吳海霞，籍貫溫州樂清。15歲隨父親來柯橋，20歲接下父親手中的“販布”生意。2010年成立藝鑫紡織有限公司，在粗毛紡面料領域深耕10余年，通過不斷原創研發革新大眾對粗紡的認知。

藝鑫紡織有限公司總經理吳海霞

“我從小就喜歡面料。”

結緣和傳承

吳海霞的祖輩父輩是做面料生意起家的，他們早先從柯橋、石獅、廣東等渠道采購各類面料，然后拿到山西臨汾集中銷售，銷往全國各地，這種做法在行業內被稱為“販布”。

所以自懂事起，吳海霞就和面料結下了不解之緣。她回憶幼時第一次和父親來柯橋采購面料，是坐著烏篷船搖搖晃晃地蕩到如今西市場所在地的“河邊布街”，“槳聲欸乃、花布滿街”便是柯橋留給吳海霞的第一印象。

1988年，中國輕紡城老市場建成讓南北往來的販布人有了落腳地。兩年之后，父親就帶著吳海霞舉家遷入柯橋定居下來，并且繼續以“販布”營生。從小的耳濡目染，令紡織面料在吳海霞心中占有特殊位置。也說不清是什么時候起，面料成為了她生活的重要部分，也承載了她的愛和希望。但真正經手面料生意卻是從吳海霞20歲結婚成家之時，接過父親手中的“接力棒”，繼續這門面料生意的傳承和發展。

左圖：藝鑫紡織2020年新品面料“新膜燙金”的靈感來源是指甲油，吳海霞將指甲油通過技術和工藝創新運用到面料上，形成獨特的時尚效果。右圖：“新膜燙金”設計成時尚成衣。

“在柯橋毛紡業，藝鑫的創新和潮流引領是數一數二的。”

破局和發展

新舊的傳承預示著傳統的“販布人”退居二線，新鮮的血液將賦予其創新發展。

2007年，吳海霞決定不再跟風市場，而要走出一條差異化的路。她花了三年時間，將目標精準定位在粗紡面料上。“粗紡面料的奢華是美的底色，粗獷是美的張力，我想用這樣的面料為自己設計一件件優雅又高貴的衣服。”女性愛美的初衷讓吳海霞義無反顧地選擇了只專注于這一個產品，這也成為她前進路上的推動力。

2010年，藝鑫紡織有限公司成立，吳海霞對所有的銷售產品都做了硬性要求：第一，區別于市場貨，只做原創粗紡面料；第二，為保證品質，面料一定要帶毛，且全部使用進口澳毛。有了清晰定位之后她就開始了漫漫研發路，一開始從巴黎、米蘭、韓國、日本采購樣衣找尋設計靈感，幾十萬甚至上百萬的研發經費砸下去只為成功開發新品。駕輕就熟之后只需根據多年積累的經驗結合市場需求，再融入自己的創新元素就可以開發出一款獨一無二的粗紡面料。

“我在工藝上下了很大的功夫，從原料、風格及后整理三個方面都有不斷地創新，每年這樣的新品面料開發數量超過百款。其中不少成為了爆款，直接帶動柯橋整個毛紡市場的跟風模仿和火爆銷售。”吳海霞告訴記者，2018年時她曾成功開發過一款黑白大千鳥格的粗紡面料，令得整個柯橋毛紡業包括北區和精品廣場都在跟風生產這款面料，賣得最瘋狂的時候價格每天上調10元/米，幾乎每家賣這款面料的經營戶都賺到了翻倍利潤，帶動了柯橋整個毛紡行業的銷售業績。

跟風模仿寓意著來自市場的肯定，這樣的成功令吳海霞在開發上永遠充滿激情和動力。她也表示多次在出國旅行時，看到自己設計的面料被制成成衣穿在客戶身上，那種自豪的喜悅之情令其回味至今，“開發面料的過程非常辛苦，但一想起這樣的辛苦都有價值，就十分滿足。”吳海霞如是說。

“我是溫州人，在紹興創業，我也想為紹興做點實際的事情。”

行善的力量

堅持潮流創新讓“藝鑫”在中國輕紡城的名頭越來越響，不少客戶慕名前來采購，這些成功的背后，靠的是吳海霞孜孜不倦地奮斗，也少不了她得樂善好施。

吳海霞說，父輩對她的教誨是“只感恩不抱怨，只恭敬不傲慢”，她也同樣以此信條在經營事業。比如當有陌生人進門店來問個路，她也會力所能及地把對方帶到目的地，因此而結識一個客戶，談成一筆生意；又比如十年如一日地資助紹興稽東、平水等貧困山區幾十個困難學生，為他們帶去資金、物資及精神上的幫助，還發動周圍做企業的朋友一起資助，讓窮孩子能夠走出泥沼、追逐夢想。

與人為善，則處處是善緣，吳海霞會在生日時收到孩子們匿名送的鮮花，在夏日里收到清涼解暑的冷飲，在加班時收到補充能量的美食……她身邊也是貴人不斷，“我店里的各種新潮樣衣全都是客戶幫忙免費打版，其中不乏知名設計師。”她說，設計師通過樣衣把粗紡面料與其他材質的面料混搭結合，用耳目一新的姿態革新了大眾對粗紡地認知，這對輔助面料銷售起到非常積極地作用。

吳海霞作為柯橋的女性創業者，她用“既柔軟又剛毅、既溫情又理性”的女性力量，為行業發展貢獻了創新智慧，為柯橋創造了財富價值，為紹興注入了公益能量。歷史也為吳海霞們的發展提供了極為廣闊的舞臺，讓她們在紡城新一輪改革發展中奮勇爭先。

（文、圖/大京）