“虎門服裝品牌集聚效應(yīng)非常明顯，目前全鎮(zhèn)有各類服裝服飾企業(yè)3000多家、注冊品牌5萬多個，形成了以‘以純’為龍頭，包括三木比迪、快魚、歐點、卡蔓、喬帛、意澳、紐方、幻走、鳶娜爾、恩咖、Outride、巴迪小虎、歐恰恰、森虎兒等數(shù)十個涵蓋女裝、童裝、男裝、休閑裝的知名品牌方陣。”
一年一度的中國(虎門)國際服裝交易會暨大灣區(qū)(虎門)時裝周，成為了虎門服裝品牌鏈接世界市場的展示平臺。
從改革開放初期的“三來一補”起步，虎門服裝從生產(chǎn)到批發(fā)，再到打造品牌，一步一步從‘金字塔’底，走向了塔頂。2022年，虎門服裝服飾工業(yè)生產(chǎn)總值約為420億元，銷售額達(dá)830多億元。
服裝品牌緣何樂于扎根虎門？
“如今，虎門服裝產(chǎn)業(yè)涵蓋了各種類型的服裝服飾類相關(guān)企業(yè)，從設(shè)計、打版、裁剪、縫紉到銷售，都有完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，可以實現(xiàn)一站式服務(wù)。完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套，是服裝品牌扎根虎門的重要原因。”
卡蔓女裝2023秋冬新品發(fā)布
在卡文看來，品牌想要獲得強大的生命力，首先就需要有一塊適合其成長的土地。
對于服裝品牌而言，虎門無疑就是那片沃土。
據(jù)虎門服裝服飾行業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，早在上世紀(jì)90年代初，虎門就已經(jīng)形成了“以專業(yè)市場為基礎(chǔ)、以服裝加工為龍頭、以品牌經(jīng)營為導(dǎo)向、以外貿(mào)出口為特色”的服裝產(chǎn)業(yè)格局，并由此形成了集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
從起步到騰飛，伴隨著虎門服裝產(chǎn)業(yè)從萌芽走向興盛，服裝品牌集聚效應(yīng)也逐步顯現(xiàn)，并由此形成了規(guī)模龐大的服裝產(chǎn)業(yè)集群、配套完善的服裝產(chǎn)業(yè)鏈條、成熟發(fā)達(dá)的服裝市場體系，成為了享譽國內(nèi)外的以女裝、童裝、休閑裝為特色的“中國服裝服飾名城”，榮獲了“中國女裝名鎮(zhèn)”“中國童裝名鎮(zhèn)”“全國服裝（休閑服）產(chǎn)業(yè)知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)”“中國服裝區(qū)域品牌試點地區(qū)”等多項榮譽。
“作為一家重資產(chǎn)運營的服裝企業(yè)，紐方品牌從設(shè)計研發(fā)，到生產(chǎn)加工，全部由自己在虎門的工廠完成。”紐方服飾有限公司營銷總監(jiān)歐全友表示，“虎門的服裝產(chǎn)業(yè)鏈完善，且運行效率高，既可以保證交期，又能保證質(zhì)量。效率與質(zhì)量，正是一個服裝品牌賴以生存的關(guān)鍵。”
在歐全友看來，以往那種靠著所謂的“新款”“爆款”就能賺得盆滿缽滿的時代已經(jīng)一去不復(fù)返，如今的服裝消費市場越來越強調(diào)個性化，這就需要服裝品牌有著更快的市場反應(yīng)能力，同時也要求在設(shè)計風(fēng)格方面與消費者產(chǎn)生共鳴或者互動，從而打動消費者并激發(fā)其消費欲望。
據(jù)虎門服裝服飾行業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為了進(jìn)一步助力虎門服裝品牌做大做強，虎門正在籌備打造公共服務(wù)平臺的2.0版——大灣區(qū)紡織服裝公共服務(wù)平臺。該平臺計劃引入國家級數(shù)字時尚實驗室——紡織行業(yè)數(shù)字化創(chuàng)意設(shè)計與協(xié)同重點實驗室，建設(shè)虎門服裝數(shù)字創(chuàng)新平臺，并與專注運營時尚產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)平臺的服務(wù)商——上海“設(shè)界”合作，聯(lián)手打造POP 設(shè)界大灣區(qū)總部。
產(chǎn)業(yè)鏈支撐企業(yè)轉(zhuǎn)型
說到虎門的服裝品牌，就不能不提到人們耳熟能詳?shù)姆b品牌——以純。
以純創(chuàng)始人郭東林介紹，以純起初只是創(chuàng)立于1997年的一家小制衣廠，那時還只是一家僅有20臺衣車和40多名員工的小服裝作坊。但是依托虎門服裝生態(tài)圈，僅僅用了3年時間，郭東林的服裝作坊就發(fā)展到了擁有4家分廠、上千名員工的規(guī)模，批發(fā)渠道也遍及全國各地。
以純2023春夏流行趨勢發(fā)布
然而，在迅速發(fā)展之中，郭東林敏銳地看到了其中存在隱憂，那就是服裝加工行業(yè)競爭越來越激烈，批發(fā)業(yè)務(wù)利潤越來越少，雖然產(chǎn)量在不斷增長，但利潤反而不如以前了。
2000年，郭東林果斷停止了仍然紅火的服裝批發(fā)業(yè)務(wù)，全面推出以純品牌，走上了品牌專賣的發(fā)展模式。
事實證明，郭東林走品牌之路的決定不僅果斷，而且是正確的。在那之后的幾年間，當(dāng)其他虎門服裝企業(yè)感覺到批發(fā)的利潤空間越來越小，紛紛轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu和特約加盟的時候，以純已在全國一級市場牢牢站穩(wěn)了腳跟，專賣店數(shù)量每年都以30%的速度遞增，穩(wěn)穩(wěn)地站到了品牌的制高點上。
如今，以純已在20多個國家和地區(qū)開設(shè)了分公司，研發(fā)中心有1500余人，其中設(shè)計師超過200名，每年推出的設(shè)計款式超過15000個，擁有超過6000家品牌專賣店。
