余杭是“中國布藝名城”，在中國家紡產業集群中占有舉足輕重的地位，作為傳統富民產業的“余杭家紡”對于整個余杭的發展起著至關重要的作用,在家紡市場上有“好布出余杭”之說，余杭紡織業歷史久遠，早在秦漢時期余杭就有比較發達的絲織業。現代余杭家紡業(主要是窗簾、沙發等布藝)起步于20世紀80年代末，經過多年的發展，已逐漸形成了門類較全、配套協作的產業體系，并形成了專業化分工協作。陳局說，余杭的家紡企業起步于短缺經濟時代并于此積累了原始資本，如今想要謀求更加長遠的、可持續的發展，既要有渠道，更要培育品牌。

助推家紡企業由外貿轉內銷

2012年是改革發展承前啟后的關鍵一年，由于全球經濟活力減弱導致出口需求下降;新興經濟體通脹壓力較大、人民幣升值和生產成本上升弱化了“余杭家紡”的產品競爭力，對出口依存度非常高的“余杭家紡”造成一定的沖擊。“人都喜歡追求美的事物，這些美的事物、這些需求也是剛性需求。像喬布斯的蘋果手機，即使賣到幾千元，在中國仍占有很大的市場份額。我們創造出這么美的布，為什么在中國沒有市場?為什么不能深度開發下去?”面對嚴峻的經濟形勢，面對浮躁的投資環境，擅長做出口的，要在提高產品附加值方面努力;擅長做品牌的，要在品牌渠道建設上著力。如今，內銷已經成為“余杭家紡”企業的共識，政府出臺的各種利好政策，能很好地、有效地推動“余杭家紡”產業內銷的進程，幫助企業擴大國內市場。

合作謀求思路，抱團謀求長遠

為了更好地開拓“余杭家紡”內銷渠道.對西部家居市場，包括成都禮官國際家居、美利亨家居材料城、大家得市場進行了走訪、考察及學習考察期間，陳局提出了：“活著才有機會、創新才有希望、合作謀求思路、抱團謀求長遠”的理念。

為進一步提升“余杭家紡”可持續發展競爭力，引導家紡企業快速轉型升級，在余杭區人民政府倡導下，余杭家紡產業協會牽頭協調三十幾家家紡布藝產業龍頭企業聯合投資成立“杭州余杭家紡產業發展有限公司”，建立“中國品牌布藝總部基地”。“中國品牌布藝總部基地”的建立貫徹落實了省、市相關文件精神，是加快推進特色產業集群基地建設，加快經濟轉型升級的步伐，促進產業結構優化升級而打造的重要平臺，是實施“余杭家紡”可持續發展戰略的重要舉措。同時，陳局相信“杭州余杭家紡產業發展有限公司”將大膽探索，爭取走出一條科學的、可持續的、復制性強的產業發展之路，為實現打造百億企業的雄心壯志而奮斗，為余杭傳統產業的第二次飛躍而努力。（中國禮品網）