虎門國際布料交易中心在虎門現有的8個大中型面輔料市場的商戶總數量中占據三分之一，同時它亦是虎門9個大中型面輔料市場中面積最大、輔料份額最大、皮草類商品最多的市場。

　　 異軍突起 步步為贏

　　虎門國際布料交易中心（東莞市嘉享商業經營管理有限公司）總經理白洋，有著北方漢子爽朗的性格，同時又有著高瞻遠矚的思維與遠見。是機緣巧合讓他獨自從北方來到南方，帶領著虎門國際布料交易中心的各項經營在虎門布料市場中遙遙領先。白洋憑借著敢闖敢拼的性格，雖是在人生地不熟的地方“打拼”，卻不畏艱難、步步為營。

　　2005年開業的虎門國際布料交易中心是虎門布料市場上的“異生軍”，也是華南地區較大的專業布料交易市場之一。白洋告訴記者，虎門國際布料交易中心的建筑面積達18萬平方米，1800多個商鋪，目前已有近1600多家商家入駐，使它成為當之無愧的面輔料市場“巨無霸”。

　　18萬平方米面輔料一站式采購城，經過幾年經營，虎門國際布料交易中心已成為珠三角遠近聞名的面輔料采購地，更成為行業翹楚，成績得到了各界的肯定。作為虎門唯一大規模第五代面輔料專業市場，他們在一樓順利打造成為國際時尚布料城的基礎上，虎門國際布料中心進一步秉承將二、三、四樓打造成為珠三角最大輔料城的全新理念，更為虎門服裝產業的發展錦上添花。

　　為配合現代化的商業運作模式，接軌國際交易模式，虎門國際在軟硬件上都下足功夫，無論從建筑外觀結構、交易平臺、配套服務都力爭完美。在硬件上實現“第五代專業市場”運作，中國銀行、東莞市商業銀行、中國建設銀行等金融機構進駐之后，布料中心交易結算實現現代化、便捷化和快速化，客戶交易轉賬、現金存取等一體化服務功能。在配套服務方面，四星級金匯大酒店實現餐飲、娛樂、康體、住宿、商務一條龍，設商務辦公中心，提供舒適商務洽談空間。商場內設立多個便利店，生活配套設施完善。虎門國際的全部努力，就是為了給商家提供一個優良的經營環境，給采購商提供一個便捷、高效的采購環境。

　　 敢想敢為 走的更遠

　　“經銷商在不斷減少，但虎門的面輔料商場和檔口卻是越開越多。”白洋感嘆道，從最初的7500家商戶發展到現在，虎門已有8個大中型面輔料商場，但是商戶卻銳減到現有的4500家。

　　白洋作為虎門面輔料商場管理人中的佼佼者，雖然對時下虎門國際交易中心的成績比較滿意，但他對于目前整個虎門面輔料市場的現狀流露出些許無奈。據他介紹，一些業內人士將當地面輔料市場的下滑歸結為商場檔口資源的開發過剩。但實際上如果大家都能吃透本地制衣廠的訂單，本地面輔料商的日子能過的更好。

　　“虎門市場最大的問題是8大面輔料商場的分工不細，一家商場有的產品另一家商場也有，大家都在有意無意地爭搶同樣的客源。于是大家拼命降低價格，惡性競爭隨之形成。在這樣的內耗中，大家都沒有好日子過。”白洋說道,。

　　事實上，現在駐扎虎門的面輔料商不乏國內紡織產業大鱷。許多制衣廠普遍認可的知名紡織企業在虎門還設有分銷店。但虎門面輔料市場上魚龍混雜、缺乏規范管理的實際情況，又讓這些好的商家埋沒在其中，優勢無法顯現。對此，虎門服裝協會的秘書長王敏健也表達了相同的觀點。他坦言：“在虎門面輔料市場興建初期，規劃意識相對較為薄弱，也缺乏引導機制，任由各個市場自我發展，更沒有從經營內容上進行細致劃分，造成了各家商場間的重復競爭。”

　　事實上，現在要改變本地大型制衣廠的采購習慣已十分困難，而留住中小型客戶資源則顯得更為重要。本地面輔料商圈的生存有賴于經營秩序的進一步完善，為采購商提供更為方便的進貨環境尤為重要。目前，白洋已經開始著手細化虎門國際布料交易中心的業態，他說：“現在把8大市場集中起來統一思想還有一定難度，但是我們可以開始行動。”站得高、望得遠，這是虎門國際布料交易中心能夠崛起的一個重要原因。

（中國紡織報）