這個夏天，許多歐洲家庭的院子里都用上了可以360度旋轉遮陽傘。不同于普通遮陽傘，這把傘可以像向日葵一樣迎著太陽側轉，哪邊太陽大，傘就轉向哪邊，從而實現全方位的擋光。
在歐洲，買把普通的戶外遮陽傘只要199歐元，而這把傘的定價是299歐元。雖然這把傘的成本其實只比普通傘增加了兩成，可因為別出心裁的設計，買者還是蜂擁而至。
對這把傘的生產廠家來說，用設計確立產品的市場地位，早已不是第一次。作為業內最早自主做設計研發的企業之一，七八年來他們的設計團隊擴大到65人。對他們來說，這意味著從只會接單生產到自主產品逐漸增加，意味著遠高出業內同行的利潤率，也意味著逐漸擁有了對市場的主導能力。
25%的普遍利潤
自主研發讓外貿之路好走
生意越來越不好做是這幾年外貿企業的突出感受，尤其對戶外家具行業來說，因為國內居住條件和氣候等限制，被許多企業視為救命稻草的內需也很難在短時間內做起來。
“這幾年業內有不少企業一年減產30%-40%”，中藝實業設計部經理高鼎對記者說，“為了應對，我們加大了原創力度，做研發流程規范，做人員培養，以新的產品提升利潤率，著重開發有自己專利的產品�！� 據介紹，該公司約八成的設計圖紙最終都能轉化成產品。
目前，中藝研發的一套名為“科爾多瓦”的藤編家具在歐洲約4萬個家庭中風靡，算得上這一創新思路的結晶。也許沒有人想到，這套看上去時尚且頗具藝術感的家具，它的購買金額只需199歐元。
“通過設計上的創新，這套家具使用的原材料和人工都比同類產品要少，雖然定價低，但利潤反而要高出一兩成�！备叨φf。
“一般市面上的常規款產品，也就是強競爭產品，凈利潤往往只有5個點以下，但自主研發的產品一般能達到25%的凈利潤，有些產品甚至高達50%�！备叨φf。
“自主研發的產品之所以有較高的售價，主要還是在產品的獨特性，看結構和外觀有沒有創新，專利能不能有效保護�！蹦壳�，中藝自主研發的產品占到了總出口產品的一半。
80%的設計成交率
讓產品讀懂市場的心
中藝的設計團隊去年一年研發出300多套產品，正式投產的有200多套，算下來設計成交率達到80%，目前，行業內設計的平均成交率是50%-60%。
“這幾年，我們在努力提高研發精準性�！备叨φf，“如果說一個產品的利潤率最終受市場、競爭等多種因素的影響，那么，讓設計出來的產品更多地投入市場、被用戶接受，是提高設計效率、降低成本的更有效方法。”
“首先是對目標銷售國家的市場特點、采購習慣要有精確了解，甚至零售商的價值主張我們也會考慮在內，比如物美，他們的采購主張就是‘物美價廉’�！备叨φf。
除了精細化的營銷外，他們還擁有一套科學的評審體制，任何一個準備投產的設計，都要經過價格、功能、外觀、生產這四個維度的嚴格評審，只有這四個方面都有優勢的才能投產。
高鼎舉了個例子，比如一套賣199歐元的沙發組合，就要跟市面上所有189歐元-299歐元的產品進行比較，看看外觀是否足夠漂亮，功能是不是比別的產品多，裝箱量是否足夠大，還有容不容易裝配。
即便樣品已經出來，也不意味著直接就可以量產，還要經歷一系列嚴格評審，由不同崗位的員工來陳述產品的優缺點，最后由“法官”來判定是否最終投產，這樣做的目的是避免一些容易被忽視的缺陷。
“到現在這個階段，已經不是單純的客戶需求占主導了，而是由我們去引導客戶買什么樣的產品�！闭f這話時，看得出高鼎的底氣。
