面料廠商作為紡織行業的上游環節，其面料功能的創新，顏色趨勢的多變影響著品牌服飾的創作方向及整個時尚圈的潮流走向。然而品牌服飾企業如何在眾多面料商中明確需求、高效配對，成為紡織服飾企業所需面臨的首要問題。

　　2013年9月24日及26日，“中國紡織服裝品牌創業園”園區分別舉辦了“浙江報喜鳥服飾有限公司男裝精品面料對接會”與“高級女裝精品面料對接會”，同期舉辦了“2014/15男裝趨勢及面料預測”、“2014秋冬色彩解析”兩場沙龍活動。

　　企業強烈需求高效服務

　　3天內兩場專業對接活動的連續性開展，是在面料和品牌企業的強烈需求下，“中國紡織服裝品牌創業園”在歷經一年多時間定期舉辦單個專場面料對接會，不斷探索與總結之后的首度嘗試。兩次對接會的參與雙方，無論是參與的面料商還是品牌商，對于主辦方“活動前配對需求+活動中一對一精確鎖定需求+活動后跟蹤服務需求”的專場面料對接會形態給予了肯定，普遍認為這種具有垂直化定制服務功能的平臺搭建是企業產品研發接市場地氣的高效模式。

　　專場對接帶來新的商機

　　根據活動主辦方中國紡織信息中心“時尚設計師俱樂部”董文科主任介紹，隨著這種垂直化定制對接會模式的逐步完善及成功經驗的不斷積累，越來越多的優秀服裝企業與面料企業尋求這種“1+N”模式的高效對接。與傳統意義上的大型面輔料展覽會相比較，專場面料對接會的核心差異化優勢在于帶給供需雙方新的商機和共同把握市場趨勢開發產品的合作契機。

　　報喜鳥實現與33家面料商配對

　　9月24日舉辦的“浙江報喜鳥服飾有限公司男裝精品面料對接會”，吸引了中國紡織工業協會優秀面料“基地企業”和非基地高端面料企業33家與會配對。其中，“基地企業”包括聯盛(福建)紡織科技發展有限公司、山東天翔毛紡織有限公司、江蘇丹毛紡織股份有限公司、浙江美欣達印染集團股份有限公司等19家；非基地地企業篩選了南通華凱、申羽、雙忠、上海正榮、龍和大津等14家。

　　參與配對的服裝企業，除了對接會專場服務的客戶主體——報喜鳥服飾公司之外，另有安正時尚集團、上海德升時裝有限公司、上海赫伯馬服裝有限公司、阿里斯品牌管理（蘇州）有限公司等9家服裝企業的設計研發人員共計26人前往觀摩和交流。

　　對接會前期，主辦方針對報喜鳥公司下一季產品開發的獨特需求，運用其廣泛的面料企業資源逐一進行了配對篩選。報喜鳥買手總監于珊珊認為這種方式節約了企業與眾多面料企業單獨聯系的時間成本與人力成本，“活動之前，主辦方讓我們對面料提出清晰的需求和要求，因此在對接會上我們看到的面料產品都非常具有針對性。這樣的模式能夠幫助我們在短時間內快速找到我們所需要的這些優秀面料企業的最新產品。” 于珊珊認為，對接會的高效服務是吸引品牌商的最大亮點。本次對接會報喜鳥達成意向合作并采樣的面料企業高達九成以上。

　　與此同時，于珊珊介紹，此次參加對接會，在“中國紡織服裝品牌創業園”內更有大的收獲。“在創業園，我們親身體驗了中國紡織工業協會為優秀企業發展升級搭建的產業服務平臺功能。我們企業希望今后能夠依托這個平臺快速實現品牌的突破與提升。”據主辦方統計，本次10家品牌企業不僅參觀了‘時尚面料發布中心’，并在面料館里挑選了206塊面料產品。

　　9家女裝精確對接40家面料企業

　　“高級女裝精品面料對接會”于9月26日舉辦。董文科介紹，本次對接會采用的是以高端女裝下一季產品研發為共同需求點，集中篩選符合高端女裝市場定位需求的高端面料企業40家，與9家高端女裝品牌的設計研發人員36人進行了現場一對一的精確對接。

