店主三三兩兩地坐在店門口喝茶聊天，幾乎看不到多少客戶上門。這樣的情景在當前的廣州白云慶豐紡織城已經成為無奈的常態。廣東彬旺紡織有限公司的主要客戶是快時尚品牌，今年這些品牌的訂單明顯少了很多。公司銷售經理胡則成介紹：“據我所知，現在不少和快時尚品牌對接的同行銷售量銳減，利潤也少了很多，有的甚至無利潤可言。”
隨著快時尚越跑越“慢”，作為下游服裝零售品牌的供應商，來自快時尚品牌的訂單減少。這種現象在面料行業的從業人員身上，感受得更加直觀和深刻。
近年來，ZARA、優衣庫、C&A等知名快時尚品牌業績出現不同程度的下滑。這讓部分以快時尚品牌為主要客戶的面料企業經營壓力明顯加大。面對訂單縮減的窘境，面料企業如何尋求新的定位和發力點，該找誰要新訂單呢？
面料供應商盈利下滑
優衣庫一直是互太紡織控股有限公司（以下簡稱“互太紡織”）的最大客戶。近日，互太紡織發布了2022財年年報。財報顯示，2021年4月1日至2022年3月31日，公司實現營業收入60.66億港元，同比增長12.65%；歸屬母公司凈利潤為5.73億港元，同比下降20.63%。
最近這兩年，互太紡織的日子并不好過。在2022財年的業績公布后，互太紡織又被補了“一刀”。金融服務公司摩根士丹利6月27日發布研報，下調了互太紡織目標價，其中對其2023/2024年收入預測下調7%-8%，毛利潤預測下調16%-20%，凈利潤下調4%-7%。
市場分析人士廖紅英有著多年在全球各地紡織產業園工作的經驗，服務過多家快時尚品牌的合作商。她說：“互太紡織的財報顯示，截至2021財年上半年，公司來自優衣庫的收入占比超過50%，其對優衣庫的依賴程度可見一斑。從財報看，雖然優衣庫的出貨量保持增長態勢，收入有所增長，但利潤下降顯然更不能忽視�！�
利潤不盡如人意，似乎成了快時尚品牌供應商的“通病”。為ZARA等快時尚品牌提供面料的“頭部”企業也深陷其中。
2022年一季度財報顯示，華紡股份有限公司報告期內營業收入為8.29億元，同比增長0.68%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為152.69萬元，同比下降67.57%。浙江迎豐科技股份有限公司一季度實現營業收入3.1億元，同比增長105.62%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為797.9萬元，同比下滑67.31%。
“快時尚品牌主要靠跑量來維持盈利，品牌的利潤空間有限。作為他們的供應商，面料企業的利潤通常會更低。” 廖紅英指出，全球快時尚品牌面對我國面料供應商，基本處于強勢地位，掌握著面料的“定價權”。
快時尚訂單仍受青睞
即便快時尚在變“慢”，但仍有一批面料企業，尤其是中小型企業依舊“削尖腦袋”往快時尚品牌的供應鏈體系鉆。
“進入快時尚的供應商列表，是我們接下來一個非常重要的目標。利潤并不是我們首要考慮的問題�！�
供應商一方面抱怨著給快時尚供貨利潤薄，但另一方面又“不計代價”地想要進入他們的供應商列表。這種看似分裂的發力方向，折射出了當前我國部分面料企業的困難處境。
“快時尚品牌通常采購量不小，我們用這些訂單來�；颈P；再加上有這些快時尚品牌的‘背書’，尋找其他客戶就相對容易得多。”胡則成告訴記者，雖然國際快時尚品牌在中國市場表現出節節敗退的“頹勢”，但這些快時尚的業務總量和品牌號召力仍不容小覷。
的確，在歷屆各大面輔料展會上，把做ZARA、優衣庫等品牌當做廣告標語的面料企業比比皆是。綜合各方面的情況來看，在我國部分面料企業看來，只要能夠拿下來自快時尚的訂單，利潤就算低一點也沒關系。
“但是近幾年，快時尚品牌的采購量有所下滑，尤其是全球疫情發生以來，表現得更加明顯。” 胡則成透露，公司此前接到的來自一家快時尚品牌的訂單量一度超過120萬米/年，但現在，訂單幾近‘腰斬’，每年只有幾十萬米了�！伴_發新客戶是我們的當務之急。我們一方面要盯緊老客戶，爭取已簽訂供應合同的客戶，爭取提升供貨占比；另一方面要全力開發新客戶，努力尋找新的增長點�！�
轉型開辟國潮新賽道
隨著各地疫情防控取得階段性成效，購物中心人流依舊鼎盛，但進入快時尚門店的人卻越來越少。消費者對服裝的消費需求趨于品質化、多樣化、年輕化，面料企業也在順勢找尋新的發力點。
運動品牌成為眾多面料企業的選擇�；ヌ徔椩�2022財年年報中透露，將與運動休閑服飾保持緊密合作，未來將不遺余力開發附加價值更高的新產品。例如，公司已經將環保創新的功能面料作為未來重點發展領域。
“今年公司新推出一款產品，由于具有超強耐磨性、耐撕裂性，同時還低碳環保，深受國內外戶外運動品牌商的青睞。”胡則成表示，公司將加大和運動品牌的合作�！肮δ苄悦媪暇哂斜容^高的含金量，利潤較為可觀。更重要的是，這類面料只有中國具有完整的產業鏈，這將確保這部分訂單不容易被其他國家的企業‘搶走’�！�
此外，“國潮”概念激活了國產服飾的千億元級消費市場，也為紡織行業帶來了更廣闊的發展市場。不少面料企業正在開辟國潮新賽道。
“與以往僅僅關注面料的舒適度不同，如今品質感、挺括、有型是國潮品牌采購的新標準。”合興源針織紡織品有限公司相關負責人介紹，為了迎合國潮品牌的調性，公司除了加強產品創新，還進行了全方位的品牌策劃。例如，產品方面，將品牌標識“合興源”設置成鮮亮打眼的藍底白字；門店方面，重新對展廳進行色彩搭配，使展廳呈現出跳躍感、個性化等年輕色彩；陳列方面，門店將特色面料制成成衣進行展示，同時將相對應的色卡附上以供參考。
面對快速變化的市場需求，面料行業轉型升級成為必然選擇。對此，中國紡織信息中心流行趨勢部趨勢研究員渠夢瑋指出：“10年前的高端，代表的是更好的品質、更好的設計、更好的外觀。而現在的高端，已不是某種單一概念，而是凡是對品牌高端化有益的加分項都囊括在內。第一，它必須立足于未來，在技術上處于引領地位；第二，必須要擁有強大的人文價值觀導向，因為所有商品的價格不僅是產品本身價值的體現，也包括品牌帶來的額外溢價；第三，必須要為服裝品牌創造價值；第四，要有高品質的品牌形象及服務。”
對于面料企業而言，快時尚的“慢”跑道，恰恰是企業轉型與升級的新賽道。一切新的故事，才剛剛寫下序幕……
