老徐(化名)早年在廣州開設服裝公司，代理國際知名男裝品牌的休閑副牌，隨后將生意搬到了上海。他今年作出一個重要的決定：撤出百貨專柜，進駐奧特萊斯。市場競爭和消費低迷是老徐轉型的主因。老徐的做法不是個案，記者了解到，品牌供應商對在百貨和購物中心的銷售信心漸失，轉投奧特萊斯懷抱，業內人士預期，奧特萊斯將是廣州零售業的新勢力。   

　　本地百貨近期試水奧特萊斯

上月，老徐向一位百貨業同行說起他進駐浦東一個奧特萊斯的成績：單月營業額12萬元。同行以為是銷售正價貨的尾單，實際上，老徐已完全退出“正價市場”，撤掉在連鎖百貨的專柜，專攻奧特萊斯。  

“在百貨賣正價，比奧特萊斯高一倍。”老徐的休閑男裝原來在專柜最低賣400元左右，奧特萊斯普遍賣200元，但在百貨做專柜走量慢，一個月正常銷售最多6萬元，只有奧特萊斯的一半營業額。這樣的好處，除了能對抗庫存，也為供應商贏得充足的資金。“只要保證質量與正價的一樣，消費者當然更樂意用半價買名牌。” 

去年以來受經濟形勢影響，消費者購買意欲不振，折扣貨更具吸引力，如銷售品牌折扣商品的電商和奧特萊斯大行其道。另一方面，百貨和購物中心競爭白熱化，除了打折幾乎沒有新手段拉動銷售，品牌商受庫存所困。上下游環節同時催生價格更低的折扣賣場，國內部分百貨已向“低”轉型，廣州就有天河城百貨加緊布點奧特萊斯，近期還將有本地百貨試水。  

　　新辟生產線為奧特萊斯供貨 

像老徐那樣徹底剝離“正價市場”的供應商也許不多，但“兩條腿走路”的不在少數，即既在百貨專柜或專賣店上正價貨，同時加開生產線為奧特萊斯供貨。這是起源于美國的m adefor outlets模式，品牌商為奧特萊斯、“工廠店”專門生產一批商品，以防與正價店的款式重復。  

一位百貨業內人士認為，品牌商“兩條腿走路”相當于拓寬了顧客群，為自己在零售業最艱難時期找到其他出路。  

品牌商自建“工廠店”也是另類奧特萊斯。李寧和百麗均設有m adefor outlets的生產線，李寧在東川休閑港長期設促銷場1折銷售，當中除了尾貨，還有不少m adefor outlets的款式。百麗鞋業的網店和多品牌集合店內，不少是俗稱的“工廠貨”，長期有折扣，與正價店款式有所區別。