一進(jìn)到“愛(ài)美麗·時(shí)尚布藝館”,感覺(jué)逛錯(cuò)了市場(chǎng)。有簾有桌有沙發(fā),有花有茶有清香,仿佛來(lái)到了朋友家做客,誰(shuí)能想到現(xiàn)在窗簾面料還能這么玩?“我們店面去年年底重新進(jìn)行了設(shè)計(jì)裝修,加入了軟裝意識(shí),通過(guò)場(chǎng)景化搭建向客戶展示,得到了客戶的一致好評(píng)。” 總經(jīng)理徐芳向記者解釋道。
“愛(ài)美麗·時(shí)尚布藝館”是一家原創(chuàng)窗簾布藝商,隸屬于紹興愛(ài)美麗紡織有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)愛(ài)美麗布藝),位于北聯(lián)市場(chǎng)二區(qū)二樓2321-2323號(hào),經(jīng)過(guò)多年打拼,已經(jīng)積累了不少代理商,此次改造也是向代理商傳達(dá)一個(gè)銷(xiāo)售理念,通過(guò)打造既美觀又實(shí)用的展廳,吸引更多顧客,用對(duì)美好生活向往的內(nèi)核,來(lái)喚醒顧客對(duì)產(chǎn)品、品牌的認(rèn)可。另外此次改造面積小、成本低,具有可復(fù)制性,適合絕大多數(shù)代理商。
藝術(shù)來(lái)源于生活
“愛(ài)美麗·時(shí)尚布藝館”壁櫥里陳列著一張徐芳的培訓(xùn)師證書(shū),原來(lái)她還是一名窗簾設(shè)計(jì)師。徐芳告訴記者,其實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)并不是設(shè)計(jì),但是經(jīng)不起喜愛(ài),從12年前剛從事窗簾布事業(yè)時(shí),她就有顆不安分的心。
那個(gè)時(shí)候市場(chǎng)賣(mài)窗簾都是花花綠綠掛起來(lái),沒(méi)有設(shè)計(jì)也沒(méi)有形成風(fēng)格,主要追求功能性和性價(jià)比。客戶裝修的時(shí)候往往買(mǎi)一大堆喜歡的單品,然后發(fā)現(xiàn)家里的風(fēng)格非常“混搭”,沙發(fā)是簡(jiǎn)歐的,窗簾是日式的,桌子是美式的,床品又是中式的。于是徐芳開(kāi)始打造自己的風(fēng)格,花了不少成本和心血,不斷開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),然而產(chǎn)品面市后,卻沒(méi)有得到客戶認(rèn)可,市場(chǎng)反饋平平。但徐芳沒(méi)有放棄,依然堅(jiān)持自己的決定,給自己的定位也越來(lái)越清晰——走個(gè)性化、差異化的品牌之路。
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,人們的審美有了提升,窗簾從單一的的遮光產(chǎn)品,升級(jí)為家居軟裝整體化的裝飾品,徐芳的風(fēng)格也漸漸被市場(chǎng)接納。去年開(kāi)始,受疫情的影響,家紡行情火爆全球,加上文化自信帶動(dòng)國(guó)潮席卷,徐芳結(jié)合眼下年輕人對(duì)漢服的鐘愛(ài),把漢服元素融入窗簾設(shè)計(jì),打造出新中式的爆款,一上架就獲得經(jīng)銷(xiāo)商的追捧,訂單追加無(wú)數(shù)。
目前愛(ài)美麗布藝已形成七大系列,“新中式系列”、“輕奢系列”、“現(xiàn)代意式系列”等,徐芳告訴記者,除了定期學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)技巧外,大部分的靈感都來(lái)源于現(xiàn)實(shí)生活,就拿最近好賣(mài)的“新中式系列”來(lái)說(shuō),年輕的時(shí)候總覺(jué)得老氣,現(xiàn)在隨著年齡的增長(zhǎng),閱歷的加深,慢慢地喜歡上這種安靜舒適的慢生活,搭配新中式家居,能讓自己放松心情,沉淀下來(lái),思考一些無(wú)意義或者有意義的東西。我們的主要客戶群,也是像我一樣的80后、90后,所以我們有共同的生活體會(huì),通過(guò)窗簾傳達(dá)的理念,也更容易產(chǎn)生共鳴。
機(jī)遇由來(lái)于堅(jiān)持
窗簾作為裝修軟裝的最后一道,本身更換率不高。由于疫情的原因,人們長(zhǎng)時(shí)間待在家里,導(dǎo)致了需求的爆發(fā)式上升。今年，愛(ài)美麗布藝參觀了深圳國(guó)際家紡布藝暨家居裝飾展覽會(huì),與往年不一樣的是,這屆展會(huì)人流量大到最后一天還熙熙攘攘,生意特別好。因?yàn)橐咔?整個(gè)社會(huì)都努力在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開(kāi)新局,家紡布藝也不例外,隨著國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局逐步形成,國(guó)內(nèi)需求穩(wěn)固提升,對(duì)于愛(ài)美麗布藝這類(lèi)全內(nèi)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)戶,是一個(gè)挑戰(zhàn)也是一個(gè)機(jī)遇。
疫情期間,徐芳開(kāi)始嘗試電商直播,和一般的帶貨主播不一樣,愛(ài)美麗布藝主要服務(wù)于底下的代理商,往往從設(shè)計(jì)理念開(kāi)始講解,講紡織知識(shí),講布藝款式,講產(chǎn)品的由來(lái)和底蘊(yùn),像一個(gè)個(gè)生動(dòng)的故事,把每一款窗簾的前世今生展示給客戶,讓他們心里種下美的種子,從而認(rèn)可“愛(ài)美麗”的牌子。每次開(kāi)播前,都由愛(ài)美麗布藝通知代理商,代理商通知客戶,一場(chǎng)直播下來(lái),私域流量就高達(dá)4萬(wàn)人次,這在行業(yè)內(nèi)也是鮮有的號(hào)召力。
成為布藝行業(yè)最優(yōu)秀的供應(yīng)商是徐芳的夢(mèng)想,也是愛(ài)美麗布藝追求的目標(biāo),通過(guò)與合作伙伴互相成就,愛(ài)美麗布藝從原先那個(gè)小小的布攤,變成如今業(yè)內(nèi)有名的布藝館,這中間有個(gè)人的堅(jiān)持與努力,也有合作伙伴的信任與支持,徐芳表示,接下來(lái)會(huì)堅(jiān)持以設(shè)計(jì)引領(lǐng)潮流,用藝術(shù)創(chuàng)造價(jià)值,堅(jiān)持做有溫度的設(shè)計(jì),讓生活更美好,堅(jiān)持以品質(zhì)為前提,追求最優(yōu)性價(jià)比,因?yàn)檫@一切,都是為熱愛(ài)在努力。(文/大慧、圖/謝聰、統(tǒng)籌/孫怡芳)
