每米加幾元錢的開剪費，就能在中國輕紡城買到遠低于市場零售價的面料，特別是窗簾等家紡面料。在批發市場內，零售生意做得風生水起。
記者日前走訪中國輕紡城各大市場時發現，原先論匹賣的面料，現在都可以論米賣了，只要顧客加一點開剪費，輕紡城的布商都會將布賣給你，而你享受的是低于市場零售價一半甚至更多的價格。
同樣的面料，批發價和零售價要相差好幾倍
近日，市區的邵女士要為新家添置窗簾，在市區的一些窗簾專賣店轉了一圈，結果嚇了一跳，窗簾的價格遠超她的預期。
“先不說兩室一廳整套窗簾做下來，單自己看好的一款窗簾，算了一下4米寬的窗戶就得花1500元�！鄙叟扛嬖V記者，窗簾布要五六十元一米，她原以為一扇窗500元就差不多，誰知竟是商家報價的零頭。
記者近日來到市區和柯橋的一些窗簾定制店，各家店里窗簾琳瑯滿目，花色樣式各不相同。在大部分窗簾成品上都貼著布料的單價，少則幾十多則幾百，而店里不少的顧客在選購時除了挑好窗簾樣式外，就是仔細比較布料的價格。
一款公主簾，記者讓店家幫著算4米的窗用78元一米布料需多少錢。老板在紙上列上數據相乘相加，“怎么這么麻煩�！庇浾邌枴＠习逍χ卮鸬�，“軌道、花邊、布帶這些輔料配件都得算，而且4米的窗不是只要4米的布，這都是有一定倍數比例的，起碼得按窗寬的兩倍來算，你們看不懂太正常了，店里的員工有的工作一兩年了還不一定會算呢！”
記者拿起賬單一看，總價1563.2元的窗簾，布料價格為655.2元。隨后記者表示，還需要做兩個臥室的窗簾，在選好款式、布料后，店家再次算了起來，一層布一層紗單價168元，用料8米得1344元，再加上羅馬桿、花邊、鉛墜、布帶等輔料配件總價也得2000多元。
后來聽朋友介紹，邵女士來到了中國輕紡城。在中國輕紡城聯合市場，邵女士選中了一款七彩繡花的面料，加上開剪費，才50多元一米。而這款產品，她在市區的窗簾店里看到售價達每米180多元。邵女士當即下了單，一扇4米寬的窗戶需用8米布，400多元就搞定了。而這款產品的市場零售價則在1500元左右。
一扇窗戶的窗簾差價竟達1000元，這是為何？中國輕紡城聯合市場比克爾紡織的經營者王國琴分析說，“窗簾定制店里的窗簾之所以貴，很大程度上是門店租賃裝修成本高，還要加上人工成本”。有的店家稱幾百一米的窗簾、窗紗是號稱高端布料，其實很多都是在批發市場進的貨，有時看似差不多的布料標價也有天壤之別，關鍵是為了迎合不同顧客的購買心理。
王國琴說，輕紡城里都是做批發生意的，以批發價賣給顧客，顧客肯定覺得便宜。不過，窗簾布不同于成品窗簾，一些窗簾定制店提供的是一條龍服務，顧客省去很多心思，所以也有一定的市場。不過，總體來說，自己采購窗簾布找人加工比窗簾定制店里直接做要便宜不少。
不少輕紡城布商的零售業務很紅火
中國輕紡城聯合市場布魯斯紡織的郭先生告訴記者，以前市場里面的窗簾都是一匹起賣的，但是現在到市場采購窗簾的市民越來越多，零售市場也越來越大，顧客只要每米加3到5元的開剪費，就能買到稱心如意的窗簾了。為此，他還開起了網店賣窗簾布，顧客只要報窗戶的尺寸報給他們，他們就能計算出所需的布料。
