新年來臨，各地紡織服裝市場逐漸熱鬧起來。隨著疫情防控政策的優(yōu)化調(diào)整和各地促內(nèi)需措施紛紛啟動，紡織服裝消費展現(xiàn)出復(fù)蘇的活力和潛力。

搶抓節(jié)前“黃金期”

　　1月5日，京東新百貨發(fā)布2023年貨節(jié)熱點品類消費數(shù)據(jù)。自2022年12月29日晚8點至數(shù)據(jù)發(fā)布時，京東新百貨新年紅、兔年生肖商品持續(xù)表現(xiàn)強勁消費力，羽絨服、毛衣、衛(wèi)衣等服裝服飾也成為最熱銷的品類。無獨有偶，在1月4日收官的2023年天貓年貨節(jié)上，服飾、家居品牌也跑在銷售榜前列。羽絨服表現(xiàn)搶眼，女裝銷售前十中有五個羽絨服品牌入列。元旦假期期間，全國多地都開展了線上線下融合的促消費活動，其中，服飾保暖品類、新趨勢品類均有亮眼表現(xiàn)。上海市商務(wù)委員會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，元旦假期前兩天，上海市共產(chǎn)生線上線下消費229.9億元。其中，線下消費金額120.1億元，環(huán)比增長5.6%；線上消費金額109.8億元，同比增長43.7%。主要商業(yè)綜合體客流量環(huán)比增長82.0%，家用電器、針紡織品和建筑材料同比增勢較好，分別增長1.7倍、46.1%和45.1%。山東省濟南市商務(wù)部內(nèi)貿(mào)流通統(tǒng)計監(jiān)測系統(tǒng)監(jiān)測顯示，元旦假期，濟南市服裝零售同比上漲8.2%。與零售端特點不同，在紡織服裝專業(yè)市場，不少商家正忙著清倉甩賣，好早點放假回家過年。2022年12月12日，廣州規(guī)模最大的紡織品專業(yè)市場集群——中大紡織商圈復(fù)市。時隔一個月，1月12日，中大紡織圈又將開始春節(jié)休市，直到2月1日開市。“一件也是批發(fā)價格。”趁著休市前的黃金時間，中大紡織圈的不少商家把庫存拿出來零售變現(xiàn)。同樣面臨春節(jié)假期休市，浙江杭州環(huán)北絲綢服裝城從元旦就開始舉辦年貨節(jié)。100元3件衛(wèi)衣、150元1件長款羽絨服、100元兩條高品質(zhì)休閑褲、200元3件大衣……商家們都鉚足了勁，趁節(jié)前大干一場。據(jù)了解，年貨節(jié)的攤主不是固定的，由服裝城的商家輪流出攤，每3天換一批攤主，以便于大家有均等的機會更快清倉。在河南鄭州銀基商貿(mào)批發(fā)市場，元旦期間來淘衣的消費者也不少。市場商業(yè)品牌運營總監(jiān)張敬敏表示，之前受疫情影響錯過了服裝的銷售旺季，目前大部分商家都在做清倉處理，折扣力度很大，有些品牌羽絨服最低兩折起售。“不少店鋪里有問價的、帶貨的、打包的……客流量在逐步回升，總體還是需要一段時間恢復(fù)的，但大家都很有信心。2023年，很多商戶都有拓店計劃或者是代理加盟，在貨品、經(jīng)營策略上會有一些調(diào)整。”張敬敏說。

線上直播促成交

　　“這件羽絨服做工很細(xì)，做了包邊包條，衣服的顏色也是今年比較流行的湖水綠……” 廣州白馬服裝市場（以下簡稱“白馬”）主播余雄生正在店鋪里進(jìn)行直播，詳細(xì)介紹店鋪的品牌和主打款式服裝。僅僅一個上午的時間，他就介紹了近200款衣服。“直播帶貨”已經(jīng)成為當(dāng)下的一種趨勢，不少紡織服裝專業(yè)市場、紡織服裝企業(yè)正通過直播煥發(fā)新活力，也為刺激消費增長帶來新亮點。從事服裝行業(yè)七八年，余雄生深知廣州白馬服裝市場無論從面料選購、產(chǎn)品成本控制、設(shè)計水平都非常有優(yōu)勢。“2023年元旦假期，我一直在直播平臺上忙碌著，只為幫助商戶們沖刺新年消費旺季。” 他說。在江蘇盛澤，不少面料生意人已經(jīng)開始習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)直播招徠客戶。“我們都是土生土長的盛澤人，在紡織行業(yè)干了20多年，因為志同道合走到一起。我們萌生了通過抖音平臺來推廣盛澤面料的想法，同時也想為提升盛澤紡織產(chǎn)業(yè)知名度出點力。”張培玉是布寶寶傳媒服務(wù)平臺的主播之一，經(jīng)營個人抖音號。

　　“我們有一個做紡織水印花面料的客戶，由于前期幫他做了一期抖音視頻推廣，幾個月下來，他已經(jīng)陸續(xù)接到2000萬元左右的客戶訂單。”近日，該服務(wù)平臺所屬的蘇州布寶寶文化傳媒有限公司負(fù)責(zé)人表示，短短幾個月下來，已經(jīng)為紡織圈不少客戶促成了訂單。

