8月下旬，作為國內(nèi)紡織行業(yè)大型B2B電商平臺的網(wǎng)上輕紡城，推出“宜布到位”大型面料線上促銷活動，該活動以“萬種現(xiàn)貨直銷、7天退貨品質(zhì)保障”為亮點(diǎn)，推出了大批現(xiàn)貨產(chǎn)品，引起了紡織人士的廣泛關(guān)注。現(xiàn)貨交易將為紡織品營銷與采購帶來一種怎樣的發(fā)展？當(dāng)現(xiàn)貨與網(wǎng)絡(luò)采購結(jié)合，又將為供應(yīng)商與采購商帶來怎樣的現(xiàn)實(shí)意義呢？
采購商：現(xiàn)貨+線上=高效貿(mào)易
王先生做服裝面料生意已經(jīng)10余年，也算是久經(jīng)商海的老生意人了，談起這些年的面料采購經(jīng)歷，卻也有許多無奈：“我是一直做訂單貿(mào)易的，10多年下來合作的供應(yīng)商一直就是那么幾個(gè)，雖說是合作久了雙方比較信任，但隨著市場上新面料不斷出現(xiàn)，我也想跟新的供應(yīng)商合作，卻又不放心。因此有些流行面料的開發(fā)就這么錯過了，可能是我比較謹(jǐn)慎的緣故吧。”
其實(shí)，王先生的謹(jǐn)慎不無道理。訂單貿(mào)易，洽談完成后還會有跟單、驗(yàn)貨甚至返工等一系列環(huán)節(jié)，采購周期長，變數(shù)大，如果再與陌生的新供應(yīng)商合作，風(fēng)險(xiǎn)更是大幅提高。基于此，大部分采購商盡管對現(xiàn)有的合作供應(yīng)商有諸多不滿，或期望能與擁有中意產(chǎn)品的新供應(yīng)商合作，卻被新合作帶來的不確定、不信任等問題所牽絆，無法作出新的嘗試。這個(gè)問題普遍存在，且大大限制了采購商的業(yè)務(wù)發(fā)展，周期長的訂單所具有的不靈活性，也使采購商無法在市場風(fēng)向忽然改變時(shí)，及時(shí)更改經(jīng)營計(jì)劃。而現(xiàn)貨面料，就像超市中的商品一樣，直觀、可得。采購到手即可投入生產(chǎn)。采購商將不受限于更換供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)，只要看準(zhǔn)當(dāng)期的現(xiàn)貨品質(zhì)即可。
由此可見，現(xiàn)貨采購將解開采購商不敢嘗試新合作、不能快速跟上市場行情的牽絆。而相對于只有數(shù)據(jù)概念的訂單而言，現(xiàn)貨的直觀性與即得性又使其更適合在網(wǎng)上展示銷售。
“我現(xiàn)在采購的窗簾布里，已經(jīng)有三分之一是現(xiàn)貨，其中一部分是從合作伙伴那里采購來的，也有一部分是網(wǎng)上訂來的，畢竟，網(wǎng)絡(luò)上能看到更多新的花型。”做窗簾生意的于先生描述著他近期嘗試現(xiàn)貨網(wǎng)購的經(jīng)歷，“我先在網(wǎng)上看好現(xiàn)貨的圖片和一些參數(shù)，讓對方寄樣過來，一般兩三天就能決定要不要下單，下單后我就可以安排生產(chǎn)了，因?yàn)樨洓]幾天就會到。”可見，通過網(wǎng)絡(luò)下單購買現(xiàn)貨，一方面擴(kuò)大了采購商的選擇面，節(jié)約了采購商采購面料進(jìn)行生產(chǎn)活動的時(shí)間；一方面現(xiàn)貨網(wǎng)銷的推行，也將逐漸促進(jìn)現(xiàn)貨面料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范與統(tǒng)一。
