直播、社群營銷、品牌小程序、小紅書等多元化營銷方式，提升品牌知名度及業務規模。

太湖雪進一步完善線上線下雙輪并舉的渠道模式，在新增直營門店及持續提升現有門店運營質量的基礎上，通過視頻號、短視頻等形式，擴展公域流量，培養私域流量，加速線上線下融合發展。報告期內，公司線上渠道主營業務收入同比實現98.28%增長，其中天貓渠道同比增長221.71%，抖音同比增長315.28%。

04 重視專利研發，促進科技成果轉化

豐富的創造力和持續升級的研發技術是企業持續發展的保障。近年來，家紡企業將研發和創新置于發展的重要位置，多家家紡企業在半年報中提及“研發”“創新”“專利”等詞語。

2023年上半年，羅萊生活新申請專利27件，商標77件，著作權112件；截至報告期末，公司累計獲授權專利237件，獲注冊商標1316件，獲登記著作權1932件。富安娜擁有包括發明專利、實用新型專利、外觀專利、軟件著作權、版權共1417項，其中，2023年內新增發明專利、實用新型專利共9項。水星家紡擁有專利160件，其中發明專利55件，實用新型專利35件。夢潔股份完成5項發明專利申請、獲得2項發明專利授權，已累計申請專利989項。太湖雪研發費用投入同比增加9.02%，新增發明專利4件，實用新型專利6件，著作版權42件；累計發明專利7件，實用新型專利86件，著作版權2219件，申請已受理發明專利5件，實用新型專利5件。

業內認為，發明專利申請數和涉及領域可以直觀地反映出行業當前技術進展的品類方向，也反映出行業對該品類產品研發工作關注的重點領域。發明專利有利于充分發揮公司自主知識產權的優勢，促進技術創新，增強公司產品的核心競爭力，對公司和行業的未來發展將產生積極影響。

2023年上半年，家紡企業根據市場趨勢，積極進行科技成果產業化轉化。

羅萊生活在半年報中介紹，在睡眠領域，羅萊生活已開始構建基于醫學、人體工學、工業設計等跨界的睡眠健康產品，包括枕頭、床墊，建立被芯與室溫的科學搭配體系，提升睡眠舒適性及科學性。羅萊超柔研究院還關注了基礎科研，比如新材料研發、環保科技、品種研發，以布局未來的長期研發戰略。

水星家紡稱，報告期內，公司持續開展技術創新工作，一方面推進技術研發向縱深拓展，挖掘深層需求，洞察趨勢性課題，攻克重點難點項目，另一方面大力推進科技成果產業化轉化，滿足市場需求和公司市場發展布局。公司圍繞功能性紡織纖維新材料和助劑材料研發重點，自主研發的天然草本抗菌茶氨酸纖維、低致敏纖維、植物蛋白纖維、玉潤涼感纖維、凈味放熱纖維、抗菌抑螨纖維、紅石榴纖維等材料工藝品質完善、穩定，成果逐步產業化。

05 健康睡眠需求增長，舒適體驗是核心訴求

近年來，隨著我國人均可支配收入增長，消費者在家紡產品選購過程中出現了更加注重品牌和質量、重視個性化和功能性等特征的趨勢，越來越多消費者開始關注睡眠質量，對綠色健康和舒適品質的需求不斷增加，這就倒逼家紡企業不斷提升新型產品研發能力，改進工藝流程和增強生產經營管理控制水平。

為了構建羅萊生活核心技術壁壘，賦能產品創新，增強消費者床品舒適體驗，今年羅萊研究院正式升級為羅萊超柔研究院，羅萊超柔研究院的成立將更加聚焦羅萊的超柔科技定位，全力形成超柔領域的關鍵技術，賦能產品；同時將更加注重以用戶需求為核心，構建超柔技術體系，全面帶給消費者極致的產品體驗。

羅萊超柔核心科技的落地需要原料、工藝、后整理全生產鏈的通力合作，為此，羅萊生活構建了羅萊超柔研究院戰略聯盟技術生態圈，中國農業科學院棉花研究所、無錫一棉紡織集團有限公司、江蘇歐化紡織有限公司、邁圖高新材料集團成為首批生態圈代表機構。中國家用紡織品行業協會作為羅萊超柔研究院的指導單位，也將為其持續賦能，合力為國民的好睡眠助力。

水星家紡以滿足消費者對產品舒適性、健康性的需求為宗旨，重點研發高品質、高科技含量、極致性價比的爆款大單品。今年，“水星X”系列被芯產品正式亮相。新品創新性地運用了“三明治構型”，選用了來自東北的優質蠶絲和鵝絨做為原材料，使得產品兼具極強保暖性和優秀貼身感，同時在透氣性能上達到均衡狀態。

水星家紡在新品發布會上介紹道，通過上千次模擬中國人在不同地域、不同季節、不同氣候條件下的睡眠舒適度測試發現——在大尺寸被芯條件下，當蠶絲、鵝絨、蠶絲以6:7:6的“黃金比例”形成“三明治構型”的時候，這條被子的保暖性、透氣性、排濕性、壓身感可以達到平衡，符合中國人的睡眠習慣。按照這樣的比例組成的被芯還具備一定的重量感和材料結構完整性，最大限度地避免消費者在睡覺時因無意識翻身而導致的熱量流失。

太湖雪基于市場需求變化不斷優化產品結構，技術研發上結合黑科技，提升產品功能及舒適性，開發如涼小荷涼感蠶絲夏被等產品，從而持續提升公司產品的核心競爭力。

總體來看，2023年上半年我國家紡行業雖然面臨諸多挑戰，但整體上仍然展現出了堅韌和韌性。在全球經濟和國際形勢的復雜背景下，家紡企業依然能夠通過不斷的創新和努力，實現穩定發展。下半年，期待家紡行業能以更優越的產品和研發，不斷滿足國人對美好生活的不懈追求，引領家紡行業科技升級。