今天下午，全球紡織網大講堂特邀紡織服裝快反供應鏈專家 陳建志老師做客本網直播間，為我們帶來全新“面料盈利全新人貨場”系列課程的第二講：【貨】新產品～規格標準化。本次課程由“長發國際時尚中心和CFU創意時尚聯盟”與全球紡織網共同主辦。據了解，陳老師在紡織服裝行業深耕三十多年，顧問輔導了上千家大中小型服裝集團、品牌及企業，積累了非常多的成功案例，在企業管理和銷售上有非常豐富的經驗。

今天的直播課程中，陳老師圍繞“貨”這個核心主題，以“標準中的差異化特色”、“面料新產品發想模式”和“采購方的真實需求”三個方面進行專業分享，以此指導面料商站在品牌公司的立場，反向觀看客戶需求與反饋，從而提升企業產品的市場競爭力。

首先，陳老師講到“快速上新”與“快速翻單”兩者有著差異化的特色，其中“快速上新”是指一款多料，品牌商要根據基礎面料企劃多款流行樣式，為消費者構思多種組合搭配以此適應快時尚的上新節奏。而“快速翻單”是指一款多料，品牌商根據爆款而進行多品種面料的套樣，提高品類聚焦和數量延伸從而占據市場。

接著，陳老師提到企業想要執行創新商業模式的能力如研發、生產、供應鏈等，需要利用面料優勢、國外優勢、商品優勢等關鍵資源，投入到面料開發這個環節當中，通過6個月試運行周期來檢驗所研發的面料新品是否符合市場預期。

此外，陳老師還提到服裝品牌公司最重要的數據是連單率，其關鍵在于客戶對該品牌的喜好和粘性，因此品牌公司在商品企劃時會將產品劃分為60%百搭潮流款、20%長銷款和20%形象款，這就是采購方的真實需求，值得更多面料企業去深入了解與思考。觀看下方視頻，可以回顧今日直播的精彩內容。

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