今天下午，全球紡織網大講堂特邀臺灣實踐大學設計學院研究生導師、CFU創意時尚聯盟顧問導師、阿里巴巴商學院/淘寶大學服裝供應鏈講師、紡服商業模式創新專家、服裝快速反應供應鏈顧問陳建志老師做客本網直播，為我們帶來“《業績提升優布衣新系列課程》--讀懂需求才能造新款賣面料”的主題分享。本次課程由“長發國際時尚中心和CFU創意時尚聯盟”與全球紡織網共同主辦。據了解，陳老師在紡織服裝行業深耕三十多年，顧問輔導了上千家大中小型服裝集團、品牌及企業，積累了非常多的成功案例，在企業管理和銷售上有非常豐富的經驗。

上一堂課，陳老師為我們帶來了“業績提升優布衣新”系列課程的第一個主題--理解商企才能有節奏推進，反響頗好。今天的直播中，陳老師繼續為我們分享“業績提升優布衣新”系列課程的第二個主題--讀懂需求才能造新款賣面料。他以“讀懂品牌的需求”、“適當時機打痛點”及“以款賣布推特色”三方面進行展開，幫助面料企業找準發展定位搶抓商機。

首先，陳老師詳細講解了品牌運營的具體流程，包括企劃、設計、開發、訂貨會、生產、物流、銷售這7個主要步驟。他提到，往年品牌公司的訂貨會環節涉及到不少的代理商、經銷商及加盟商，而今品牌公司的經營方法轉變為品牌聯營，即品牌公司與經銷商等合作，按區域劃分，并由合作商進行經營主導。于是，訂貨會的參與方也相應地發生了角色變化。他強調，企業格外需要注意，訂貨會上的品牌方需求即消費者需求，深諳這一規則后，離收獲訂單就更進了一步。

其次，他在“適當時機打痛點”時提到，傳統供應鏈周期為9個月，而快反供應鏈周期則是3個月，顯而易見，把握節點是企業成功的關鍵。隨后，他以“商品企業”、“設計開發”和“生產規劃”這三個流程詳細講解了企業如何根據供應鏈節點來倒推生產節奏，從而把握面料開發時機。

最后，陳老師以具體案例深入探討如何以款賣布推特色，他提到一家長期供應給ZARA、H&M的面料商，最初是做外貿，轉內銷后，這家企業重心放在了面料研發上，同時，還將面料制成相匹配的成衣款式，獲得了客戶的青睞。

今天的直播，陳老師專業、到位的講解，給不少面料企業帶來了啟發。觀看下方視頻，可以回顧今日直播的精彩內容。

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