今天下午，全球紡織網大講堂特邀新零售新電商及柔性快反供應鏈專家陳建志老師做客本網直播，為我們帶來【如何制定2021經營計劃？】全新系列課程。本次課程由“長發國際時尚中心和CFU創意時尚聯盟”與全球紡織網共同主辦。據了解，陳老師在紡織服裝行業深耕三十多年，顧問輔導了上千家大中小型服裝集團、品牌及企業，積累了非常多的成功案例，在企業管理和銷售上有非常豐富的經驗。此外，他今年在線上平臺直播授課已超100場，對直播領域具有一定的專業研究。

在整個紡織服裝產業鏈四個關鍵經營形態都需要在年底制定2021經營計劃，包括屬于供應方的紡織企業和面料貿易，屬于采購方的服裝生產和服裝品牌。今天的課程，陳老師以“紡織企業年度經營計劃” 為主題，并從“戰略是計劃的目標”、“年度經營計劃做法”和“計劃成功關鍵要素”三個方面展開詳細講解。陳老師提到，2020因疫情紡織產業外貿和內銷業績都在嚴重下滑，因此2020年是在檢驗企業的體質。只有大潮退去的時候你才知道誰在“裸泳”，而如何勝過同行登上彼岸，成為爭勝奪冠的人，計劃制定是關鍵。

隨后，陳老師認為年度經營計劃就相當于下棋，是一個謀略的過程。首先要確定營業額這個大戰略，然后編訂相應的年度計劃、季度計劃、月度計劃，最終將這些計劃落實到組織架構上。另外，在完成年度計劃同時也需橫向打通流程，完成流程再造。

陳老師又詳細闡述了如何利用“目標、資源、產品、銷售、人力、成本”六大維度完善我們的年度計劃。其中，陳老師指出年度經營計劃四大重點是營業額預估（利潤目標）、固定成本（工資、社保、提存）、可變成本（產品、研發、市場）和增強成本（軟件、培訓、其他），他通過“年度總體規劃表”“營業額預估表”“年度費用預算表”“年度損益預估表”等表格實例為大家演示，如何具體操作年度營業計劃的重新規劃。陳老師也特別指出，【如何制定2021經營計劃？】全新系列課程作為產業同行間的知識管理分享，課程中所提到的所有表格都可以全部免費提供給在線收看全球紡織網大講堂的觀眾，大家可以手動添加陳老師或助教的微信獲取。

最后陳老師提到計劃成功還需要三個關鍵要素，包括“打造護城河體現差異化特色”、“做好人才內造化”、“使領導者兼備理性與感性”。那么如何做好這三個要素？這個問題將留在下一場陳老師周五專場“面料貿易型企業怎么制定年度計劃”課程中繼續為大家分享。觀看下方視頻，可以回顧今日直播的精彩內容。

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