5月7-8日，由中國(guó)紹興柯橋春季國(guó)際紡織品面料博覽會(huì)推出的“數(shù)字紡博，面料ｔｏＢ直播”中，紹興柯橋米特紡織有限公司采購(gòu)經(jīng)理許曉菁女士，紹興迅爾紡織品有限公司總經(jīng)理劉飛先生，廣州飄盈紡織品有限公司負(fù)責(zé)人蔡生先生聯(lián)手“以款賣布”項(xiàng)目主理人，“YCYY”原創(chuàng)設(shè)計(jì)師韓渝老師為我們共同帶來(lái)了以“面料差異化特色與設(shè)計(jì)應(yīng)用”為主題的分享。本次直播活動(dòng)由紹興市柯橋區(qū)人民政府主辦，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)指導(dǎo)，中國(guó)紡織信息中心/國(guó)家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心，紹興市柯橋區(qū)中國(guó)輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)，紹興市柯橋區(qū)會(huì)展業(yè)發(fā)展中心，浙江中國(guó)輕紡城集團(tuán)股份有限公司共同承辦。

米特紡織：庫(kù)存界的愛(ài)馬仕

　　許曉菁在此次直播中為我們帶來(lái)了米特紡織的幾款雪紡面料，如牙簽條雪紡面料，肉眼望去肌理清晰，還有用錦綸和氨綸纖維混紡而成，表面呈條狀的美人條面料，耐磨性和彈性好。普通的平雪紡面料材質(zhì)輕薄，用于打造夏秋季節(jié)的絲質(zhì)圍巾。另外，搖粒絨是米特紡織的主攻產(chǎn)品，觸感柔軟，抗靜電性好，可用作冬季的羽絨服面料，又可用來(lái)制作睡衣、拖鞋等復(fù)合型產(chǎn)品，若希望面料更加服帖柔軟則可在其中加入氨綸，當(dāng)然，通過(guò)搖粒絨和其他材料相復(fù)合則又能打造一款不同用途的衣物，例如搖粒絨與TPU的復(fù)合面料可用于生產(chǎn)時(shí)尚實(shí)用的沖鋒衣。

　　許曉菁在直播過(guò)程中多次強(qiáng)調(diào)自家的產(chǎn)品性價(jià)比超高，同時(shí)，作為庫(kù)存界的愛(ài)馬仕，米特紡織倉(cāng)庫(kù)占地面積達(dá)3000平方米，而實(shí)際可利用面積達(dá)8000余平方米，空間利用性極高，庫(kù)存商品達(dá)35種之多，敬業(yè)的許曉菁可以24小時(shí)隨時(shí)帶客人去倉(cāng)庫(kù)看貨。在產(chǎn)品營(yíng)銷方面，許曉菁表示客戶和市場(chǎng)是最好的老師，米特紡織的第一手貨來(lái)源于市場(chǎng)，并根據(jù)客戶需求加以改進(jìn)，為差異化客戶量身定制想要的面料。在銷售過(guò)程中，米特紡織采用了近期很火的“盲盒式銷售”，增加面料神秘感同時(shí)又為客戶制造了意想不到的驚喜。原本米特紡織超95%的訂單都是外貿(mào)訂單，受去年疫情的影響，企業(yè)開(kāi)始開(kāi)拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，許曉菁又發(fā)揮自己能說(shuō)會(huì)道的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)抖音、臉書(shū)等媒介進(jìn)行線上營(yíng)銷，當(dāng)然，朋友圈營(yíng)銷也是許曉菁的日常。