雖然現(xiàn)貨采購能大大降低采購商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，然而訂單貿(mào)易目前仍占主流地位，原因在于現(xiàn)貨采購增加了供應(yīng)商的庫存風(fēng)險(xiǎn)與資金周轉(zhuǎn)壓力，供應(yīng)商不愿意進(jìn)行現(xiàn)貨貿(mào)易，采購商也就不得不繼續(xù)訂單貿(mào)易模式。那么，難道現(xiàn)貨模式對供應(yīng)商真是一無是處嗎？
供應(yīng)商：現(xiàn)貨+線上=掌握定價(jià)權(quán)
李小姐和丈夫在中國輕紡城北市場經(jīng)營著一家店面，開門做生意也有幾年了，訂單量還算可以，但賺的錢卻不多。“一是我們接的訂單比較小，二是這里對方壓價(jià)太厲害，實(shí)在沒多少利潤。”李小姐這樣解釋道。
目前，中國輕紡城訂單貿(mào)易仍占很大比例，采購商拿著需求四處談價(jià)，經(jīng)營戶們迫于競爭壓力不得不將價(jià)格一降再降，導(dǎo)致利潤空間小，同質(zhì)化明顯。這也與客源少、不穩(wěn)定，經(jīng)營戶急于抓住任何一個(gè)采購訂單來維持門市的經(jīng)營有關(guān)。
其實(shí)，商戶們要擺脫現(xiàn)下的境況，掌握定價(jià)權(quán)，走現(xiàn)貨模式是一大出路。所謂現(xiàn)貨模式，即供應(yīng)商根據(jù)自身對于紡織市場行情的判斷，提前生產(chǎn)儲備一定量的紡織面料來迎合甚至引導(dǎo)采購商的需求。供應(yīng)商在這種模式下，迫于銷售壓力，會將更多精力投入到市場研究、新產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)特色化這些方面中去，從而一方面掌握了現(xiàn)貨的定價(jià)權(quán)，一方面促進(jìn)其整體競爭力的提升。但正如上所述，現(xiàn)貨模式下的銷售壓力很大，一旦滯銷，供應(yīng)商將面臨嚴(yán)峻的庫存資金和流轉(zhuǎn)資金問題。
解決現(xiàn)貨銷售問題，是擴(kuò)大紡織貿(mào)易現(xiàn)貨規(guī)模的先決條件，首先要從解決客源和解決庫存兩大問題著手。
據(jù)悉，近期推出大型線上面料促銷活動的網(wǎng)上輕紡城就在積極應(yīng)對這兩大問題，期望借此降低商戶顧慮，打開紡織行業(yè)現(xiàn)貨模式的大門。
針對中國輕紡城的客源問題，網(wǎng)上輕紡城通過搭建輕紡城“虛擬市場”，將實(shí)體門市搬到了網(wǎng)上，將中國輕紡城原本的只能實(shí)地前來的小客源群體擴(kuò)展到了即使來不了柯橋也能促成交易的大客源群體，借助網(wǎng)上輕紡城網(wǎng)站日均200多萬的流量，將中國輕紡城市場以24小時(shí)營業(yè)，地圖、信息、產(chǎn)品全展示的姿態(tài)推到了巨大的網(wǎng)絡(luò)市場上來。曝光量、可見度的大幅提高，客源群體的大面積拓展，對于經(jīng)營戶們的現(xiàn)貨銷售無疑是有很大作用的；針對庫存問題，網(wǎng)上輕紡城計(jì)劃著手組建倉儲物流服務(wù)體系，將通過提供統(tǒng)一的大型分銷倉庫、專業(yè)的倉儲物流服務(wù)來減少供應(yīng)商各自租用倉庫的資金壓力以及提高商戶在倉儲物流方面的營銷效率。
紡織行業(yè)的現(xiàn)貨網(wǎng)銷時(shí)代是否已經(jīng)來臨？或許我們將在今后不斷翻新的各種網(wǎng)絡(luò)促銷活動中找到答案。（中國紡織報(bào)）
