輕紡城是面料的海洋，走進任何一家門市部，想挑中自己滿意的面料沒有一兩天時間肯定不行，采購成本也不低。而委托別人在輕紡城里找樣，無疑要來得輕松多了。日前，不少柯橋布商都看到了其中的商機，做起了代為找樣的服務，幫助外地采購商解決了找樣難的問題。但是，記者在走訪中發現，代為找樣服務內容仍較單一，服務程度也不是很專業，有知名度的品牌企業更是寥寥無幾，代為找樣市場仍有待深度開發。
找樣服務人員在增多
日前，杭州一家服裝生產企業負責人徐先生與柯橋一位采購業務員小何取得聯系，要小何在輕紡城里幫他找三款用來制作鞋面的面料，同時寄給小何三款小樣。經過三天尋找，小何給徐先生按每款兩份樣品，寄回去了六份樣品，共收費300元。據小何介紹，他為各地采購商在輕紡城找樣，已經有好幾個年頭，這兩年來代為找樣的業務量也在增多。
記者走訪中發現，近年來，像小何這樣專門在輕紡城里為人找小樣的服務人員越來越多，有些自己在市場里有門市部的布商也在做生意的同時，跑起了給人找樣的業務。如一位在輕紡城銷售色織條子等現貨面料的何女士告訴記者，她在輕紡城里主要做棉布生意，給人找樣的業務也在做，每個樣收費100元。但是不一定每個樣都能找到。
在網上，記者還發現這些找樣服務人員為了尋求業務還在各處發布廣告，希望能夠贏得外地客戶關注。阿里巴巴、淘寶、天涯等全國性的網站，隨處可以發現柯橋找樣服務的聯系方式。如柯橋一位姓何的網友在網上做廣告，透露自己可以在柯橋代為找樣，可隨后竟然有兩名找樣人員跟帖來搶他的生意。
找樣服務有待規范化專業化
記者了解到，因為代為找樣服務省下不少車費和住宿費，而且找樣員一般為外地服裝廠派駐在柯橋的工作人員。這些找樣員往往都具有多年采購經驗，比起外地客商自己來柯橋采購，他們更能找到理想的樣品，并順便賺些外快，有些人還能接到數量可觀的面料訂單。
這兩年來，由于傳統紡織品貿易競爭越來越激烈，很多在柯橋做生意的布商也加入到這一隊伍，導致輕紡城代為找樣的從業人員越來越多。但是，與輕紡城里成熟的門市部或者外貿公司相比，柯橋的找樣服務無疑顯得稚嫩許多，往往只是找樣人員的個體行為，沒有真正成為一種商業行為。如柯橋有幾家布商在淘寶網上推出了網上找樣的服務，但是成交記錄均為零。
輕紡城工商分局有關負責人也認為，品牌是一個成功企業的象征，找樣雖然是一種不起眼的服務，但是其中也蘊藏著可觀的商機。如找樣成功以后的訂單采購、加工生產等，都能為供需雙方搭建一個信息傳送最便捷的平臺。他因此認為，柯橋找樣服務應突破小打小鬧的個體行為，通過擴充隊伍提高服務質量衍生服務范圍，真正做好“面料紅娘”的角色。
