“剛敲定一筆10萬噸的足球提花布料訂單，工廠已經排好生產計劃。”5月7日，位于紹興市柯橋區的中國輕紡城國際面料采購中心4樓，紹興鑫綾隆紡織品有限公司經理吳志先忙得腳不沾地。“清閑”了個把月，重新忙得團團轉的川妹子吳志先容光煥發，“廣東和柯橋兩個工廠的5月生產任務都排滿了。”

“訂單慢慢回來了！”相距不遠的皮爾·波瀾毛紡織服飾有限公司總經理力尚于告訴記者，7日上午，一韓國老客戶下了幾千米布的訂單，要貨量比上一次明顯增加，要貨間隔時間也比上一次縮短了。4月，該公司外貿出貨量比3月增加了近20%。

位于柯橋的全球紡織網國際站的訪問數據也給出了更多提振信心的信號。“4月平臺監測的訪問數據每周都在倍增。”市場部總監尹峰介紹，“面料交易至少有一個月周期，隨著歐美逐步著手推動復工，來自歐美的訪問量開始回升，這是一個積極的信號。”

受疫情影響，今年一季度，中國輕紡城面料市場成交額同比下滑15.3%。從3月中下旬開始，疫情在全球蔓延擴散，幾乎同時期開業的國際面料采購中心險些陷入一開業即“涼涼”的窘境。

國際采購商不能來怎么辦？“上云”精準鎖定客戶。就在“五一”假期前夕，52歲的力尚于親自“上陣”，走進直播間賣貨，吸引了近500名國內外客商圍觀采購。“30多年了，我一直專注高端精紡毛料，我對自己的產品有信心。”力尚于說。

在浙江中國輕紡城集團股份有限公司主辦的“2020首場云對接會-中韓秋冬面料專場”上，包括皮爾·波瀾在內的9家柯橋優質面料企業，通過直播與30余家韓國服裝企業及當地設計師，進行了“云”上精準對接。由于直播對外公開，不少韓國以外的客商也來觀看，兩小時流量達1.8萬多人次。

守株待兔不如主動出擊。柯橋區中國輕紡城建設管理委員會副書記錢苗娣表示，今年的“絲路柯橋布滿全球”計劃中，把打造以云展會、云直播為主的線上推介交易模式作為重要內容。

在之前訂單銳減的情況下，不少企業潛心鉆研做出特色。在國際面料采購中心4樓，專注運營時尚產業綜合服務平臺的服務商“設界”入駐。在其展廳的一塊智能屏前，柯橋“設界”總經理楊立夫輕輕滑動手指，點擊面料、色彩、款式等選項，一件俏皮的成衣就自動生成了。“這套軟件可以讓布料商們看到自家布料做成成衣后的效果，省去了之前打樣裁衣的環節。這里還有2020年流行趨勢預測的書刊、上千名設計師的設計款，輕紡城的商戶們可免費來交流學習，與設計師直接對接。”楊立夫介紹。

按下“暫停鍵”的日子里，吳志先也時常流連“設界”，反復研究布料、顏色等流行趨勢，然后融入自己的設計中。她說，這筆10萬噸訂單的足球提花面料，從去年7月就開始研發，“通過在‘設界’找到新的方向，結合客戶需求，反復改進后，它的克重從160克降到了140克，一次就通過了客戶的成衣測試，拿穩了訂單。”

復市至今，克服不利影響，中國輕紡城國際面料采購中心已實現成交額15億元。