柯北貿易中心

新春剛過，位于柯北經濟技術開發區的中國輕紡城柯北貿易中心迎來了節后的新年開市。記者看到，市場大門口的停車位上，整齊地停放著前來洽談采購的客戶的車輛，工作人員進進出出，上門客戶絡繹不絕，呈現出一片繁忙興旺的景象。

貿易中心相關負責人告訴記者，正月初六以來，便有一些商戶陸續從老家趕來，開張營業，據市場運營部門統計，至正月初十，市場開鋪率已達80%，而至正月十五，市場開鋪率已恢復至節前98%的水平。而今年在新招商方面，受輕紡城傳統市場房價波動影響，以及柯北貿易中心環境優勢、配套優勢崛起等因素，前來咨詢及新入駐的商戶較多，貿易中心迎來了意想不到的招商高峰。

商戶迎來開門紅

紹興縣士得偉針紡織有限公司是開在柯北貿易中心的一家貿易公司，負責人劉寶銀來自江蘇，去年4月底，他租下200平方米的寫字樓后，經營起針織提花面料、粗針面料及竹纖維、莫代爾等產品，不到一年，營業額突破1000萬元。“房子的租金加上物管費一共是3萬多元，除掉成本，其余都是利潤。”劉寶銀對自己的現狀比較滿意，他說自己今年的目標是增長50%以上。

正月初六，劉寶銀便接到外商電話，要求準備10萬噸的針織提花面料，他忙著從江蘇趕來紹興，開始組織生產。在他看來，做生意說難是難，說簡單也簡單，一方面要做好產品研發，另一方面是做好客戶拓展。劉寶銀一般是通過展會結識客戶，他說認識后，則一定踏踏實實，做好每一筆業務，客戶一般認熟不認生。

“依喜歐”是柯北貿易中心的另一家貿易公司，在柯北貿易中心已經經營了兩年。說來也怪，原來在傳統市場經營時，“依喜歐”并不起眼。2011年正式入駐到柯北貿易中心后，生意越來越紅火，營業額也從當初的100多萬元遞增到300多萬又增到700多萬元。公司負責人羅進告訴記者，公司主要經營一些有機紡織品，通過電子商務做強貿易，客戶都是國際上一些高端客戶。今年初七從福建老家過來后，初十正式開張營業，一上班就接到了一個3萬美元訂金的訂單和一個7000美元訂金的訂單，共涉及兩個柜的有機棉和T/C產品。

新商戶不斷入駐

“你好，你大概想要一間什么樣戶型的營業房呢？……嗯，大戶型已經不多了，小戶型還有的，最好您現在來現場看一下！”

“是的，您是想要辦理工商注冊登記嗎，我們有專門的服務中心，您是這個電話嗎，我讓他們跟您聯系！”

在柯北貿易中心的招商部，工作人員蘇艷，這些天忙得不可開交，才放下電話，又有人前來咨詢相關事宜。記者采訪當天下午，蘇艷已接待了4位商戶，都是新入駐到柯北貿易中心的。

“很多都是紹興以及柯橋等周邊的一些貿易公司和布商，他們看中的是這邊的商鋪及寫字樓的環境，尤其是大戶型的寫字樓以及沿街的商鋪，基本上是供不應求。”蘇艷說。她同時告訴記者，自從市場正月初九正式恢復開市以來，每天新簽入駐市場的商戶達20多家，超過了她的預期，按這樣的勢頭，她今年的招商任務可以輕松完成。

來自江蘇鹽城的陳先生，在柯橋已經有4年的經商經歷了，但一直沒有獨立開公司。考慮到今年各方面條件都成熟了，大氣候形勢也將趨好，陳先生便計劃自立門戶，開一家紡織品貿易公司。“老客戶已經積累了不少，新客戶還可以不斷拓展，只要把好產品質量關，做好服務，不愁做不起來。”陳先生說。

全小姐早年在江蘇吳江盛澤中心廣場經營紡織品，后來又來柯橋工作了一段時間，前不久，她租下了柯北輕紡貿易中心的一間寫字樓，開起了一家紡織品貿易公司。她說，柯橋的市場比江蘇的大，這里面對的是全球各地的客商，再加上柯北貿易中心各方面環境都較好，有利于她這樣的外貿公司迅速成長。

杜先生是紹興市區人，去年，他幾次前來柯北貿易中心陳先生朋友處洽談業務，對當地的貿易環境有了切身體會后，認為這里有發展前景，便把自己的公司落戶到了柯北貿易中心。

至正月十五，500多套寫字樓，入駐率已高達95%了，而沿街商鋪，更是全部出租，簽訂合同動作稍慢，即被他人提前租走。

市場抓緊上配套

和傳統市場區域有所不同的是，柯北貿易中心的商鋪，打烊時間為晚上11時。而且由于商鋪分上下兩層，展貿區和辦公區相對獨立，更有利于從事貿易及辦公。因此，一些做外貿的商戶，到了深夜還燈火通明。為了給商戶提供便利，貿易中心管理方作息時間也與商戶保持一致。

“他們愿意落戶到柯北貿易中心，一開始，是看中這里的交通、停車及到周邊的加工企業比較便利等各個方面的環境優勢，以及價格優勢，后來，隨著自己的勤奮，客戶的積累，則完全適應了這里，因此，以商引商，給市場方帶來了更多的商戶。”貿易中心相關負責人告訴記者，今年，中心將新增幾個重要的配套設施，改善原來配套不夠完善的現狀。

針對目前市場區尚無倉儲、打卷中心這一現狀，去年起，貿易中心便開始謀劃開辟一個專區，建立倉儲及打卷服務中心。相關負責人表示，這對每一年紡織品現貨交易市場來說都是非常重要的，如果數量不大，直接可以從中心發貨，這樣對商戶和客戶來說，都帶來極大的方便。

據介紹，這個倉儲打卷服務中心將于近期啟動，并將于今年竣工投運。由于柯北貿易中心交通便捷，停車方便，有了倉儲打卷服務中心后，客戶上門采購就更方便了。（紹興縣報）