“2017年，公司著力研發新產品和新技術，特別加強了玻纖聚酯紡粘非織造布的進一步完善工作。公司通過不斷地研發試驗，掌握核心方法，在一定程度上打破了少數外企的壟斷局面，也為日后開展更為成熟的技術研究奠定了基礎。” 在“2017年度中國紡織工業聯合會產品開發貢獻獎”獲獎企業調研中，壽光市發達布業有限公司總經理侯鵬向調研組介紹道。

壽光市發達布業有限公司成立于1998年，目前主營產品包括瀝青防水卷材用胎基布、土工合成材料、高端過濾材料等，其中胎基布包括長纖聚酯胎基布、短纖聚酯胎基布、復合胎基布等3類產品，公司深耕胎基布市場20年，從生產線小規模企業逐步發展為產研銷綜合型企業。

多年來，發達布業一直遵循差異化的發展戰略，對于產品也是如此。其他供應商生產復合胎基布、聚酯胎基布、土工布，發達布業則進一步研究更高強度的復合胎基布、加強型聚酯胎基布、高性能過濾材料等產品。正是憑借對產品高品質的執著要求著以及創新精神，發達布業屢屢實現技術突破，掌握了核心技術，為產品在市場競爭中贏得了籌碼。

產品差異化的研發要克服重重困難，資金和人力是其中最主要的兩個方面。由于新產品研發需要進行大量實驗，因此資金支持必不可少，同時新產品、新工藝也需要新知識來加以實現，專業型知識人才尤為重要。面對這些困難，發達布業從未退縮，通過梳理現有的研發流程、加強與專業科研單位合作以及“產學研”等方式，減少了無意義的研發，降低了研發成本，同時在專業知識上有了進一步的擴展。

目前，發達布業的產品在國際市場上的銷售量已占到公司總銷售量的1/3，并且呈逐年遞增趨勢，這得益于公司對產品質量的高標準和嚴要求以及國際客戶對產品的高度認可。侯鵬坦言，發達布業開拓國際市場的時間并不長，在互聯網思維剛興起時公司也是本著嘗試的態度，隨著“大流”搞起電商，再加之積極參加國際展會等活動，一步步摸索，從小訂單開始逐漸到現在的大批量訂單。他認為，客戶的認可以及宣傳是公司占據在國際市場的另一個重要因素。

除獨立銷售外，發達布業還與國際知名企業合作銷售，侯鵬舉例道，德國科德寶集團的OEM企業是合作企業之一，它作為國際百年企業，其產品在國際市場上的覆蓋范圍較廣。盡管發達布業只是作為科德寶的貼牌商，但借助科德寶的品牌勢力，會在無形中提高發達布業品牌，使發達布業在國際市場上擁有更大影響力。

談及未來3~5年的規劃，侯鵬表示，公司的發展著力點仍會放在產品研發方面。業內專家預計，未來3年，國內胎基布產品和長纖聚酯胎基布的生產線將達到百條。公司只有通過不斷的差異化調整，適應市場，最終才能提高市場占有。此外，公司還將通過加大新產品的研發力度，進一步擴大企業在國際市場中的占有率和市場競爭力。