2023 yarnexpo秋冬紗線展雖然已經落幕，但是對于企業(yè)來說，展會帶來的效應仍在延續(xù)，對于行業(yè)來說，產品趨勢與市場動向也在展后變得越發(fā)明朗。
Zara、森馬、綾致、李寧、勁霸等諸多國內外知名品牌借助展會探尋如何從纖維紗線源頭提升品牌附加值，專業(yè)采購商在這里尋找更硬核的技術、更耳目一新的產品，而紡紗企業(yè)也深諳市場需求，選擇投其所好，展出“拳頭”產品。在這場雙向奔赴的“聚會”中，創(chuàng)新，是收獲訂單的制勝法寶。
開拓市場通過展會斬獲新單
“逛展就是來看最新的紡織材料與技術”，在2023 yarnexpo秋冬紗線展上，展館外陰雨綿綿，展館內商貿氛圍濃郁。展會，無疑是展商和品牌商之間實現(xiàn)高效溝通的最佳橋梁，當下游需求遇到合適產品時，訂單便“一拍即合”。
“雖然展會三天恰逢上海陰雨綿綿，但是擋不住紡織人堅定前進的腳步與消費者對美好生活向往的熱情，展館人群絡繹不絕，企業(yè)與不少下游客戶達成了產品的采購協(xié)議，與上游企業(yè)就產品的協(xié)同創(chuàng)新進行了深入探討。”福建長源紡織有限公司（以下簡稱“長源紡織”）相關負責人王兆生介紹，此次展會企業(yè)主推最新開發(fā)的緊賽鋅納米滌粘混紡紗、緊賽石墨烯粘膠紗、緊賽聚乳酸精梳棉混紡紗等差別化紗線，這幾種紗線契合當前市場需求，來問詢的觀眾頗多。
際華三五零九紡織有限公司雖然展位不大但收獲不小，在展會期間就成功承接了50余噸天絲產品訂單，可謂是“快人一步”。“除了與老客商的交流之外，公司還利用展會的機會積極開發(fā)了孟加拉、韓國和巴基斯坦等國家的海外客戶，公司根據(jù)流行趨勢自主研發(fā)的新產品，如天絲/亞麻、竹纖維、亞麻家紡及服裝面料、牛仔用天絲氣流紡竹節(jié)紗等備受客商喜愛。”該公司相關負責人何文表示，企業(yè)對現(xiàn)有市場進行持續(xù)深耕，逐步形成品牌效應，隨著新產品的不斷開發(fā)和老產品的持續(xù)改進，公司在新市場和新領域將更具競爭力，有望成為天絲系列產品的核心供應商。
“此次展會參展的觀眾比較多，我們后續(xù)會進行跟蹤，進行訂單的詳細洽談。除了和新客戶對接以外，我們也會通過展會和志同道合的同行進行交流學習。”山東正凱新材料有限公司（以下簡稱“正凱新材”）銷售副總經理滿孝頤介紹，展會期間企業(yè)迎來了印度、烏茲別克斯坦等多個國家的企業(yè)到場參觀洽談，初步統(tǒng)計優(yōu)質意向客戶120余組（含系統(tǒng)線上申請配對專業(yè)服務17組），老客戶介紹新客戶10余組，有望簽訂采購合同70余份。企業(yè)產品質量和技術創(chuàng)新優(yōu)勢在本次展會中得到全方位、多角度的展示。
“我們的競爭優(yōu)勢在于生產、研發(fā)差異化品種的能力，比如生產的天絲、絹絲、滌綸、羊毛四合一混紡紗線，市場反饋良好。”滿孝頤介紹，正凱新材此次展示了四大類產品：再生環(huán)保系列、腈綸保暖系列、羊絨羊毛系列、絹絲混紡系列。為踐行綠色發(fā)展理念，該企業(yè)研發(fā)了零碳產品——精棉與天絲混紡紗，該紗線是一款具備極高品質和低碳足跡的零碳產品，擁有權威環(huán)保認證，生產過程經過嚴格篩選的優(yōu)質原料，采用先進的環(huán)保生產工藝制成。這種混紡紗不僅具備純棉的舒適感和天絲的光澤，生產過程與應用更注重環(huán)境友好和可持續(xù)發(fā)展。
鉆研技術根據(jù)需求創(chuàng)新產品
“紗線未來的流行趨勢必然是多元混紡，單一組分的應用會越來越少，企業(yè)要把每種纖維的特性發(fā)揮得淋漓盡致，就要通過多元混紡的方式進行生產開發(fā)。紡紗企業(yè)進行產品結構調整需要一個過程，通過轉型升級，未來能更好地適應市場，前景可期。”沛縣新絲路紡織有限公司負責人許玉成說，透過展會，越來越多的紡紗企業(yè)發(fā)現(xiàn)，瞄準市場需求，與上下游企業(yè)及高校聯(lián)手合作進行產品創(chuàng)新，才能在多變的市場中站穩(wěn)腳跟，進而收獲訂單。
“從當前的市場情況來看，常規(guī)產品我們還是要生產，但是從研發(fā)方向來講，企業(yè)把目光放在功能性創(chuàng)新方面。”談及產品創(chuàng)新，王兆生介紹，企業(yè)與中國紡織科學研究院海西分院進行合作，目前正在開展“滌棉混紡產品多功能性疊加技術研究及產業(yè)化”項目研究，通過新型功能性纖維及紡紗工藝關鍵技術攻關，實現(xiàn)滌棉混紡產品吸濕速干、紫外線防護、抗起毛起球以及柔軟舒適的仿全棉風格多功能性疊加目標，將提高企業(yè)產品附加值和市場競爭力，具有良好的經濟效益和社會效益。隨著項目的成熟應用，預計明年企業(yè)就會推出相應的新產品，屆時也會通過展會進行推廣。
