以法蘭絨襯衫作為這一季凡客的明星產品，背后當然可以追溯到很多的流行趨勢以及風格故事。從面料趨勢來說，冬季棉布，尤其是那些用于休閑襯衫布料的棉布，在這一季都呈現羊毛的手感和外觀。

觀潮網：以法蘭絨襯衫作為這一季凡客的明星產品，背后當然可以追溯到很多的流行趨勢以及風格故事。但歸根到底，這最終是一系列大量復制的網絡服裝產品。如何把這些趨勢或風格真正與產品相結合？

姜潮：從產品結合趨勢而言，款式，面料，花色，缺一不可；做為一個以格紋為賣點的襯衫系列，尤其在互聯網服裝銷售的前提下，格型的選擇是非常重要的。200個花型的開發，是個需要耐心和時間的工作。我從朋友處看到來自意大利頂級面料展會上的一組花型，使我堅定了在第二年繼續創新花型的信心。格紋是真正永恒的，體現歐洲真正的趨勢之色的應用，讓古老的格型煥發出時尚摩登的氣質。

從面料趨勢來說，冬季棉布，尤其是那些用于休閑襯衫布料的棉布，在這一季都呈現羊毛的手感和外觀。冬季棉布上的法蘭絨表面是2012年秋冬的關鍵，以各種形態出現在各種襯衫面料設計上。柔軟觸感是本季各種面料的關鍵；拉絨和起絨加工非常出眾。事實上在11年，我們的面料拉毛的厚重感和面料的舒適度，在行業已經達到很高的水平。12年秋冬，vancl法蘭絨在11年的基礎上沿用了好評度較高的面料布底，在布面的紋理上，我們把傳統西裝面料花紋引用到時尚前衛的襯衫之中，更加復古休閑。人字紋的設計使得簡單的花型呈現不一般的立體感。

在款式上，作為一個單品類的產品線，我們試圖打破對簡單規格紋襯衫的認知，要知道當我們開發出連帽襯衫，工裝風法蘭絨，夾棉保暖法蘭絨系列的產品時，法蘭絨對我們而言依然成為很有力的整體，它貫穿于整個秋冬的搭配，可以滿足各個年齡層和各種需求。

觀潮網：法蘭絨的用戶年齡覆蓋面廣，作為一個秋冬常規產品，其也是優衣庫、ZARA、HM、Levis等服裝品牌每年秋冬的主推產品。和他們的產品相比較，你們產品的差異化以及優勢在哪里？

姜潮：我想，差異化在于兩塊，一是產品的開發定位，二是產品的視覺營銷。其實對于眾多服裝品牌而言，法蘭絨襯衫都只是作為秋冬的主推單品之一。普通線下服裝零售是推崇各個系列的搭配性銷售，法蘭絨不可能作為一塊單獨的陳列，普通消費者是不會感受到其任何的主推性。每個品牌單就法蘭絨襯衫的款式不過4、5款，從產品結構來看，一個季度4、5個款式是不會有太重的分量。凡客法蘭絨整個系列有近30個款式，包括200個花型。從產品的結構來看就是非差大的差別。

其次，隨著網上零售業的競爭的加劇，以及我們的消費者變得更為明智，作為網絡零售商，不得不為受眾提供更具吸引力，技術性以及更具說服力的營銷廣告和產品。難得的是，我們不受地面銷售的影響，3D格子墻的新穎呈現，讓人印象深刻。凡客達人的互動，拉近與消費者之間的距離。這些，都與傳統品牌的營銷方式有所不同。