　　直播的最后，韓渝就設(shè)計(jì)師在面料采購(gòu)過(guò)程中碰到的面料褪色和掉毛等問(wèn)題向許曉菁進(jìn)行了咨詢，許曉菁表示，一分錢一分貨，打造一款品質(zhì)優(yōu)良的搖粒絨面料需要經(jīng)過(guò)圓機(jī)織造、烘干定型、起毛拉毛等多個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)驗(yàn)不同的拉毛師傅薪資差距懸殊，這些勞務(wù)成本最終都會(huì)體現(xiàn)在面料的價(jià)格上。同樣地，在面料到成衣的制作過(guò)程中，需要對(duì)面料進(jìn)行染色，不同染廠的染色風(fēng)格不同，對(duì)染料的選擇也不同，這都會(huì)影響最終面料的色牢度，也就是通常所說(shuō)的褪色問(wèn)題。所以，許曉菁溫馨提示，想要獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還是不能貪圖小便宜，用質(zhì)取勝才能走得更遠(yuǎn)。未來(lái)米特紡織將著力于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，把控企業(yè)每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，腳踏實(shí)地，仰望星空。

迅爾紡織：快速現(xiàn)貨周轉(zhuǎn)取勝市場(chǎng)

　　紹興迅爾紡織品有限公司是一家主營(yíng)夾克、羽絨服和沖鋒衣面料的企業(yè)，直播一開(kāi)始，總經(jīng)理劉飛先生就公司的幾款主打面料和我們進(jìn)行了交流互動(dòng)。首先，劉飛為我們展示了一款表面形如蛇皮的面料，這款面料有綠、黑、藍(lán)三種色彩，一眼望去色澤明顯，手感光滑細(xì)膩，面料背面則以素色為主，該面料制造工藝比較復(fù)雜，價(jià)格相對(duì)較貴，主要面向中高端市場(chǎng)。接著劉飛為我們帶來(lái)了一款嫩黃面料，這款面料視覺(jué)沖擊感極強(qiáng)，在夜間要是穿著由這種面料制成的衣物進(jìn)入酒吧、KTV等娛樂(lè)場(chǎng)所，就如同一根行走的熒光棒，秒變夜場(chǎng)達(dá)人。當(dāng)然，在面料中加入離型紙后，又能增加其的防風(fēng)防水性能，可用于制作羽絨服，在寒冷的冬季備受時(shí)尚人士的歡迎。緊接著劉總為我們帶來(lái)了一款俗稱樹(shù)皮皺的銀色面料，面料表面覆蓋著超聲波沖壓而成的離型紙花紋，既能用作繡花紙面料也能用作夾克，在加入噴膠棉之后，可用于制作冬季的保暖衣物。最后，一款風(fēng)靡市場(chǎng)20年的藍(lán)色面料壓軸登場(chǎng)。設(shè)計(jì)師用手一拉，發(fā)現(xiàn)這款面料有著近似尼龍繩的緊實(shí)度，耐磨損耐皺性能極好，劉飛介紹這款面料主要用于制作沖鋒衣和夾克衫和運(yùn)動(dòng)裝，專為熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人士打造。

　　在銷售模式上，迅爾紡織目前以內(nèi)銷市場(chǎng)為主，由于柯橋布商目前正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，市場(chǎng)流行色更新很快，因此公司多采用現(xiàn)貨銷售，先用一小批產(chǎn)品試探市場(chǎng)，獲得不錯(cuò)的反響之后再進(jìn)行大批量生產(chǎn)。劉飛表示，公司位于萬(wàn)國(guó)中心的展示區(qū)有1500種花型可供到訪客戶選擇，在面料創(chuàng)新性上，對(duì)普通面料進(jìn)行涂層之后就能形成一款新的面料。韓渝在和劉飛交流互動(dòng)的過(guò)程中表示，希望我們的面料商能在企業(yè)展示時(shí)提供更多的成衣，這樣可以更好地激發(fā)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作靈感，設(shè)計(jì)出符合時(shí)尚趨勢(shì)和市場(chǎng)需求的衣物。