　　杭州新生印染有限公司、吳江漢通紡織有限公司、常熟華懋紡織公司、湖南華升株洲雪松有限公司和蘇州志向紡織科研股份有限公司、魯泰等28家優秀面料“基地企業”，以及鄭州采孚紡織有限公司、紹興縣智仁紡織品有限公司、蘇州美杰紡織有限公司、吳江市洛維紡織有限公司等高端面料非基地企業，積極參與了本場對接會。

　　本場準確定位高端女裝產品研發需求、一對一集中采樣看面料的形式，得到了眾多知名女裝品牌的青睞。眾多品牌紛紛踴躍報名參加，最終主辦方遴選了日播實業有限公司、安正時尚集團、上海亦谷時裝有限公司、浙江報喜鳥服飾股份有限公司、上海地素商貿有限公司、十月媽咪、蘇州雅鹿控股股份有限公司、上海之禾品牌管理有限公司、上海之色服飾有限公司等9家女裝品牌參與此次“高級女裝精品面料對接會”。

　　與會的9家女裝企業的設計人員和采購人員，對這種專門圍繞高端女裝產品開發需求組織優秀面料企業集中展示最新產品的方式，均表示非常滿意。十月媽咪的唐先生認為，此次與40家優秀面料供應商實現面對面的深層次對話，為專屬于女裝公司的產品設計開發帶來了不同的靈感與思路。上海之色王洋對此次對接會抱有極高的評價，王洋認為：“一對一的精確交流同時為服裝企業與面料供應商提供了更加便捷的途徑。我們看到此次不僅集中了這么多優秀面料商，而且他們都拿出了最新的創意產品，非常棒！據我們品牌商之間的交流，此次對接會我們每個服裝企業都找到了自己需要的面料產品并登記采樣，我們很期待盡快與面料企業展開后續深入的洽談。” 此外，9家女裝企業亦參觀了中國紡織服裝品牌創業園“時尚面料發布中心”，并在面料館里挑選了350多塊面料樣品。

　　供需雙方收獲雙贏格局

　　為期兩天的對接會面料產品涵蓋針織、梭織、化纖、棉質、毛呢、麻等眾多品類，來自上海周邊地區乃至全國的面料供應商總計近100家，每家面料商在對接會現場都展示了400-500種最新的精品面料和創新產品。

　　來自上海申羽的周北海表示，此次近距離的雙向交流不僅讓品牌設計師們對當季以及下一季的面料趨勢有所了解，面料商在短時間內和多家品牌企業對接，對面料企業優勢產品也達到了高效的推廣作用。同時，通過交流把握服裝企業的具體需求以幫助引導面料企業自身的面料產品研發。這種雙方可直接了解到各自品牌特點和需求點的對接會模式，可以說是幫助供需雙方實現了雙贏。

　　浙江美欣達印染集團的杜彥民認為，一般單個的服裝企業在下一季產品開發尋找創意靈感的時候，都要耗費大量的時間成本與人力成本采集面料產品。“這種專場面料對接會‘集中采樣看面料’的形式，所提供的符合單個品牌服裝企業產品開發需求的豐富精品面料供應商資源，將大大提高服裝企業面料產品采購的性價比，并對其汲取靈感設計創新發揮積極的作用。”

　　專業平臺體現專業價值

　　通過發揮中國紡織服裝品牌創業園的產業平臺服務優勢，為期兩天的對接會同期舉辦的“2014秋冬色彩解析”及“2014/15男裝趨勢及面料預測”兩場沙龍活動集結了眾多服裝品牌、設計師和面料商的參與。董文科認為，這種增值服務對于品牌商和面料商更好地把握流行趨勢進行產品開發、雙方適時尋找合作商機，都提供了更多的觀點和參考。 

　　在對接會現場，作為主辦方的工作人員分別與面料供應商和品牌企業進行了深入交流，所有參加活動的產業鏈上下游企業對“中國紡織服裝品牌創業園”助力產業鏈卓越企業創新升級的四大服務模塊都有一定的了解。隨著面料專場對接會“1+N”模式的成熟及相關增值服務的不斷完善，相信會吸引越來越多服裝品牌商的“特邀定制”。業界輿論指出，這種垂直化定制對接模式，將幫助品牌與面料企業雙方在中國紡織服裝行業創新發展的大環境中把握更具有話語權的發展機遇。