“80后是受互聯(lián)網(wǎng)恩惠的一代人，要珍惜時(shí)代賦予我們的機(jī)會(huì)，把電商創(chuàng)新發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)共享給柯橋的企業(yè)，傳一筆‘時(shí)代財(cái)富’。”
鄭龍，籍貫紹興柯橋，澳大利亞墨爾本大學(xué)金融經(jīng)濟(jì)雙學(xué)位學(xué)士，現(xiàn)擔(dān)任紹興創(chuàng)金貿(mào)易有限公司總經(jīng)理、紹興市柯橋區(qū)電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、柯橋區(qū)服裝服飾協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。2013年，80后的鄭龍帶著“學(xué)成歸來、建設(shè)家鄉(xiāng)”的初衷從海外留學(xué)回到柯橋，在父輩基礎(chǔ)上完成轉(zhuǎn)型升級(jí)，用互聯(lián)網(wǎng)打破界限，重塑傳統(tǒng)商業(yè)模式，為傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展注入內(nèi)生動(dòng)力。
鄭龍（右一）與主播一起直播帶貨
不拘繼承思維 另辟蹊徑觸電
“回國(guó)后我和父親促膝長(zhǎng)談了兩三次，最后他說：‘鄭龍，我這盤生意你也不用管了，你去做電商吧’。這句話之后我就走上了電商這條路。”
奮斗是青春的本色，也是這個(gè)時(shí)代的底色。2012年，從澳大利亞學(xué)成歸來的鄭龍懷著滿腔熱血，打定主意要幫助父親打理紹興地區(qū)的特步門店。鄭父卻拒絕了他的請(qǐng)求，但是提議他可以試試電商運(yùn)營(yíng)。用鄭龍自己的話來說，就是“當(dāng)時(shí)連淘寶賬號(hào)都沒有的我莫名其妙地走進(jìn)了電商行業(yè)。”有點(diǎn)意外，卻又在情理之中。
2013年鄭龍搭建了他的“草創(chuàng)團(tuán)隊(duì)”，在柯橋傳統(tǒng)行業(yè)紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)的大潮下，正式加入電商大軍開墾這塊空白市場(chǎng)。他把自己的數(shù)學(xué)天賦用在流量獲取和分配上，店鋪運(yùn)營(yíng)一舉獲得成功，“在2014年有長(zhǎng)達(dá)兩月的時(shí)間內(nèi)，我們線上的銷售額甚至超過了總部線上旗艦店。”經(jīng)此一役，鄭龍慢慢組建起更為專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，開始深耕電商領(lǐng)域。
經(jīng)歷鳳凰涅槃 完成轉(zhuǎn)型升級(jí)
“年輕氣盛的我創(chuàng)業(yè)中遇過風(fēng)浪挫折，而立之年的我終見彩虹。我現(xiàn)在32歲，人生才渡過它的第一個(gè)階段，還要繼續(xù)向前奔跑。”
沉浮變幻的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代充滿變數(shù)，正意氣風(fēng)發(fā)的鄭龍也遭遇了一次滑鐵盧。2015年雙十一之前，在媒體質(zhì)疑中電商平臺(tái)嚴(yán)懲引流亂像，鄭龍的店鋪也受到波及——莫名被限流，導(dǎo)致嚴(yán)重的產(chǎn)品滯銷和庫(kù)存高企。“這場(chǎng)變故不僅打亂了銷售節(jié)奏，也嚴(yán)重打擊我和團(tuán)隊(duì)的信心。我開始陷入長(zhǎng)時(shí)間的自我懷疑。”這段迷茫期持續(xù)了4個(gè)月，為不辜負(fù)團(tuán)隊(duì)的初心和夢(mèng)想，鄭龍決定重振旗鼓再出發(fā)，終在2016年下半年實(shí)現(xiàn)銷量V形反轉(zhuǎn)！
他后來每每回想，都十分感恩這段經(jīng)歷，這令他充分認(rèn)識(shí)到盲目自大的認(rèn)知偏差，重新找回理性思考和憂患意識(shí)。
2016年實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭遇高成本之殤，所經(jīng)營(yíng)品牌的線下門店也在泥潭中掙扎，于是鄭龍做了個(gè)重大決定：打破傳統(tǒng)商業(yè)格局，關(guān)閉所有線下實(shí)體店，全部移至線上經(jīng)營(yíng)。完成產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)型升級(jí)，構(gòu)建了一場(chǎng)新零售的蛻變。
2019年，鄭龍帶領(lǐng)的紹興創(chuàng)金貿(mào)易有限公司線上交易額突破了1個(gè)億。
情系紡城柯橋 助力家鄉(xiāng)發(fā)展
“柯橋是我的故土，它承載了我的成長(zhǎng)、青春和一輩子。包括從澳大利亞歸國(guó)后選擇在柯橋立業(yè)，也是希望能在自己家鄉(xiāng)做出成績(jī)和表率，為家鄉(xiāng)地發(fā)展提供助力。”
作為一個(gè)土生土長(zhǎng)的柯橋人，鄭龍時(shí)刻關(guān)心著家鄉(xiāng)的發(fā)展。“紡織產(chǎn)業(yè)是柯橋一直以來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展支柱，但多數(shù)柯橋紡企依舊沿用傳統(tǒng)的方式在運(yùn)營(yíng)。柯橋的企業(yè)應(yīng)該可以再大膽和開放一點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)、直播甚至是短視頻的賽道上搶跑。”疫情過后，經(jīng)濟(jì)“雙循環(huán)”概念因時(shí)而生，鄭龍認(rèn)為在這個(gè)背景下柯橋電商還有很大的發(fā)展空間。他在柯橋電商促進(jìn)會(huì)的支持下策劃舉辦系列線下沙龍活動(dòng)，活動(dòng)旨在為同行企業(yè)分享自己多平臺(tái)電商運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)和建議，助推柯橋電商發(fā)展。
此外，鄭龍還在籌劃成立一個(gè)直播基地，“我們現(xiàn)在每天直播12個(gè)小時(shí)，能為公司帶來至少10萬/日的銷售額，我希望柯橋的企業(yè)都能抓住這波紅利。”所以他準(zhǔn)備打造一個(gè)200平方的直播展廳以及20個(gè)直播間，屆時(shí)將會(huì)不定期邀請(qǐng)KOL達(dá)人主播提供直播或代播服務(wù)，切實(shí)幫助柯橋企業(yè)拓寬產(chǎn)品銷售渠道、實(shí)現(xiàn)品牌宣傳。
“柯橋的紡織產(chǎn)品很豐富，經(jīng)過多次嘗試，我已經(jīng)在往多品類方向發(fā)展，運(yùn)動(dòng)專業(yè)裝是一個(gè)主攻方向，供應(yīng)鏈?zhǔn)侨蚣徔椌W(wǎng)上找的！“結(jié)束采訪時(shí)，鄭龍透露了下個(gè)億元銷售對(duì)象。
（文/大京）
