國內(nèi)電商行業(yè)的馬太效應(yīng)越來越明顯。

        由于流量兩極分化嚴重，流量越來越向大電商集中，獨立B2C網(wǎng)站獲取流量的成本越來越高，生存困難。

        據(jù)電商營銷機構(gòu)億瑪統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，排名前十的電商網(wǎng)站流量占據(jù)了整體流量的40%，其中排名前三的電商又占據(jù)了前十電商流量中的近50%。

        在京東高級副總裁徐雷看來，大電商不賺錢因為流量越來越貴，小電商賺不到錢是因為沒有流量。

        在此環(huán)境下，獨立B2C如何生存？在2013派代年會上，大樸網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、好樂買、NOP、唯品會等十余家獨立B2C探索生存策略。

        最大限度壓縮成本

        隨著運營成本的攀升以及盈利的壓力的高企，垂直電商都紛紛在尋求“節(jié)流”之道。

        互聯(lián)網(wǎng)男裝品牌NOP創(chuàng)始人劉爽(微博)在接受騰訊科技采訪時表示，NOP的生存策略是“少動彈”，能躺著就不坐著，能坐著就不站著，最大限度節(jié)省成本。劉爽的目標是今年實現(xiàn)盈虧平衡。

        家紡品牌大樸同樣盡量節(jié)省資金。大樸創(chuàng)始人王治全透露，大樸去年沒有花一分錢廣告費。“一些電商同行們給予一些資源支持，才讓我們走到現(xiàn)在。”

        唯品會從去年第三季度起實現(xiàn)盈利。唯品會高級副總裁唐倚智表示，唯品會的做法是最大限度減少資源的耗用，降低管理成本。

        品類更專 放棄規(guī)模故事

        在2012年以前，垂直電商采取的是平臺式規(guī)模化打法，拼規(guī)模、沖銷售額，但那些是京東、淘寶、天貓的故事。

        好樂買CEO李樹斌反思，好樂買最初兩年是盈利狀態(tài)，之后全部品牌采取買斷的方式。現(xiàn)在回顧起來，他認為這種方法有點過于激進。“獨家代理的品牌賺很多錢，毛利達到40%；而耐克、阿迪這些大品牌毛利低、又產(chǎn)生大量的庫存，我們?nèi)ツ暾麄�的庫存最多的時候兩三個億，大部分是耐克、阿迪。”

        最近半年，好樂買進行了調(diào)整，幫傳統(tǒng)的一級渠道商管理倉庫，因此大的品牌不再需要進貨。“以前掙的錢都是貨，現(xiàn)金流要搭進去，現(xiàn)在真的很踏實。”李樹斌預計，好樂買今年將實現(xiàn)盈利。

        他還透露，近期正在考慮是否要砍掉女鞋品類。“女鞋品類很辛苦錢也沒有賺到錢。以前的想法是賣所有的鞋，現(xiàn)在想法變了，我要做的更專業(yè)，哪些做不了專業(yè)就放棄。”

        在經(jīng)歷上述調(diào)整后，李樹斌不鼓勵獨立B2C做多大的生意。“如果能夠做一個逐步穩(wěn)定增長有毛利的生意，肯定是比規(guī)模化的打法舒服得多。”

        團結(jié)大型B2C

        酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰在演講時稱，酒仙網(wǎng)之所以發(fā)展到今年，是因為追求“和諧”。2012年與當當達成合作，之后陸續(xù)與國美(微博)、京東、蘇寧達成戰(zhàn)略合作，入駐這些平臺。