中國輕紡城北市場二樓牡丹軒家紡的經營者楊凱告訴記者，中國輕紡城窗簾品種多，價格實惠，很多本地和周邊的市民都趕來購買，以前由于生意少，布商不愿零賣，但是現在購買的人越來越多，一戶家庭基本都要買上好幾十米布，一筆生意也有不少利潤�！拔覀冑嶅X了，顧客也實惠了�！�
蕭山市民孟偉斌裝修完新房后，想買窗簾布，問了當地幾家窗簾店，感覺價格太貴。前幾天，他專程來到柯橋了解行情。走進輕紡城窗簾市場，各式各樣的面料讓孟先生看花了眼。一問價格，窗簾定制店里賣二三十元一米的普通遮光布，這里只賣十來元，花型漂亮、零售價上百元的繡花布，每米也只賣四五十元。零售和批發，價格相差一倍。經過一番挑選，孟先生最終花了2000多元買了四扇窗戶的窗簾布。
孟先生說，這樣的布料窗簾定制店里的價位在七八千元，自己采購窗簾布加上加工和輔料費用，最多也就4000元，能省下一半的錢。
“賣給二級批發商是跑量，薄利多銷，而零賣給顧客，雖然數量少，如果每米加收一些零剪費，日積月累，利潤也相當可觀�！睏顒P告訴記者，由于競爭激烈，二級批發商在提貨時免不了要欠款，而零賣給顧客則是先付款后提貨，沒有后顧之憂。
經營戶王國琴說，以前做這種零售生意大家都怕麻煩，現在生意不好做，零售生意卻給多元化經營帶來了啟發，門市部批零兼營，跳過中間環節，對買賣雙方來說都是雙贏的。
相比窗簾布，零售服裝面料的生意也不錯。中國輕紡城北市場經營呢絨面料的周女士告訴記者，現在商場里的衣服稍微看得上眼點的就要幾百上千元，而且潮流變化太快，去年買的衣服今年就不想穿了。所以，買布定制衣服的市民越來越多。
想要零買，市民可以去逛逛這些市場
記者從中國輕紡城建管委了解到，目前中國輕紡城各大市場都是主營批發的，不過很多經營戶都在嘗試零售業務，這給多元化經營帶來啟發。
記者了解到，目前，面料的零售業務主要集中在窗簾布上。在中國輕紡城聯合市場、天匯市場、北市場、北六區、北聯窗簾布藝市場等，市民都可以零買到窗簾布，門市部有數千家之多。
雖然窗簾批發和零售價相差很多，不過記者走訪時了解到，目前市場上各類窗簾布價格相對較透明，因此商家將重點放在了“配件”上，這已成為該行業的一大“潛規則”。由于各類配件的質地、工藝相差較大，因此價格也是天壤之別，由于目前針對窗簾配件并沒有具體的標準和規定，所以價格大多是商家說了算，消費者往往也會由于忽略細節而吃虧。“除了要問清楚主體布料外，更要注意輔料、簾頭、軌道及其他配件，最好在度量尺寸、確定所有材料用量和總價后再向商家交定金。花邊、軌道、孔環、走珠、布帶的材質、價格、長度都應該落實到訂單細則中，千萬不能只看窗簾布�！睒I內人士說。
中國輕紡城聯合市場比克爾紡織的經營者王國琴表示，不少中小商家在訂單中羅列的一些配件是可有可無的�！氨热玢U墜，是用來增加垂感的，但窗簾的垂感主要取決于布料的質地，另一方面，鉛是一種對人體有害的重金屬，因此應盡量避免使用�！�
“買窗簾千萬不要挑個便宜的主料，選個最復雜的樣式，要不然你可就可能被輔料喧賓奪主了！”一位業內人士向記者透露，花邊、布帶這些窗簾的常用配件，進貨單價通常不到一元，最貴也不過兩三塊，但窗簾店里要賣10元以上；羅馬桿跟軌道作用差不多，進價每米在幾元到二十元不等，作為窗簾配件出售時便宜的幾十塊，貴的上百元；而鉛墜根本沒必要添加，暫且不說其賣價是進價的幾倍，單是對身體有害就不好。
