今天下午，全球紡織網大講堂特邀新零售新電商及柔性快反供應鏈專家陳建志老師做客本網直播，為我們帶來【從展會到新電商的10月】全新系列課程。本次課程由“長發國際時尚中心和CFU創意時尚聯盟”與全球紡織網共同主辦。據了解，陳老師在紡織服裝行業深耕三十多年，顧問輔導了上千家大中小型服裝集團、品牌及企業，積累了非常多的成功案例，在企業管理和銷售上有非常豐富的經驗。此外，他今年在線上平臺直播授課已超100場，對直播領域具有一定的專業研究。

直播一開始，陳老師就提到10月下旬，柯橋將舉行世界布商大會、柯橋時尚周、秋季紡博會三大盛宴，為此在今天的課程中，他圍繞參展熱點以“面料銷售觸點的無限延伸：參加展會的準備清單” 為主題，并結合“展前中后”、“清單詳解”及“展后手段”來幫助紡織企業應對后疫情時代的展會商機。他從展會布局、展品介紹、展會目的為切入點，提出紡織參展企業需要準備“確認觀展目標客戶”、“錨定目標準備展品”、“前宣推廣精準邀約”、“展會現場門庭若市”、“重點客戶VIP服務”及“展后追蹤30天KPI”六項工作及清單。

隨后，陳老師講到“展后手段”中要以顧問式銷售模式來管理漏斗，包括“新客戶BD”、“拜訪確認”、“先合作1單”及“先短期合作3個月”到最后的“簽單”，結合剪樣、推款、獲客、報價、簽單這5個流程，來布局展后的市場盈利增長點。

最后，陳老師提到《面料toB的直播高端戰訓營》已登陸紹興柯橋，該系列是專為面料商量身定制的企業主播實操戰訓，包括理論課程+線下實操，可以有效幫助面料企業全方位了解面料直播思維架構。觀看下方視頻，可以回顧今日直播的精彩內容。

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