蘇州普路通紡織科技有限公司（以下簡稱“普路通”）此次主推渦流紡腈綸紗，該紗線主要內銷。“目前我們和蘇州的一家企業(yè)共同開發(fā)黑色腈綸在渦流紡方面的應用，將黑腈綸與黑粘膠進行混紡，上半年生產了幾百噸這類紗線，也彰顯了企業(yè)從緊密紡、賽絡紡到渦流紡方面的轉型。”普路通總經理龔正暉表示，明年企業(yè)預計推出新品——渦流紡包芯紗，該產品的樣紗、樣布已經成熟，目前在解決關鍵性技術問題，明年該款紗線將實現(xiàn)量產，初步規(guī)劃產量為25噸/天。
無錫一棉紡織集團在展會上重點展出了經典的特高支紗線和面料，最高紗支可達300S。無錫一棉董事長周曄珺介紹，200S純棉系列產品已經規(guī)模化生產，從針織到梭織到襯衫系列，以及家紡系列，通過前一段時間的推廣，得到了消費者的喜歡，充分展示了無錫一棉的產品魅力。
“過去企業(yè)重點是在國外市場，今年我們主要發(fā)力內需市場，不斷進行產品結構的調整。”周曄珺表示，過去無錫一棉以純棉產品為主，現(xiàn)在混紡產品已經占到企業(yè)的“半壁江山”。近幾年，無錫一棉加大對特色產品的開發(fā)力度，將棉與絹絲、麻等纖維進行混紡，紗線可以做到100S以上，與此同時，企業(yè)也加大了功能性纖維的應用力度，為下游客戶提供豐富多樣的時尚產品。
上新項目做優(yōu)產品無懼競爭
如果說創(chuàng)新產品是爭取訂單的前提，那么擁有快速反應、規(guī)模化的生產能力就是落實訂單的關鍵。
近幾年，“內卷”成為紡紗企業(yè)之間經常談論的話題，人人都想分得“市場一杯羹”，企業(yè)間的競爭也愈發(fā)激烈。對于有實力的紡企來說，上新項目并不是盲目擴張，基于自身情況上新生產線，購進新設備，從長遠來看更利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
“大家經常提到行業(yè)‘內卷’，我覺得這是行業(yè)在發(fā)展中遇到的矛盾，企業(yè)要用發(fā)展的方法進行解決，比如將產品創(chuàng)新與市場需求進行結合，遇到的問題也就迎刃而解了。我認為國內消費市場還有潛力，我對下游市場復蘇非常有信心。”周曄珺表示，企業(yè)在家紡類產品方面擴大了生產規(guī)模，最近幾年投資購入了寬幅織機，通過跟自家紗線優(yōu)勢產品進行結合，在莫代爾、高支棉紗的家紡產品上面取得了非常好的成果，今年通過跟國內有影響力的品牌合作，研發(fā)的高支家紡產品也得到了消費者的喜歡。
為了能更好地承接差異化、多品種的小批量訂單，長源紡織今年新建了規(guī)模為1萬錠的生產項目，目前該項目正在進行基礎設施的建設，預計今年年底完成基建，明年正式投產。
“企業(yè)新上這個項目，源于市場需求。市場上有很多差異化紗線的訂單呈現(xiàn)‘小批量’特點，這類訂單1萬錠的產能是可以滿足的，幾十萬錠的車間是沒辦法生產的。于是我們規(guī)劃了一個專門做小批量、多品種產品的生產線，項目投產后，哪怕這批訂單只要幾百、幾千公斤的紗線，我們都可以承接。這種訂單的差異化特征越明顯，數(shù)量越少，利潤率越可觀，放掉真的很可惜。”王兆生說。
憑借著紡紗速度快、產量高、工藝流程短、適紡性強等優(yōu)勢，不少紡紗企業(yè)近兩年都選擇投建渦流紡生產線。
臨清三和紡織集團有限公司副總經理鄒生成介紹，企業(yè)當前以緊密紡紗線為主，正在進行渦流紡紗線的開發(fā)，新建的渦流紡智能工廠項目總投資4.34億元，擬采用國際先進的噴氣渦流紡紗工藝，引進日本村田渦流紡紗機60臺套，配特呂茨勒前紡設備及全自動吊運成包流水線，建設自動化、智能化和數(shù)字化程度居國內領先水平的智能紡紗工廠，達到年產高檔渦流紡紗3萬噸的生產能力。
鄒生成表示，今年年底24臺渦流紡設備將安裝完成。2024年5月底之前可全部建成投產。項目達產后，預期年可實現(xiàn)銷售收入10億元，實現(xiàn)稅收3500萬元。
“普路通今年在徐州新建了紡紗廠，一期投資140臺渦流紡紗機，預計明年5月全部投產，屆時企業(yè)將擁有308臺渦流紡紗機，紗線產量達500噸/天。”龔正暉表示，公司研發(fā)和生產兩手抓，未來企業(yè)生產的渦流紡產品將全面向環(huán)錠紡品種靠攏。目前企業(yè)部分紗線品種渦流紡設備還不能生產。企業(yè)將花費2-3年的時間進行開發(fā)，嘗試用渦流紡紗代替環(huán)錠紡紗，因為綜合生產成本來看，渦流紡更有優(yōu)勢。