　　“2023年擼起袖子加油干！”柯橋紡織抖音團發(fā)起人之一、紹興柯橋天御紡織有限公司負(fù)責(zé)人郭靖顯得很有信心。

　　“紡織行業(yè)的銷售方式正發(fā)生著翻天覆地的變化，公司開始運營抖音直播賬號以來，線上獲客率已經(jīng)遠(yuǎn)超線下，成為工廠主要的獲客渠道。”郭靖介紹說，“平臺不僅為公司招攬到了80噸的面料訂單，還吸引了不少優(yōu)質(zhì)客戶，其中不乏高質(zhì)量的加工廠和服裝品牌公司。持續(xù)發(fā)布的小視頻，使企業(yè)每天都能夠收獲超過20個詢盤。通過做成服裝成衣的形式進(jìn)行售賣，面料的附加值提高了。”柯橋紡織抖音團團長、紹興柯橋品諾紡織品有限公司創(chuàng)始人張春華表示，目前，柯橋紡織抖音團在中國輕紡城紡織圈的影響力與日俱增，已吸引了本地諸多紡織行業(yè)熱門抖音IP加入。據(jù)了解，目前團隊已發(fā)展核心成員69人、預(yù)備會員80人、初級會員300人。鄭州銀基商貿(mào)批發(fā)市場也已深諳此道。“我們有跟抖音合作，探索一些新的銷售模式，比如云逛街、云探店，目前我們兩個賬號也累積了近100萬的粉絲。”張敬敏說，已經(jīng)有不少商家今年想與銀基合作，嘗試直播帶貨。此外，銀基也在想盡各種方法打通渠道，幫助商家拓寬銷路。銀基定制開發(fā)了自己的會員系統(tǒng)，把日常來采購批發(fā)和零售的顧客納入會員體系，為消費者和商家之間架起一座溝通的橋梁，做到有的放矢。

適應(yīng)市場新賽道

　　不斷推出適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，是企業(yè)競爭市場的能力體現(xiàn)。溢達(dá)集團在近日舉辦的2024春夏產(chǎn)品發(fā)布會上，推出了一批春夏面料新品，這些新品具有適用于不同場景的功能性，如涼爽觸感、柔軟輕磨毛和四面彈等。溢達(dá)集團首席科學(xué)家、研發(fā)總監(jiān)張玉高表示，公司每年投入3%以上的營業(yè)收入作為研發(fā)費用，在棉花育種、綠色生產(chǎn)、智能制造、新產(chǎn)品開發(fā)、環(huán)境保護(hù)等多個領(lǐng)域探索紡織行業(yè)前沿課題，致力于解決紡織服裝行業(yè)共性技術(shù)問題。近幾年，在疫情影響下，溢達(dá)集團及時調(diào)整經(jīng)營策略：由原來的以出口為主，調(diào)整為國內(nèi)國外雙循環(huán)，并順勢推動集團產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級；大力推廣和發(fā)展自有品牌“派”和“十如仕”；進(jìn)一步推動生產(chǎn)過程的智能化精益化改造，以及環(huán)保可持續(xù)發(fā)展等，將多年來積累的科技優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為集團的新業(yè)務(wù)。“在充滿個性化的市場需求下，消費者對于款式和面料的需求都各不相同，我們之前單一的大批量、同一化的產(chǎn)品競爭力明顯不足。”青島瑞華集團有限公司（以下簡稱“青島瑞華”）總經(jīng)理程紅升表示，公司正在積極調(diào)整，主動迎合市場新需求。“之前接的外貿(mào)訂單都在1萬件以上，但是近期接到的一批新訂單，大的有3000件，最小的只有50件。這種小批量的訂單，現(xiàn)在基本上占到了我們訂單總量的70%以上。去年全年公司產(chǎn)值同比增長20%以上，小訂單的作用可不小。” 程紅升說。“和過去三年的反反復(fù)復(fù)不同，2023年產(chǎn)業(yè)將迎來長期復(fù)蘇。”帽仕匯創(chuàng)始人、南通市富美帽飾博物館館長孫建華很有信心地表示，他已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備。因為從2022年開始，孫建華嘗試從C端轉(zhuǎn)向買手店、專業(yè)店，并擴充品牌定位風(fēng)格，輸出多品牌、設(shè)計、供應(yīng)鏈。2023年，他更加確信了這一模式對企業(yè)的裨益。同時，增加跨界合作，開發(fā)國際市場，讓C端、買手店、專業(yè)店，線上、線下，國外、國內(nèi)形成矩陣的多元立體發(fā)展將成為新發(fā)展模式。吳江明斯克貿(mào)易有限公司位于江蘇盛澤，常年經(jīng)營紡織品外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。疫情期間，公司業(yè)務(wù)雖然受到了國內(nèi)物流和供應(yīng)鏈?zhǔn)茏琛⒚涝�貶值、海運費高企等多重因素的影響，但是其主要的出口市場東南亞一直保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定。