知名女裝品牌紐方也是因為看中虎門這塊“風(fēng)水寶地”，選擇了在虎門扎根。
2009年，紐方女裝將公司總部及生產(chǎn)基地從新加坡遷至虎門，由此步入了發(fā)展的快車道。
“落戶虎門之后，通過創(chuàng)建‘紐方優(yōu)雅研究院’，與法國ESMOD高等服裝設(shè)計學(xué)院、ISAL巴黎高等藝術(shù)與奢侈品文化學(xué)院、新加坡萊佛士國際設(shè)計學(xué)院等合作，紐方的品牌影響力不斷提升，并成為中國科學(xué)院云計算中心優(yōu)秀傳統(tǒng)文化大數(shù)據(jù)聯(lián)合實驗室視覺導(dǎo)航課題組成果的輸出單位。”紐方品牌創(chuàng)始人方素娟介紹。
如今，立足虎門的紐方女裝，在全國的加盟商、代理商已經(jīng)超過200家，單店年銷售額超200萬元。
“紐方每年訂貨會期間為代理商、加盟商推出的新款產(chǎn)品有上千個。依托虎門完善的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，公司可以為位于不同氣候區(qū)域的各地代理商設(shè)計具有不同季節(jié)特點的產(chǎn)品，以滿足不同地區(qū)消費者的消費習(xí)慣和穿著需求。”歐全友說，“比如在1月份，我們既可以為南方市場提供春裝，又可以為北方市場提供冬裝。”
積極打造區(qū)域品牌
虎門服裝服飾業(yè)的發(fā)展，帶旺了餐飲、運輸、旅游、零售、房地產(chǎn)等行業(yè)。
據(jù)虎門鎮(zhèn)政府相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前，虎門全鎮(zhèn)有4家五星級及五星級標(biāo)準(zhǔn)酒店，每天到虎門進(jìn)行商貿(mào)活動、旅游觀光及購物的達(dá)20多萬人，再加上本地總?cè)丝诩s110萬，形成了規(guī)模龐大的消費群體。
虎門服裝服飾行業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，虎門是我國著名的服裝服飾產(chǎn)業(yè)集群，也是東莞市政府劃定的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群核心區(qū)。近年來，市鎮(zhèn)兩級政府不斷投入專項資金全力打造“虎門服裝”區(qū)域品牌，為虎門服裝行業(yè)和企業(yè)品牌打上區(qū)域性、地理性標(biāo)簽，以擴(kuò)大虎門服裝在國內(nèi)外的影響力和美譽度。
此外，虎門還根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況適時出臺了多個產(chǎn)業(yè)扶持政策。其中，《實施虎門服裝服飾業(yè)“四名工程” 推動產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干措施（試行）》包括名師、名牌、名企、名園工程共19條獎勵扶持措施，個人最高獎勵50萬元，企業(yè)最高獎勵500萬元。
除了幫助企業(yè)降低生產(chǎn)經(jīng)營成本和給予金融支持等，系列扶持政策更強調(diào)創(chuàng)新能力提升。如“名師”工程旨在通過獎勵服裝設(shè)計高端人才、扶持名師設(shè)計機構(gòu)、鼓勵培育技能型人才等舉措，強化產(chǎn)業(yè)的人才支撐，提升產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力；“名牌”工程著力提升產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的品質(zhì)魅力和知名度，資助企業(yè)創(chuàng)建名優(yōu)品牌；“名企”工程旨在鞏固產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)實力；“名園”工程則側(cè)重于拓展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間。
值得一提的是，東莞市不久前也專門出臺了《支持紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干措施》，以加強產(chǎn)業(yè)集群和生態(tài)建設(shè)，打造一批具有影響力的知名品牌和優(yōu)質(zhì)企業(yè)，推動紡織服裝產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級。該政策提出，要發(fā)揮本土產(chǎn)品實用性強、性價比高、貼合潮流等優(yōu)勢，建立自有品牌培育企業(yè)名錄，提升品牌運營能力。
此外，該政策還提出，要開展紡織服裝企業(yè)商標(biāo)品牌價值評估，支持重點紡織服裝企業(yè)與商標(biāo)品牌服務(wù)機構(gòu)聯(lián)合申報商標(biāo)品牌診斷策劃項目，每項給予不超過10萬元資助。對納入工信部《重點培育紡織服裝百家品牌名單》的企業(yè)，給予50萬元獎勵。支持紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群核心區(qū)統(tǒng)一設(shè)立品牌宣傳資助項目，開展區(qū)域品牌宣傳推廣活動。此外，該政策還提出，支持紡織服裝企業(yè)舉辦新品發(fā)布會、宣傳推介會、訂貨會、經(jīng)銷商大會等，按活動場租及會場搭建費用最高給予50%支持，每家企業(yè)最高資助50萬元。
“為了打造區(qū)域國際品牌，虎門已經(jīng)推動‘虎門服裝’在《商標(biāo)國際注冊馬德里協(xié)定》相關(guān)國成功進(jìn)行國際商標(biāo)注冊，注冊地涵蓋德國、法國、意大利等16個國家。”虎門鎮(zhèn)政府相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這讓“虎門服裝”走向世界的步伐更加堅實。