飄盈紡織：高性價(jià)比蕾絲供應(yīng)商

　　廣州飄盈紡織品有限公司是一家以經(jīng)編為主，專注做蕾絲花邊和樣衣開(kāi)發(fā)的擁有完整供應(yīng)鏈的工貿(mào)一體化企業(yè)。總經(jīng)理蔡生先生在本次直播中向我們展示了公司的幾款高性價(jià)比蕾絲面料。首先，蔡總向我們帶展示了一款花紋輪廓分明，立體感強(qiáng)的蕾絲面料。據(jù)蔡總介紹，這款面料品質(zhì)優(yōu)良，工藝復(fù)雜，頗受中高端客戶的青睞。緊接著登場(chǎng)的是一款由中國(guó)幾何元素打造的國(guó)風(fēng)蕾絲面料，這款蕾絲面四周用花邊點(diǎn)綴，呈現(xiàn)出年輕動(dòng)感的效果。接著蔡總又拿出了一款由花卉和波點(diǎn)結(jié)合而成的蕾絲面料，該面料頗具歐美風(fēng)情，備受熱情奔放的西方人喜愛(ài)。最后蔡總為我們帶來(lái)了了公司的拳頭產(chǎn)品，這款面料的設(shè)計(jì)靈感源自簡(jiǎn)單的幾何線條，表面采用了全消光模式，看上去簡(jiǎn)潔素雅，通透光滑，摸上去又有一種麻的質(zhì)地。

　　蔡總認(rèn)為飄盈紡織的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于擁有自己的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，公司超90%的花型面料均出自原創(chuàng)設(shè)計(jì)師之手，并申請(qǐng)了版權(quán)專利，同時(shí)公司也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求每季推出研發(fā)新款。生產(chǎn)蕾絲面料的機(jī)臺(tái)也是從德國(guó)進(jìn)口，產(chǎn)品物美價(jià)廉。飄盈紡織的蕾絲面料手感舒適，材質(zhì)柔軟，可用于制作內(nèi)衣、睡衣、家居服以及成衣的袖口和領(lǐng)口，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美，與國(guó)內(nèi)外一二線品牌建立了合作關(guān)系，目前蔡總打算向東南亞市場(chǎng)和日韓市場(chǎng)進(jìn)軍。

　　韓渝在直播的過(guò)程中就蕾絲面料的上身效果和產(chǎn)品牢度向蔡總進(jìn)行了咨詢，蔡總表示飄盈紡織的蕾絲面料立體感強(qiáng)，產(chǎn)品按照高牢固度進(jìn)行生產(chǎn)，消費(fèi)者可以放心使用。問(wèn)到和設(shè)計(jì)師的交流互動(dòng)，蔡總表示，設(shè)計(jì)師的想法體現(xiàn)了市場(chǎng)趨勢(shì)，飄盈紡織會(huì)盡量尊重設(shè)計(jì)師的想法和理念，在生產(chǎn)和銷售過(guò)程中努力將設(shè)計(jì)師的想法落到實(shí)處。例如，某次一位設(shè)計(jì)師希望面料能夠呈現(xiàn)平板壓紗的細(xì)膩效果，飄盈紡織為滿足設(shè)計(jì)師的需求，最終選取了進(jìn)口材料生產(chǎn)面料，企業(yè)也在這個(gè)過(guò)程中獲得了改善和提高。飄盈紡織的產(chǎn)品庫(kù)匯聚了1500多種圖案供設(shè)計(jì)師選擇，設(shè)計(jì)師可在其中挑選自己滿意的花邊制作成衣。在面料銷售過(guò)程中，飄盈紡織也會(huì)上門為客戶講解產(chǎn)品的功能屬性，提升客戶滿意度。

　　直播的最后，蔡總表示目前公司的蕾絲面料銷量穩(wěn)定，產(chǎn)品在珠三角形成了一定影響力。本次來(lái)柯橋參加展會(huì)主要是希望能開(kāi)拓一些長(zhǎng)三角地區(qū)的客戶，不斷提升自我，爭(zhēng)做蕾絲面料行業(yè)的領(lǐng)頭羊。更多直播精彩內(nèi)容回顧，請(qǐng)掃描下圖中的二維碼。